新手客户，负责公司采购，对供应商、产品使用等了解不多，急躁有礼貌。 对于这种类型的客户，需以专业的形象出现，让她信服。 十六天成交，前两个周都在围绕产品和运输。 最后两天确认产品型号和付款，水到渠成…… 客户是新手，是对产品相关的东西不了解，不代表“傻”。她会货比几十家。 与其说在回复这个小白客户，不如说，我在回复藏在她身后的几十家竞争对手。 破冰点有两处 1.客户得到机器和运费报价后不回复，从运输切入，给方案（换产品、换运输方式）取得联系。 2.客户提了一个跟机器相关的问题，给她做对比，举例子，浅显易懂。她认同，主动分享她的信息，从这儿开始才开始真正的进入到讨论我们产品的阶段。 前期不信任的时候，礼貌又高冷。 后期建立信任的时候，热情可爱。 比起代理商或者使用者而言，跟进她需要花更多的精力在产品的介绍和建立信任上 拿到这个询盘后背调，分析是否有跟进的价值，从订单金额来看，新开店需要的东西很多，所以我选择花时间和精力跟进，给她各种方案。 前期她着急了解产品，她有一堆问题，回复需要非常有准确且明白易懂 她抵触问她过多公司的信息、是因为她一开始自己也处于摸索中，即便问了也不会回复，后来就开始询问她一些非常简单的问题，我们双方都知道答案的问题，循序渐进的搭建信任 后期她有两天没回复，跟进的时候就要揣测她的需求点，带着解决方案去找她。 这样的小白客户，徐徐图之[收起]

千万不要贬低任何其他公司的产品！ 上周我的代理跑来跟我吐槽另外一家大公司的业务员冒犯了他。他说see it 的时候，感觉跟老师告状一样，多少有点可爱…… 通过聊天记录，能感受到那个销售的傲慢和不屑。让这个客户非常生气！怀疑起了这家公司的专业度！最后没有跟他们合作。 这个业务员在没有经过数据参数对比的情况下笃定的说他们的产品更好更棒以及没听说过这个产品等。直接让这个好脾气的客户炸了！ 背靠大公司大平台真的很重要，但不是业务员傲慢无礼的资本……[收起]

※※学习产品※※ 刚入职的时候啥都不会，只能摸鱼，没有订单又不知道干啥，想学东西又没人带，不仅成长不起来，人也越来越焦虑。 如果你也正在面临这种情况，我建议你们可以试试： 学产品。永远都不要停下学习产品的脚步，尤其是刚入职的时候。 公司应该会提供一些例如产品手册，说明书，型号表等资料。除此之外还可以去阿里巴巴主页，公司官网。 学产品没人带会比较枯燥，无从下手。 建议你们可以一边学习一边整理个人知识体系。 产品类可以从以下几个方面整理： 1，整理产品介绍话术 2，产品部件/材质等 3，产品功能/用途 4，产品使用场景/目标客户 5，产品生产流程 6，产品优势与不足 7，客户常见提问/技术问题问答 可以根据自己做的品类增加不同的模块，一开始不需要整理的很完善，学到什么就增加什么，不过要一直坚持，我一直到现在还在坚持整理自己的导图。[收起]

