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fanwei4
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2025-04-15 10:45:40
琐事

客户说有供应商价格比我低20%…价格太贵咋办

外贸客户说价格太贵了怎么办，有供应商价格比你低20%………… 原则：一定要坚持价格底线，适当妥协折扣 先了解客户的需求，价格贵跟什么比较以及心理价位 最近我的客户就很爱跟Teum比 Too expensive, compared to what？ What price were you want ？ What makes you to say that? Can you tell me you target price ？ 思路： 1⃣️有些客户砍价，可能要的不是便宜而是感觉占到了便宜 2⃣️客户主动反馈价格贵，要折扣，说明他其实想合作不然完全不会鸟你 3⃣️一定要了解客户的需求，是价格贵还是运费贵，产品要求看有没有替代性方案 4⃣️新客户要根据订单数量，别单看国家报价，觉得欧美客户就比非洲高一等，可以谷歌🔍，看客户办公地址，以及公司实力 5⃣️有一定利润空间可以下降⬇️前提下，先不要急着降价，等他第二次还价再合理的降价给折扣 6⃣️没有合理的利润坚决不要做，后面还有售后什么的赌不起 对于得寸进尺的客户直接说： This is our best price ，If you would rather negotiate, I can always start with a higher price. 这已经是我们最低价格了，如果你想要讨价还价，我可以直接报更高的价格[收起]
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2025-03-03 11:22:14
琐事

外贸必修课：一堂价值连城的“听力课”

昨天，我经历了一场堪称“魔幻”的通话，堪称外贸生涯中最令人啼笑皆非的“听力考试”。 一位印度客户主动联系我，迫切希望进行电话沟通。我欣然应允，心想这或许是个不错的合作机会。然而，电话接通的那一刻，我便意识到事情并不简单。 接下来的十分钟，堪称一场“跨语言障碍”的极限挑战。客户浓重的印度口音，加上时断时续的信号，让我仿佛置身于一场“加密通话”中。我努力捕捉每一个单词，试图拼凑出完整的意思，但收效甚微。无奈之下，我只能一边点头，一边机械地重复着“OK，OK”，试图用这种方式掩饰自己的茫然。 挂断电话后，我长舒一口气，心想：“好吧，至少我表现得还算镇定。”然而，当我收到客户的消息时，才恍然大悟——原来他从头到尾都在询问新鲜蔬菜的报价！而我，却一直在强调我们是做冷冻蔬菜的！以为自己的第一单就要来了，没想到只是临死前的幻想。[收起]
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2014-05-31 12:47:24
问答

哪位能给我讲讲出口退税。。。谢谢

我们是一家贸易公司，某工厂给我们供货，此商品可以退税，工厂他们之前一直的内销所以不太懂，请问我们贸易公司可以替他么？ 出口退税大概流程是啥呢？谢谢了先 小弟新人，勿拍[收起]
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2014-01-08 14:03:53
问答

柜子到目的港客人发来照片说柜子破了是谁的责任

没有拍空箱照片 就拍了几张装柜时的照片 客人去提货的时候发现柜子破了要罚金 找过货代说不是他们的责任 问当时装柜的人也说装的时候柜子没有破的 这个到底该怎么啊[收起]
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2014-01-06 16:35:40
问答

请问谁可以代报关啊？

请问谁可以代啊？可以的话请加QQ与我，谢谢[收起]
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2013-12-20 17:40:39
问答

这算是出口转内销吗

各位 我们公司有票台湾客人的货，应他们要求，我们要把货送到杭州一家工厂，付款是台湾客人付的。 请问这算是出口转内销吗？ 如果是的，那我要怎么操作呀。第一次操作这样的事情。[收起]
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2013-09-22 11:07:14
问答

航空运输条件鉴别报告,是什么？有什么用？为什么一始报价货代不提有这个东西？

求助：航空运输条件鉴别报告,是什么？有什么用？必须要？为什么一始报价货代不提有这个东西？ 谢谢[收起]
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2013-08-03 10:26:58
问答

谁帮我下下 万分感谢

投诉说我给他装的柜子太空了，其实前面已经是很满很满了，已经没有库存了，所以后面一拖是有点空的，怎么翻译呀[收起]
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2013-07-05 13:31:58
问答

