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李有明
李有明
2024-11-05 14:12:21
琐事

做外贸不会和客户聊天? 你需要的不是话术

很多外贸新人都会遇到不会和客户聊天的问题 这其实不是一两句话术就能解决的 需要长期的积累，要想和客户有话聊，外贸业务员需要: 1. 了解国际形势，尤其是目标国家的，上至他们总统，下至平民生活习惯 2. 提高自己情商和沟通能力，多看看这方面的书，推荐几本: 《人性的弱点》《关键对话》《非暴力沟通》《学会提问》《社会心理学》《情商》 3. 了解客户，尤其是从他的社交媒体分享内容，和跟他沟通时他的谈话的风格，咱们的沟通方式也要因人而异，投其所好才能事半功倍，喜欢足球的咱们就多和他聊球队和新赛季看点，喜欢看书的咱们就多和他分享看新书的心得，喜欢自然的咱们就多和他分享各种风景... 4. 谈话的起心动念尽量从利他性出发，尤其是新客户，尽量看看自己或者自己公司/产品能帮他解决什么问题而不是只想从他那里拿订单。 以上，希望对外贸新人们有帮助～[收起]
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李有明
李有明
2014-06-13 10:47:59
问答

2013阿里巴巴英文站不给挂靠了，SOHO要公司还是个体户？

阿里巴巴英文站不给挂靠了，原来是用工厂的营业执照的，现在到期了就不能再用了，要至少个体才能用，soho是公司还是个体户呢？[收起]
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李有明
李有明
2014-04-08 17:23:08
问答

宁波进口延期付汇最长可以延期至何时

请问关于宁波的进口延期付汇，最长可以申请延期到何时付呢？是从进口日期起1年吗？ 是不是所有票货都可以申请这么久，外汇局或者其他机构会不会有什么限制？ 如果方和方是同一个法人，这样进口是不是可以申请延期无限期延期付款？（比如10票货，不知道哪票何时付，所以全部统一延期至一年后，但是实际上可能分别在1/2/3等几个月后付） 另外，贸易信贷报告余额比率、总量差额是什么意思，如果超出或者低于限额会有什么后果？ 标准指标是多少？ 有没有关于外汇需要注意的相关信息供参考的。 本人菜鸟一个，对外汇这些完全陌生，感谢各位大侠指教！[收起]
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李有明
李有明
2014-01-04 19:26:45
问答

国产的红米机出口算是仿牌吗？ 国产小米

最近要走80个小米手机，香港出的，红米手机，请问各位大侠，这个小米牌子出口算是仿牌吗？ 谢谢啦~~~[收起]
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李有明
李有明
2013-05-25 20:33:35
问答

航模类的公司，有哪些B2B平台比较合适？

大家推荐一下呗，非常感谢！[收起]
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李有明
李有明
2013-05-19 16:21:06
问答