你就会吸引什么样的客户！ 起因是最近收到几个新老客户的肯定。客户介绍她妹妹来我这里买，她妹妹一个月时间内付款一万三美金，并且过程顺利客户很信任我。所以想给大家分享这一年跟进大客户的一些心得 首先要清晰分析个人和产品的定位，个人优势与短板，才能更精准匹配合适的客户。打个比方你想做高品质的大客户，你就不能去开发要价太低的客户。同时针对高质量的客户所对应的工作技能，服务态度，配套设施就得跟上。要静下心去思考，你的客户群体究竟需要的是哪方面的服务，你可以为客户做什么来促进销售？ - 举个例子，这个客户去年一开始每单只下单一款，一款5件，一月下单2次。 我目前对客户掌握的信息太少，不方便我开发客户。所以我花了一个小时，先找到客户的私人Ins, 再从私人ins的关注里面找到店铺。记录了解客户的网站风格和产品定价。不太好的是客户很显然是刚开始做首饰没多久，网站图片全部都是其他供应商网站的，图片模糊且风格不统一。但是客户有自己设计的LOGO, 说明她未来肯定是想往个人品牌的方向去发展 结合以上信息我做出了一个方案。报价保持不变，但是给客户提供附加价值，比如图片视频拍摄，还有给客户提供专业建议，给客户分享其他优秀首饰网站，让客户去学习。比如有好的idea我会和客户一起讨论，你觉得这个怎么样？你的客户会不会感兴趣？在这个期间不主动谈及订单，只是分享对这个客户有用的信息。后面客户渐渐的把她的订单转到了我这里，甚至会截图其他供应商的款式给我让我报价。而我做这一切，是基于对客户性格能力的判断，还有结合了个人优势去做 我的个人优势就是可以帮客户打造属于自己的品牌，并且我可以为不专业但是想做好这行的客户提供专业建议和帮助。这也就是为什么我会花很多时间和心思专研产品知识。做b2b，吃透产品绝对是你做好销售的一把钥匙。试想一下，你连产品都不了解你怎么卖的好呢？忽悠得了客户一次忽悠得了客户十次一百次吗？ 人无我有，赚大钱; 人有我优，赚小钱; 两者皆于，赚辛苦钱。 以上就是今天的分享，共勉！！[收起]

这客户晚上九点多询价，十一点多付款，整个流程很丝滑~ 复盘一下拿下这个订单的要点： 1. 买家采购需求明确，这是最重要的前提； 2. 及时回复客户，一般实盘客户都会找3三五家供应商询价，但从客户秒回我的速度来看，应该整个晚上都只和我在沟通； 3. 运用产品&公司图片&视频增加客户信任感，这么短的时间能促单，能增加信任的素材一定要多铺垫； 4. 过程中显示出足够的专业度，无论客户是问产品，运输还是关税，都能快速给出答案； 5. 帮客户节约精力和时间： 列出产品价格来不够，还要算出总价； 列出生产和运输时间来也不够，还要预估给客户他大概什么时候能收到； 虽然沟通过程中已经确认了细节但太零碎，最好在成交前再把所有订单信息汇总并发给客户确认一遍。 这个月一开头就给我一个惊喜哈哈 和邦友们共勉，继续一起爆单(ง •̀_•́)ง[收起]

大家遇到竟品都怎么办 今天的情况是同样的产品，客户在比较不同公司。 已知两家价差大，直接说： we are never competitors customer who like their printer won't choose us customer who like our printer won't choose them 我们从来不是竞争对手 喜欢他们产品的客户不会选择我们 喜欢我们产品的客户不会选择他们 侧面说明大家不是一个level的。不一个level哪有什么竞争力 客户说朋友从R品牌买了，就问你朋友用的怎么样呢？ 客户说刚买2周后才收到，那这个时候就可以打心理战了。 老外口中的friend不一定是真好，就跟客户说了You will win. I should Celebrate for you in advance. 意思就是庆祝客户找到我们买到了好机器 客户就犯嘀咕了，R品牌不好吗？ 不直接回答，只是说 uhh, you can't say it is not good it depends on which level printing quality you want and how long you want to use with their printer 呃，也不能说它不好 /取决于您想要哪种级别的打印质量以及您想要使用他们的打印机多长时间 客户说为朋友担心R品牌不好，就说他了： if he didn't pay money, I will persuade him to wait your machine to arrive and then make decision but now only thing is wait to receive it we shouldn't increase his worry since now 句句不提R品牌不好，句句都内涵人R品牌不好，真的觉得自己茶到家了，哈哈哈 今天又是一个新的发现，分享给大家[收起]

这个澳大利亚客户在今年一月份买了我们一台大设备，他是在2020年发的询盘，这几年一直在跟进，而客户经过三年的考虑、对比、对话其他老客户以及对我的信任，当然也有其他客户对我的好评，最终选择我们。 他是一个完美主义者，人也很挑剔但是熟悉之后就像朋友一样，还邀请我去澳大利亚玩，家庭氛围也很好，经常和我开玩笑等。甚至，有时机器出现一些小问题，我表示抱歉，他都会说，这不是你的问题。 果然，道路是曲折的，但未来是光明和美好的呀，这样的客户真的让人记忆深刻，同时，在看到客户生意发展越来越好时，也会有一种自豪感。 就是这种满足感和自豪感，支持我这么热爱我的外贸工作吧。 #外贸地图#[收起]