服装质量问题翻译中的疑问

新人一枚，不知以前是否有人发过类似的帖子 最近看到一些查货报告上的质量问题，不晓自己翻译的是否妥当，感谢前辈给予解惑。 1 袖笼吃势不均，皱 armhole easing uneven，crinkle 2 口袋封口起皱，不平 piped pocket crinkle ，unflat 3 表面浮毛 thread ends 关于crinkle 用在1处是否合理 ，还是用pucker？ 关于封口的问题 是否要用seal？ 关于浮毛是否有专业的说法来表示[收起]
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已经是最后了
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2025-03-04 13:44:48
我们老板都不在意我们的客户 因为都是小客户[收起]
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@Melinda.Lu
你们会相信你们的业务员吗[收起]
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2025-03-04 13:43:04
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2021-08-10 15:20:49
是可以申请豁免UPC的，我们做亚马逊的都知道，在我们没有申请豁免UPC之前，我们只要上传商品就需要用到这个UPC，这个是一个商品条码，如果我们申请豁免好之后，后续就可以自己编写manufacture part number或者model number就可以生成ASIN，这个就可以为我们节省一部分运营支出。首先我们要去全球贸易项目代码豁免页面来进行申请，一般一次可以申请10个，上面会有相关规定我们需要填写的内容，填写好相关的信息之后就可以提交审核，审核时间一般是48小时内我们就可以去查看相关结果了。[收起]
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@邦友1628160107938
亚马逊品牌授权账户，可以申请豁免UPC吗？ 怎样申请？[收起]
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2021-08-05 18:46:32
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2021-02-22 09:18:08
给客户的PI上的产品规格写低了一个等级，但是发货是按照客户的要求发的，这个对我们和客户的影响都不大，及时和客户沟通并更正就好。但是如果是PI上产品规格写高了一个等级，那么对我们来说可能就会有影响了，怕到时你货到了客户一看PI发现你给他发的货物居然低了一个等级，揪着你不放那就麻烦了。所以当我们发现有问题的时候一定要及时跟客户提出并更正然后留下证据证明我们是和客户说了，以便后续真的有纠纷可以提供证据出来说明。如果是用于清关的PI的话，最好是第一时间更新给客户，让客户以最后一份为准。[收起]
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@邦友1613727141198
PI 上产品规格写错了 有什么影响[收起]
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2021-02-19 17:38:12
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2020-10-29 17:48:14
没有进出口权的话，FOB价只是比正常有进出口权的多一个买单费，大概200左右。其他正常，没有公式，每个指定货代收取的费用都不一致。FOB费用就是比CIF少个保险费和海运费，其他费用都是要交的，所以这个具体的是和你的货代核算的，你说的这个百分之13的结算点是不是说的退税率呀，这个你按照出口退税的核算就可以了。 找客户的话，用谷歌呀，这个肯定是需要科学上网了，这个网上有很多的，不能说的，你自己找一下呀。邮箱的话，谷歌、163、网易等等都可以呀，你们公司有钱的话，可以付费买一些付费的代发邮箱呀。[收起]
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@Rahul.Panwar
关于报价问题求助[收起]
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2020-09-23 10:15:04
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2014-04-01 10:18:05
关注下[收起]
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@DM
转载---外贸是天堂？还是地狱？[收起]
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2014-03-31 18:09:31
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2014-03-26 09:14:31
感谢分享好的东西给福友们！[收起]
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@Jennifer4
B2B平台发布技巧（B2B如何快速录）[收起]
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2014-03-23 19:57:48
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2014-01-18 19:57:47
你这理解有问题。偏远地区是对这个国家来说的。比如中国，远离城市的地区就可能算成偏远地区，而不是按照国家来说的。[收起]
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@Shahzad
DHL到巴西，需要加偏远费么？[收起]
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2014-01-15 12:03:56
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fanwei4
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2014-01-17 22:27:03
偏远地区是会加，但基本比较少[收起]
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@Shahzad
DHL到巴西，需要加偏远费么？[收起]
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2014-01-15 12:03:56
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2014-01-09 01:14:48
一般纸箱， 如果是精密仪器最好是打个木箱（非原木）  报关的话  最好是一套 ，也可以 分报[收起]
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@Ying.Malady
出口德国的包装有没有什么限制？[收起]
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2014-01-08 10:36:31
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fanwei4
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2013-12-28 20:17:45
可以去和超市人[收起]
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@sns
进出口公司如何进驻国际大型超市？[收起]
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2013-12-25 21:20:35
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fanwei4
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2013-12-28 02:50:15
We posted the goods immediately after they were finished in the factory last night to ensure that you could receive them
by 20th of this month.
We also packed 2-3 different items in the same carton to se courier cost.The goods were picked up by the courier agent
without the outside sticker due to the shortage of time.However,please be rest assure that it will be quite easy for you to
sort them out since all the goods were with individual stickers inside.[收起]
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@kenny.Bee
求翻译，同鞋，帮帮忙啊[收起]
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2013-12-22 14:02:19
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fanwei4
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2013-11-26 16:33:26
商量先促进样品单[收起]
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@Cynthia3
泰国客人几次邮件之后该怎么跟进？[收起]
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2013-11-19 13:55:01
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2013-10-19 00:15:27
技术含量比较高，涉及到材质要求也很高，要懂得相关的钢铁和铸造，热对知识才行，而且要懂些国际上一些检验标准什么的。一般要打样费什么的。
不是很简单的。[收起]
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@Sabrina6
铸造产品适合SOHO吗[收起]
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2013-10-13 19:30:02
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2013-06-19 18:13:17
很佩服楼主，自己的银行帐户信息也会写错[收起]
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@DM
关于款问题，不知道大家遇到过没[收起]
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2013-06-11 15:30:33
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fanwei4
fanwei4
2013-06-17 08:44:53
刚外贸半个月，商场险恶啊！以后一定小心行事。[收起]
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@DM
关于款问题，不知道大家遇到过没[收起]
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2013-06-11 15:30:33
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fanwei4
fanwei4
2013-05-19 02:12:06
谢谢分享，我会努力的！今天刚寄四个样品出去~[收起]
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@kenny.Bee
不要忽视样品[收起]
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2013-05-17 21:21:59
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2013-05-18 16:10:00
不错 学习了[收起]
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@kenny.Bee
不要忽视样品[收起]
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2013-05-17 21:21:59
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fanwei4
2013-05-10 11:42:09
准确的翻译不出来，大概意思应该是这样：
关于产品的责任分担（保险），你们公司有没有相关的政策规定？
如果有，具体的case by case列出来..
如果没有，出问题该怎么..[收起]
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@end_of_world
大家周末愉快，又需要大家帮帮忙咯[收起]
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2013-05-08 17:49:35
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已经是最后了
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