有各种各样的原因值得思考： 1、是我们产品的问题吗? 2、是自己努力的还不够吗? 3、是自己在做业务的时候方法不对吗? 4、是在某些环节出现了光靠自己无法攻克的问题吗? 关于以上4点(肯定不止这些)原因，给出一些我自己的经验之谈： 第一点，客观地认识自己的产品，知道它的卖点、优势在哪儿。是否真的没有竞争力?我想既然是做外贸产品，几乎不可能存在完全没有竞争力的产品。退一万步说，假设真有这样的产品，真正有能力的业务人员也能实现人际关系营销。也就是说即使客户知道你的产品高于其他同类型产品，还是愿意从你这里购买。当然，这是极端情况，而且已经进入了高端的营销技巧了。 第二点，需要我们依靠自己的主观判断来审视，是否因为个人的懒散，例如每天发送的邮件数量太少，或者寻找的新客户数量不足，从而导致了缺乏订单的情况。在我刚开始涉足外贸行业的时候，我的师傅曾用一个生动的比喻来描述业务，特别是外贸业务，它既是种植的过程，又是打渔的过程。每天的日常工作就如同播种和撒网，你永远无法确定哪一颗种子会在何时何地结出果实，也无法预知哪一网的撒下会带来满满的收获。我们不能一味地空想过去的努力能立即带来回报，必须每天持续不断地努力，多在诸如领英、免费B2B平台等可能接触到客户的网站上撒网。这样不仅能积累可信赖的长期人脉，还能不断获取新的机会。 第三点，当我们做好第二点的工作之后需要考虑的下一个问题是：方法。就如同种子已经播下并成功发芽，引来了有潜在购买兴趣的客户。然而，如果我们的方法不当，可能会让客户感到不满意或出现分歧，从而导致订单无法敲定。遇到这种情况时，不要灰心，冷静思考原因。我自己的方法是，将过去所有失败的订单进行统计和分类。例如，在100个失败的客户询问中，有多少个是因为什么原因导致无法达成交易。这样有助于我们总结经验教训，并有针对性地改进我们的方法。 第四点，为了更好的理解，我们举一个实例。之前我们是做水暖管道产品的，出口到某些国家，某些行业需要一些安全认证，如果公司没有的话，对应的客户是很难下单的。如果是这样的情况，我们需要及时向公司反映。 做外贸就是耐得住性子，坚持，和不断地成长。有句古话说的好：是金子，在哪都能发光。[收起]

我做十多年外贸中，发现做外贸如同谈恋爱，首先得胆大、心细、脸皮厚，被认为是追女孩的黄金法则，做外贸又何尝不是呢?将勤奋的双脚走在正确的道路上是做外贸销售的根本。大客户的外贸就像追女孩一样，充满竞争，需要提供项目组式的外贸全方位的服务。那么，如何快速成交呢？给点建议 模式与思路 “普遍撒网”与“重点捕捞”是两种不同的战略思维，精准外贸销售要求在这个过程中要知己知彼，知天知地，因为做外贸也需要效率，需要对目标客户进行“重点捕捞”，谈恋爱同样如此，先锁定几个对象，再主动出击。 执行力勤劳对做销售和谈恋爱都是重要的环节， 我们要常对客户献殷勤，经常拉个语音联络一下感情，要说些关心人的话语。想让客户主动与你交朋友，你需要打动对方，让其感动！ 心态方面 追女孩常被拒绝是正常的，做外贸销售谈客户遭受拒绝也是每天都在发。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振。 过程决定结果 女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花等，客户也是如此。所以一般接见客户我都会准备点小惊喜，其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以除了说我爱你之外，还需要给她“送鲜花”、给她描绘与你结合后的美好前景。成为你的客户，比如在销售过程中赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料。同城的客户，还可以约出来喝茶或吃个饭，以情感人，这样终有一天客户会被你打动的。 最后，需要追求天长地久。女孩子不喜欢没有责任感的男孩，在一起就希望天长地久。客户也一样，购买了你的产品后，可不要一旦成功就变心，一辈子的生意比一锤子买卖更有深远的意义。[收起]