《克拉克森的农场》第1至3季 故事简介:20多年汽车专栏作者因为口罩原因导致无车可评，他突发奇想去经营农场，毫无经验的他状况百出，这部片子记录了他一年屡战屡败，屡败屡战的田园生活。整部片子治愈，轻松，幽默的同时又呈现了农场的残酷 – 从任性买下兰博基尼拖拉机开始一系列的务农生活，期间状况百出，一个不差钱的搞笑老头子形象逐渐鲜活起来。我非常佩服他的的心态，主打的就是不内耗能整活。每当他说“I have a though”的时候，周围人眉头紧皱的效果很有趣 - Jeremy身边还有一位帮手kaleb，他是97年热爱做发型的男生，对于农活几乎是无所不知无所不会，但是从来没有出过镇好像，大家都调侃他是义务教育的漏网之鱼。学历并不影响他成为一个优秀的农场主，他把经营农场当做自己的事业，为人更是简单直率，jeremy出错都是他骂骂咧咧的去处理，两人碰撞出来的火花非常值得一看 – 另一位是“快乐查理”，他聪明且理性，而且对当地的农场条例和商业条例很熟悉，所有的关于法律或证件上的问题查理都可以解决，尽管每次都是皱着眉头解决，因为老头子太能整活啦。BTW,我不看这部片之前不能理解为什么欧洲客户对产品的原材料检测那么在意，甚至要求各种成分得占比多少，看完我才知道欧洲的规矩是真的很多，每一样售卖的产品都得通过审批才能上架，不通过会被责令关店！除了他们还有其他很可爱的人，比如一直听不懂他在讲什么的gerald爷爷，大家可以自己去看 – 最后说下我自己的感受，我觉得这部片子之所以可以让人觉得放松治愈，是因为没有那么多条条框框，没有那么多的kpi。老头子可以因为自己种出了小土豆而雀跃，大家也可以挖渠挖不通开始就地喝起下午茶，我挺喜欢这种松弛感的，一种大不了我不要了的心态。 – 纪录片里面的风景很养眼，有野花，有动物，有日出，有日落。之前不看农场纪录片不知道原来农业与科技结合效率高很多，也不知道农民辛苦了一年最后亏损是什么概念......我从中学到了很多有趣的知识，也明白了农民的不容易，反正后面我是要求自己以后出去点餐，吃不完就要打包不要浪费食物 – 好了今天就给大家分享这么多，听说第四季已经开拍了，期待中......[收起]

我自认为自己是一个情感细腻的人 所以在工作中 我会关注客户公司或者他们国家的新闻 然后写邮件给客户表达关心 这几天一直刷到美国东南部地区遭受飓风的影响 所以今天给美国客户发了一些邮件表示问候 （用谷歌地图搜索客户的公司 然后挑了一些客户发邮件 有些客户地址不在这次飓风区域 甚至距离很远 我也发了 反正当作开发信 试试不要钱 都是能联系上客户的好机会。 我一直以为做销售 业务 卖的不是产品 是服务 是信任 是真诚 所以在我工作以来 我对所有的客户 都主打一个真诚 有什么事情如实反馈 遇到问题 和客户积极沟通一起找解决办法 ；关心客户 提供情绪价值是我觉得除了产品质量外 非常重要的事情（没人喜欢和冰冷的机器人打交道 甚至我发现大部分欧洲客户 都喜欢 热情 开朗的业务员）。 没有试过的小伙伴 也可以试试情感营销 多关注下客户的新闻 然后找切入点和客户取得联系[收起]

这个客户一开始我没有抱很大希望，是因为他的Facebook动图和产品相关的都没有 我就随便跟他说Hi，他就让我通过邮箱给她发目录表，我根据意大利市场需要给他发了两个目录表，发完之后第二天他就把采购订单列出来给我了，我也以超快速度给他做了发票。 后面几天确认订单以及logo，还有缺货得细节，缺货的产品他也很快同意。起初我还以为他是骗子，没想到付款那么快，也是意想不到的结果，这个订单利润达到50%。客户不砍价，直接做完发票看了一眼就确认了。 有一点非常重要：我們需要做到不急不躁，客户想付款真的不用你去催，某些客户让你催付款的，最后变成已读不回，我们会很廉价，让客户觉得你非要我的订单，我偏不给你 #外贸地图#意大利~[收起]