如何查询进口核销，出口核销的情况？

之前的财务跑路了，在我眼前犹如天塌下来，不知道如何延续他的工作，希望fob的福友能帮帮我啊 如何查询进口核销，出口核销的情况？ 一般退税是什么时候退的？如果12月份申报的退税，在1月份里可以退回来吗？[收起]
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已经是最后了
李有明
李有明
2022-11-30 15:59:57
有些国外客户想要看一下样品，会先给到国内采购办的地址，然后再由采购办发到国外去。这个采购办有可能是货代，而不是帮忙采购的，所以你也可以跟那个采购办那边核实一下是否是货代。另外其实还有一种比较坏的情况就是这个并不是真的国外客户，而是你们的同行想要看你们的样品，以这个名义来找你们购买，但是实际上他根本就没有发到国外去，所以你自己也是要确认一下到底是什么情况。如果是货代或者真的是客户的采购办那么是没有什么所谓的呀。[收起]
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@Danilo.Erazo
为什么国外客户要样品不是直接寄给他，而且通过中国的采购办？[收起]
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2020-08-31 14:26:27
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李有明
李有明
2020-12-25 09:35:35
之前下单过，那么你们有留联系电话的话，我个人觉得打电话的方式比邮件要好的呀，首先邮件到达对方的邮箱的话，他可能没有那么及时的查看，就算看了，感知也是书面的，很多内容可能是一封邮件没办法传达给客户的，如果你能给客户打电话的话，我觉得还是电话比较好，电话是与客户直接沟通，除了一些寒暄以外，你可以快速的了解到客户现在的工作情况，以及接下来是否有继续合作的意向，这样对你后期的邮件跟进开发是非常有必要的拉。[收起]
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@poonam
电话跟进客户好还是邮件跟进好？[收起]
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2020-07-28 09:28:35
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李有明
李有明
2020-11-16 09:24:15
这个你就平常心对待就可以了，但是还是要真诚为主要的，要让客户看到你是真心想为他们解决问题去的，想着帮他们扩大销售渠道和销售量啊，不要假惺惺例行公事，力求完成任务就可以了，那客户以后估计都不会再找你合作了的。这个具体方面我觉得你可以问问他这个产品在她们当地的销量怎么样的，购买的用户多吗？有没有兴趣想趁着节日做一些吸引顾客的活动啊，你可以给他分享一些好的做法啊，还看可以看看你这边有没有相关的资源给到他，我相信他肯定会很高兴的。[收起]
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@wang.hui
请教询问客人货物销情况的英文翻译[收起]
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2014-03-26 13:30:20
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李有明
李有明
2014-04-20 14:46:50
正规一点的工厂应该都不会的，他们应该也会考虑到得失，为了一个客户到时候失去的肯定会更多的[收起]
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@vivian29
外贸公司怎么防止客户和工厂私奔[收起]
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2014-04-16 11:46:39
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李有明
李有明
2014-03-19 18:37:38
货量有多重呢？想走什么方式？
专业出口各类化妆品。
QQ1931556400[收起]
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@王林克
指甲油和眼睫毛出口[收起]
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2014-03-15 17:15:29
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李有明
李有明
2014-03-17 21:11:06
这类品名不好出口[收起]
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@王林克
指甲油和眼睫毛出口[收起]
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2014-03-15 17:15:29
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李有明
李有明
2014-03-03 02:47:04
LZ最好把上下文写出来，就这样看确实不知道是什么意思[收起]
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@cathy.chang
CIA 是什么意思[收起]
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2014-02-27 19:33:41
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李有明
李有明
2014-01-07 23:00:55
出口需要商品的[收起]
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@李有明
国产的红米机出口算是仿牌吗？ 国产小米[收起]
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2014-01-04 19:26:45
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李有明
李有明
2013-12-30 10:34:54
I am happy to know that the controller can work with windows XP i would like to buy your controller but kindly give me information on how ​ i will interface it with mmy DC servo motors
你们的控制器在XP系统上能用，所以我想你们的控制器，但是麻烦你发一些关于怎么用它来控制我的直流伺服电机的信息。
interface是交互的意思[收起]
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@Did.Smith
求解，多谢。。。。。[收起]
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2013-12-16 17:34:55
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李有明
李有明
2013-12-29 10:48:09
寄样前应该先拍这个照片问问客户这是不是他想要的，这样可以避免很多麻烦。
现在只能重新寄样了。[收起]
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@hu
今天到客户邮件[收起]
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2013-12-23 14:20:45
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李有明
李有明
2013-09-20 21:30:31
报关单复印件商会认证，报关单上需要有海关验讫章[收起]
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@kanishqguar
求一个文件名字[收起]
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2013-09-10 18:40:32
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李有明
李有明
2013-09-20 01:18:40
看得好累啊。。。。不过还是THX[收起]
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@Haldan.Sumer
[推荐]ICC 596 案例分析[收起]
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2013-09-06 15:21:07
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李有明
李有明
2013-08-17 15:49:59
那是不是车队的就可以11个点呢。车队应该也算是服务业的吧[收起]
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@SongCi
关于的抵扣点数[收起]
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2013-08-12 19:43:17
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李有明
李有明
2013-08-02 19:44:18
garancy 应该是guaranty.[收起]
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@Jerome.Katz
这是什么意思啊[收起]
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2013-07-22 13:25:28
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李有明
李有明
2013-07-17 18:14:26
是的，说得很对，细节决定成败。继续加油，祝你成功[收起]
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@Haldan.Sumer
我的外贸小经验(KK Chan只在FOB上发表的原创外贸帖子)[收起]
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2013-07-13 09:28:57
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李有明
李有明
2013-06-29 18:19:47
等着他进一步消息呗。[收起]
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@seward
悲催，啥样的都有[收起]
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2013-06-26 11:53:16
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李有明
李有明
2013-06-28 23:16:07
楼上解答的非常潇洒 是我我也这么
lz 要狠一点[收起]
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@Cathy.Qing
半SOHO, 我遇到问题，求支招！[收起]
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2013-06-27 19:25:45
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李有明
李有明
2013-06-14 21:14:28
发给IOFFER客服的第二封邮件终于有人回复了。
希望事情能解决。[收起]
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@seward
IOFFER扣了20刀升级费，未升级，怎么？[收起]
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2013-06-09 16:27:27
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李有明
李有明
2013-05-30 13:17:25
我照明的，今天也找了个时间来取了个香港公司的英文名字，思前想后的，后面暂定为：香港全亮照明有限公司，英文为HongKong All-bright Lighting Co.,Ltd.里有是：全是我名字的最后一个字，亮是我老爸的最后一个名字。哈哈 不知道这个名字如何，请福友们支支招哈[收起]
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@kanishqguar
公司英文取名，欢迎吐糟　（犹豫中，敬请支招）[收起]
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2013-05-29 17:47:05
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李有明
李有明
2013-05-26 21:50:48
n你的 产品主要出口到哪些国家和地区呢？[收起]
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@李有明
航模类的公司，有哪些B2B平台比较合适？[收起]
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2013-05-25 20:33:35
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李有明
李有明
2013-05-21 21:03:00
很有启发，谢谢。[收起]
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@SongCi
SOHO参展续篇，让我们华丽的商务旅行吧[收起]
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2013-05-17 19:02:12
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李有明
李有明
2013-05-21 19:22:29
非常不合理。。。其它的不知道，就光光查验费一样就非常坑爹。宁波拼箱查验费好像是固定的，而且很低。这个我就不方便说了。[收起]
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@Iris9
货被查验了，请问这个费用合理吗[收起]
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2013-05-17 11:36:32
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李有明
李有明
2013-05-18 13:51:17
宁波北仑梅山　退税都是一样的　商检不用的　就是货代从提柜那天算起来的话我们只有７天的免费日期　剩下的每天费用都很贵　除了海关查验费还有很多其他杂费用　　我觉得很不合理　一般情况下请问大概多少费用合适了啊[收起]
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@Iris9
货被查验了，请问这个费用合理吗[收起]
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2013-05-17 11:36:32
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李有明
李有明
2013-05-15 13:14:00
关于反面材料，客户要的是丁晴橡胶片材，目的是隔热，防尘，防滑。
客人问你们多久能个符合要求的样品？并且拍照给他[收起]
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@Haldan.Sumer
关于Neoprene Rubber Sheet 面料[收起]
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2013-05-14 20:54:19
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