昨天晚和客人聊天，谈到一些做外贸的人，在他的认知里中国人很保守，但他来中国几次后觉得有些人可能是为了业绩还是为了订单就可能做些他不太理解的事情，听了之后，其实我是挺难过的，作为中国人，我很更喜欢听到外国人说中国的好！他说和我聊天很舒服，因为我不会夸夸其谈，就像他让找家具工厂，我不会因为帮他找收取他费用，我只是觉得朋友之间相互帮忙，他很喜欢我的做事风格，不会为利益的事去违背良心，虽然我们之间好几年没有了合作，我们就像老朋友一样聊天，对社会的看法等等！ 聊天后我回想着他说的每句话说，我觉得做外贸，心太很重要。 作为外贸人的心态：应该记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的！就是能在风云变幻的国际市场中，保持淡定与从容。 在面对客户的各种要求，我们耐心沟通，尽力满足，不是去贴脸。 在我们遇到困难，不退缩，不抱怨，积极寻找解决办法，就比如我的老客户因为某种原因下单给了我认识的人，虽然当客户告诉我时，我是失落的，但我会去思考自己和工厂存在的问题，再改善。 每一次成功的交易，都是对我们努力的最好回报。 我们深知，外贸之路充满挑战，但我们坚信，只要心态好，一切皆有可能💪！[收起]

最近很多人问我是怎么选品的，我没有做之前一样的品，那我是怎么选品呢？ 外贸SOHO怎么快速选品 找产品确实是外贸面临的一个重要问题， 以下我个人快速找到产品的方法： 1.根据自己的资金去做市场调研：了解目标市场的需求、趋势和竞争情况。可以通过在线搜索、行业报告、贸易展览等方式收集信息。 2. 必须自已感兴趣和比较了解的产品：从自己熟悉或感兴趣的领域入手，这样更容易对产品有深入的了解，并能更好地与客户沟通和介绍。 3. 找供应链资源：就是与供应商、制造商建立联系，了解他们的产品线和最新推出的产品。可以参加贸易展会或通过在线的一平台寻找自己合适供应商。 4. 借鉴竞争对手：对于我个人而言同行就是我最好的学习榜样，多研究竞争对手在卖什么产品，了解他们的优势和不足，从中找到机会。 5. 创新和差异化：尽可能寻找具有创新性或与众不同的产品，以吸引客户并在市场中脱颖而出，更快出单。 6. 数据分析：利用数据分析工具和市场研究报告，了解市场规模、增长率等信息，帮助决策选择哪些产品。 最重要的是，要有耐心和持续学习的心态😉，不断探索和尝试，找到适合自己的产品和市场。你对哪个市场或行业有特别的兴趣呢？或者有没有一些产品类别是你想深入了解的是最好。[收起]

外贸路上有很多快乐，当然最大的快乐是订单给的，这也是靠努力和积累得来的。除了这个也有很多和客人之间的友谊长存。 比如今天我很开心的是我之前合作十多年的客户突然联系了我，说实话很感动！除了感动也很感恩，感恩当初的支持，虽然两年时间我离开外贸行业，之间没再联系，最近才申请了Skype，因为之前手机号换了，所以登入不了，没想到今天登入后就联系上了。我们聊了些家常，然后他也告诉我他回来广交会，就这样我们约定了见面，或者他能给我一些注意，期待吧！ 其实我之前做外贸的老板也很好，对我也非常好，我第一年回家因为出货比较晚了，直接给我定了飞机票，让司机送到机场。所以我在那家公司一干就十多年，我结婚后也一直让我在家自由的做些，后面因为公司转型要去做鞋业，所以我也和所有的客人发去消息，做了交接。当时我和之前的老板到现在也保持着联系。 再说说说我是今年才开始创业，去年带着孩子十一月去了义乌市场看了一圈，决定产品。当然我选的产品和之前不是一类，之前做室内的，这次我选择室外的，这个月注册了公司。 想起过往自己在工作上的点点滴滴，有小小的骄傲，有小小的失落，每一封发出去的开发信在我看来都是播种下去的一粒种子。 感谢命运冥冥之中的安排，一切经历都是人这一生中最宝贵的财富，都是值得的。 拼尽全力努力吧，未来可期[收起]