一定要多和客户互动，大家可能都不喜欢印度客户，但是今天我要来夸夸我的印度客户😎 #外贸地图# 昨天做了一些新的产品名片，就顺手发给了一直保持联系的印度客户。 其实，这几年我们也只是浅浅诶分享各自的生活和工作动态 他这次不仅指出了一个错误，cotact少了个n 还站在消费者角度，给出了一些建议，在我看来，非常棒的想法（一如既往） 比如，去掉名片上的二维码，产品图片那里也附上产品的包装图等等 创业以来，很多时候都在闭门造车自己瞎琢磨，客户的一个小小提醒可能对于我们都是非常宝贵的 加油吧，要多跟客户互动，享受线上的交流[收起]

这客户，真的，忍不了了。 两个月前做着急要货，it's very urgent...然后我各种给他做报价，核算运费.，沟通交期... 人家收到我提供的各种文件资料后就消失了，无论我怎么问候，发邮件，WhatsApp，都不理我。 今天又突然出现了，又说it's urgent.pls send us the goods packing list..... 发了80页的西班牙语文件，我一看这么多内容，这得看到啥时候啊，而且我自己翻译成英文可能也不准确，误了事就不好了。 于是就和对方商量，能不能给个英文版的？或者我们分工翻译一下。 人家一句，translate by yourself.. 要么就you need to translate...哪怕加一句她没时间之类的话，我也不生气。 但人家就是这么拽，就不理我了，也不管了，那咱就晾着吧，看谁着急，这钱也不是非赚不可。[收起]

看到很多很多小伙伴想要了解外贸这个行业，但很多小伙伴问自己可不可以，看到大家把大把时间花在等把不确定性变为确定的时候，我想说信其成则千万百计易可成，重要的是你真的去做了，不止想了，我知道我们是普通人试错成本很低，犹豫是常态，但人生短暂，线拉长些 讲真我一直以来对学历抱有极大滤镜，我觉得他们聪明竞争力强，而且毕业之后就应该去到大的公司努力去当管理层，我算拿到半张入场券，东施效颦一样的学着电视剧里的剧情，疯狂学习人情世故，学习怎么在酒桌说话敬酒，学习怎么把一句简单的话说的复杂化，人越来越疲惫，越来越无力，直到后面接触到越来越多出社会早的年轻人，我才知道人生可以是旷野，他们从不设限，他们说干就干，他们眼里有光，可以给你谈梦想，那个我觉得说出来会被嘲笑的东西，偷偷藏着，直到忘记它的存在，所以相比之下我无比欣赏他们这种生命力，是对自己自我相信的力量，是那种只属于年轻人的冲闯劲，像一束光，不为谁，就为自己的舞台上亮一些，做一个热爱的人，真挚的像孩子，奔跑哭泣，却又一直在路上 我希望和大家互勉，一群人在夜里会比一个人在夜里更好一些，永远相信没有人比成为你自己这件事上更专业，如果我的能力只能让我穷困潦倒，那穷困潦倒就是我的能力，我们会被社会狠狠教训，也会被市场纠错，但我们终究会在路上，至于是好是坏，事做好，其余的都是命 引用一句话：如果生活注定千疮百孔，注定要在物质里鸡毛一地，那不如索性大杀四方，积极拥抱社会化。[收起]

好好读大学，读好的大学，天壤之别；大学混日子，差别不大，甚至会落后于一些不读大学的。 在我看来，大学对我的意义是两方面的：一是专业技能和其他小技能的学习。专业技能就是英语了，本身是英语专业的，起码专四专八过了，口语和听力也还不错，再加上写作功底和一点英美文学，毕业后从事外贸工作感觉得心应手。虽然也辅修了国际贸易课程，但是和实际操作差别很大，给我最大帮助的还是基本功：口语、听力和写作。让我毫无障碍的和老外谈生意，写邮件，聊家常。（前段时间有个朋友私信问我要出国参展了，想提前练习一下口语和听力，有什么方法推荐。看到这个问题，我想这不是大学就该具备的技能吗，工作这么久了，要上战场了，就开始慌了）。其他小技能：Excel,PPT和一些简单的电脑小知识。什么叫熟练使用？就是你在工作中不会因为这些小问题而浪费时间。来我公司的很多人简历上写着熟练使用办公软件，实际操作Excel都用的吃力，简单的算法都不会，打印也调不好等问题，再电脑有时候出点小问题，我不教的话，这问题够他们折腾一天。 二是思维方式的改变：这点很难讲，其实就是一种越来越成熟理性的感觉。大学无限接近于社会，四年下来，通过不断学习，知识面拓展，见到的事情也越来越多，看待任何事物和社会现象会更加成熟理性，不会像一个不成熟的孩子一样张嘴就来。这也直接让我工作后行为处事更加成熟稳重，不容易走错路走弯路。 总而言之，现在很多大学毕业生其实是不合格的，本该在大学掌握的知识都没掌握，毕业后一张白纸，工作效率极低，这也是为什么现在毕业生太多，很多公司招不到人的原因吧。当然也见过很多优秀的毕业生，真的是放在人群中会发光，给他们一个舞台，就可以书写自己的人生。所以读不读大学差别大吗？关键在于你怎么读！[收起]

SOHO外贸人的一些疑问： 客户要证书,不希望用工厂的抬头让客户知道工厂,需要P图换成自己公司的抬头吗? 很多人第一反应的就是P图. 确实能P得别人完全看不出来也是一种本事. 但要注意有些证书通过官网是可以查询出来的. 比如专利认证,FDA认证. 不能造假. 认证这个事情还是要端正下自己的心态： 其实在老外眼里. 很多工厂通过外贸公司出口报关都是很正常的. B端换供应商成本比较高. 客户真要找工厂也会通过别的方式找得到. 做贸易这种事都是要去经历的. 心态还是要放稳点. 更多的精力还是要放在自己的业务上. 客户足够多供应链好拿到的价格好客户就算找到工厂发现还没你价格好才是真正做好贸易的基础. 另贸易商不能一味站在工厂角度销售产品还是应该站在行业双方的角度替客户促进与工厂的合作. 尤其当一个买家不太熟悉行业的情形下. 通过老道的贸易商与工厂合作反而更有利. 还是那句话. 销售远远不止“价格”本身那么简单. 因为我们行业比较特别. 供应链较隐蔽. 我的客户就发生过自己对接工厂去了. 本来谈好的价格被工厂提价了的情形. 由于客户已经跟工厂达成合作. 我便未曾向客户提到过另外的供应商能按照他原来价格做这件事. 工厂处理兑汇报关这块不像深圳公司效率这么高. 提成这块给我结算的也很晚. （我也有客户给我介绍客户的情况,一般都是货款一到就立马结算佣金点给介绍人) 我就只能等. 很多朋友都觉得我吃了亏. 我更多还是反思自己. 其实客户足够多就不怕部分客户直接对接工厂. 只能说见好就收吧. 没有好处也只能认. 不够强大之前只能选择忍耐. 甚至自己倒贴都是正常的. 还是应该多把精力放在自己的业务跟蛋糕上[收起]

这应该是一个困扰了许许多多外贸人的一个问题，不论外贸新人还是老业务。他们觉得已经拿到了公司所给的最低价，客户没有理由不下单的，毕竟这个价格是公司层层审批下来的最低价。 1.有的业务员通常只会两边跑问价格，一边是问客户所能接受的最低目的价，一边是问主管问老板公司所能给的最低价，反反复复，所有的谈判几乎都是围着价格转 2.有的会拿产品说事。开口闭口我们的质量是最好的，或者同级别里没有比我们更好的。或者告诉客户自己产品有哪些优点，同行产品有哪些缺点，总之就是谈判几乎就是围着产品转 3.有的人比服务。同行没有的，他有；同行有的，他的更好。售前，售中，售后，处处细节他总能让客户感觉到不一般的采购体验。 4.还有的人卖自己。不论是工厂还是纯外贸公司，不论是大企业还是小到一两个人的公司，也不论是本身各方面实力就比较强的公司，还是通过包装后让客户觉得强的公司，归根结底都要通过业务员自身展现给客户。这种能将自己卖给客户的业务员，都有以下几点特征：细心，专业，真诚，高效，懂得换位思考。这类业务员，即使产品价格比同行高出一些，客户大多都愿意选择跟他合作，把订单给他。 要想干好外贸，就不要光看产品价格。一方面，你价格再低，总有人比你更低，毕竟每个行业都不乏一些喜欢搅局的人。更何况做生意是要赚钱的，而不是为了成交而成交。另外一方面，那种所谓的大客户，比较专业的买家，价格往往只是他们采购要考虑的一个因素之一，不是唯一因素，也不是最终决定因素。他们可能还要看对方的可靠性，稳定性，规模，专业度，产能，交期，付款方式，对接人员的沟通效率等方面。[收起]

最近有小伙伴问我，要不要去机械公司，要不要去服装公司，什么产品好做？ 我觉得这个东西没有个标准的答案，如今大环境情况下，什么都能做但是什么都不好做。真正好做的产品别人不会出声就怕你来分一杯羹。当你听说哪个行业好赚的时候，那也可以说明这个行业已经在走下坡路。行业里的大佬已经淘不到金，纷纷开始出来卖课赚钱了 说说我的理解，我觉得我们需要做的永远都是，做差异化产品+调查市场需求+迎合需求。 给大家讲个实际案例，😷情况刚开始我还在做实体服装店店长，一开始实体店全部按照要求暂停营业，这对实体店来说是一个非常大的打击。商场不会给你减租金，大家都很焦虑和恐慌。我所在的牌子并没有随着大众这样处理。公司领导先是安抚大家的情绪，感谢大家这么多年过年还恪守岗位，今年终于可以好好过年 过完年二月份上班公司的特殊计划就上线。那个时候周围已经有一家店撑不下去过完年直接撤柜。我们当时改线上销售，前两天督导线上会议教店长操作流程，业绩激励，如何操作小程序等等。两天培训完全部开始执行。每天小程序定时直播，公司安排了几个女店长和男店长搭配直播，都是颜值身材很高的那种，然后店长负责微信建群把手上的顾客拉进去，每天做线上预热，线上直播分享，跟进订单，到了时间告诉顾客库存不多了，马上得付款，就这样饥饿营销那一个月我拿下了销冠奖。那是我进这家公司在淡季里拿的最高一次工资。 当大家都在怀疑这个方案且受大环境的影响的时候，我已经开始执行方案利用个人优势和公司资源把线上订单抢到手。因为我当时思考了一下目前我什么都做不了，公司给的方案我也并没有很大的希望。我就是去做，一边做一边调整，微信群不够热闹了就拉几个朋友进来聊天保持活跃，没人下单了就自己当托截图订单问发货，人最爱凑热闹跟风了。我想着去玩一下反正我不亏啊。 这件事做成了我就发现，人除了要有机会外，胆量和执行力也非常重要。很多人做事畏畏缩缩想东想西，最后时机过了又懊悔不已。当一个新的机会出现，我们都可以先分析利弊，最差的结果是什么，好的结果是什么，再决定去做。但是一个机会出现，最差的结果是没有任何收获，好的结果是会得到一部分奖励，那这件事情我肯定会去做 分析利弊，平衡好坏，做出决策，坚定执行，共勉！！[收起]

客户不愿给信息却要我发PI? 在客户的认知里要发票不等于付款。有时客户只是拿发票去查看最终价格 像我通常都是装傻，明知道客户只是要查看总价，但我还是要他的收货信息。 这是为了方便我掌握更多的信息调查客户，这样成交订单会更快，成交率更高 发完PI后要要说什么做什么？ 我觉得这个时候是比较好推进订单进度的。不要只会说pls check,thank you，这样的话客户在不同的供应商那里都能听到 通常对于这种还在犹豫的客户，我会发完PI后再次表示一下我们非常想合作的意愿 这个时候一定要自信的告诉客户我相信我们会合作的！不管他信不信这么说就对了。 客户都是在网上找供应商，除了他自己了解的信息我们的自信也很重要 客户要砍价怎么办？ 首先，我们要先确定目前的利润是多少最低可以给多少，这是非常重要的 比如说，目前利润是2倍最低可报1.5倍，那我会先报1.8倍试试客户绝不会一下子降到底价。要知道会和你砍价的客户绝不会只砍一次！ 才卖一件你就给底价，那么客户下单100件呢？1000件呢？你还能给什么折扣？ 砍价呢，不是你退一步我就退一步的。是有一个人退就得有一个人进。每次我给客户降价我都会有条件、都会有理由的给客户降价！ ⚠️永远要记得，没有主导权的销售不是销售而是客服[收起]

有各种各样的原因值得思考： 1、是我们产品的问题吗? 2、是自己努力的还不够吗? 3、是自己在做业务的时候方法不对吗? 4、是在某些环节出现了光靠自己无法攻克的问题吗? 关于以上4点(肯定不止这些)原因，给出一些我自己的经验之谈： 第一点，客观地认识自己的产品，知道它的卖点、优势在哪儿。是否真的没有竞争力?我想既然是做外贸产品，几乎不可能存在完全没有竞争力的产品。退一万步说，假设真有这样的产品，真正有能力的业务人员也能实现人际关系营销。也就是说即使客户知道你的产品高于其他同类型产品，还是愿意从你这里购买。当然，这是极端情况，而且已经进入了高端的营销技巧了。 第二点，需要我们依靠自己的主观判断来审视，是否因为个人的懒散，例如每天发送的邮件数量太少，或者寻找的新客户数量不足，从而导致了缺乏订单的情况。在我刚开始涉足外贸行业的时候，我的师傅曾用一个生动的比喻来描述业务，特别是外贸业务，它既是种植的过程，又是打渔的过程。每天的日常工作就如同播种和撒网，你永远无法确定哪一颗种子会在何时何地结出果实，也无法预知哪一网的撒下会带来满满的收获。我们不能一味地空想过去的努力能立即带来回报，必须每天持续不断地努力，多在诸如领英、免费B2B平台等可能接触到客户的网站上撒网。这样不仅能积累可信赖的长期人脉，还能不断获取新的机会。 第三点，当我们做好第二点的工作之后需要考虑的下一个问题是：方法。就如同种子已经播下并成功发芽，引来了有潜在购买兴趣的客户。然而，如果我们的方法不当，可能会让客户感到不满意或出现分歧，从而导致订单无法敲定。遇到这种情况时，不要灰心，冷静思考原因。我自己的方法是，将过去所有失败的订单进行统计和分类。例如，在100个失败的客户询问中，有多少个是因为什么原因导致无法达成交易。这样有助于我们总结经验教训，并有针对性地改进我们的方法。 第四点，为了更好的理解，我们举一个实例。之前我们是做水暖管道产品的，出口到某些国家，某些行业需要一些安全认证，如果公司没有的话，对应的客户是很难下单的。如果是这样的情况，我们需要及时向公司反映。 做外贸就是耐得住性子，坚持，和不断地成长。有句古话说的好：是金子，在哪都能发光。[收起]

我做十多年外贸中，发现做外贸如同谈恋爱，首先得胆大、心细、脸皮厚，被认为是追女孩的黄金法则，做外贸又何尝不是呢?将勤奋的双脚走在正确的道路上是做外贸销售的根本。大客户的外贸就像追女孩一样，充满竞争，需要提供项目组式的外贸全方位的服务。那么，如何快速成交呢？给点建议 模式与思路 “普遍撒网”与“重点捕捞”是两种不同的战略思维，精准外贸销售要求在这个过程中要知己知彼，知天知地，因为做外贸也需要效率，需要对目标客户进行“重点捕捞”，谈恋爱同样如此，先锁定几个对象，再主动出击。 执行力勤劳对做销售和谈恋爱都是重要的环节， 我们要常对客户献殷勤，经常拉个语音联络一下感情，要说些关心人的话语。想让客户主动与你交朋友，你需要打动对方，让其感动！ 心态方面 追女孩常被拒绝是正常的，做外贸销售谈客户遭受拒绝也是每天都在发。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振。 过程决定结果 女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花等，客户也是如此。所以一般接见客户我都会准备点小惊喜，其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以除了说我爱你之外，还需要给她“送鲜花”、给她描绘与你结合后的美好前景。成为你的客户，比如在销售过程中赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料。同城的客户，还可以约出来喝茶或吃个饭，以情感人，这样终有一天客户会被你打动的。 最后，需要追求天长地久。女孩子不喜欢没有责任感的男孩，在一起就希望天长地久。客户也一样，购买了你的产品后，可不要一旦成功就变心，一辈子的生意比一锤子买卖更有深远的意义。[收起]

昨天晚和客人聊天，谈到一些做外贸的人，在他的认知里中国人很保守，但他来中国几次后觉得有些人可能是为了业绩还是为了订单就可能做些他不太理解的事情，听了之后，其实我是挺难过的，作为中国人，我很更喜欢听到外国人说中国的好！他说和我聊天很舒服，因为我不会夸夸其谈，就像他让找家具工厂，我不会因为帮他找收取他费用，我只是觉得朋友之间相互帮忙，他很喜欢我的做事风格，不会为利益的事去违背良心，虽然我们之间好几年没有了合作，我们就像老朋友一样聊天，对社会的看法等等！ 聊天后我回想着他说的每句话说，我觉得做外贸，心太很重要。 作为外贸人的心态：应该记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的！就是能在风云变幻的国际市场中，保持淡定与从容。 在面对客户的各种要求，我们耐心沟通，尽力满足，不是去贴脸。 在我们遇到困难，不退缩，不抱怨，积极寻找解决办法，就比如我的老客户因为某种原因下单给了我认识的人，虽然当客户告诉我时，我是失落的，但我会去思考自己和工厂存在的问题，再改善。 每一次成功的交易，都是对我们努力的最好回报。 我们深知，外贸之路充满挑战，但我们坚信，只要心态好，一切皆有可能💪！[收起]

最近很多人问我是怎么选品的，我没有做之前一样的品，那我是怎么选品呢？ 外贸SOHO怎么快速选品 找产品确实是外贸面临的一个重要问题， 以下我个人快速找到产品的方法： 1.根据自己的资金去做市场调研：了解目标市场的需求、趋势和竞争情况。可以通过在线搜索、行业报告、贸易展览等方式收集信息。 2. 必须自已感兴趣和比较了解的产品：从自己熟悉或感兴趣的领域入手，这样更容易对产品有深入的了解，并能更好地与客户沟通和介绍。 3. 找供应链资源：就是与供应商、制造商建立联系，了解他们的产品线和最新推出的产品。可以参加贸易展会或通过在线的一平台寻找自己合适供应商。 4. 借鉴竞争对手：对于我个人而言同行就是我最好的学习榜样，多研究竞争对手在卖什么产品，了解他们的优势和不足，从中找到机会。 5. 创新和差异化：尽可能寻找具有创新性或与众不同的产品，以吸引客户并在市场中脱颖而出，更快出单。 6. 数据分析：利用数据分析工具和市场研究报告，了解市场规模、增长率等信息，帮助决策选择哪些产品。 最重要的是，要有耐心和持续学习的心态😉，不断探索和尝试，找到适合自己的产品和市场。你对哪个市场或行业有特别的兴趣呢？或者有没有一些产品类别是你想深入了解的是最好。[收起]

外贸路上有很多快乐，当然最大的快乐是订单给的，这也是靠努力和积累得来的。除了这个也有很多和客人之间的友谊长存。 比如今天我很开心的是我之前合作十多年的客户突然联系了我，说实话很感动！除了感动也很感恩，感恩当初的支持，虽然两年时间我离开外贸行业，之间没再联系，最近才申请了Skype，因为之前手机号换了，所以登入不了，没想到今天登入后就联系上了。我们聊了些家常，然后他也告诉我他回来广交会，就这样我们约定了见面，或者他能给我一些注意，期待吧！ 其实我之前做外贸的老板也很好，对我也非常好，我第一年回家因为出货比较晚了，直接给我定了飞机票，让司机送到机场。所以我在那家公司一干就十多年，我结婚后也一直让我在家自由的做些，后面因为公司转型要去做鞋业，所以我也和所有的客人发去消息，做了交接。当时我和之前的老板到现在也保持着联系。 再说说说我是今年才开始创业，去年带着孩子十一月去了义乌市场看了一圈，决定产品。当然我选的产品和之前不是一类，之前做室内的，这次我选择室外的，这个月注册了公司。 想起过往自己在工作上的点点滴滴，有小小的骄傲，有小小的失落，每一封发出去的开发信在我看来都是播种下去的一粒种子。 感谢命运冥冥之中的安排，一切经历都是人这一生中最宝贵的财富，都是值得的。 拼尽全力努力吧，未来可期[收起]