2008年12月中旬，老板始放手让我独立操作这次的钢板出口到澳大利亚。这个业务老板很重视，此前的2、3次是都跟着老板在操作，包括出货前的合同签订、订金、备货、订舱租船、预付款、提货、报关、上船离港、余款、结汇单据、后期跟踪等等的事情，这些都是老板说什么，我就什么，当时感觉没有太大的难题，仿佛都是些程序。 我还蛮心的，因为工作上感觉到有被重用，生活上和朋友的相处也很融洽。 直到1月中旬钢板上了船，远渡到澳大利亚。 接着让人头疼的事情陆续来临了。 1月底，春节放假了，我也回家了。 一到长沙的当天中午，就接到老板电话了。电话中老板语气很不好的告诉我这次钢板出口出事情了，几乎以质问的口气问我在出口报关、箱单的时候算出来的净重与商的数据不一致的时候，为什么不当时就告诉他？！结果现在双方在清算的时候，对方的数量比我们多出3吨左右，这意味着我们比实际要多付给对方1w多rmb！当时接到这个电话人就傻掉了。 就是因为这样的事情，结果我的春节过的很不愉快，实在是提不起精神去高兴。 年后我也上班了，当时觉得出了这样的事情逃避也不个问题。 2月初，和老板详谈了，这个事情到目前还没有解决掉，因为我方算出来的理论数据的确没有问题，而问题是我不应该在双方数据不一致的时候不找对方确认！结果吃个哑巴亏！ 这件事情才过去一个星期，紧接着老板就到了对方的邮件，结果是澳大利亚的海关认为这票钢板单价太低，要征反倾销税！具体原因是因为我方的结汇、箱单上面的品名出了个小差错与合同不一致，所以也导致“a”产品变成了“b”产品。 我们的客户目前现在还在和澳大利亚海关协调交涉，而我们也只能随时配合。 老板说这票钢板的好，亏损会小点，反之归咎是谁的责任的话，那我们肯定跑不了承担大部分责任，肯定又会亏钱。 我不知道这件事情最后会变成怎样的结果，可是现在回想当时就会觉得我错的很离谱。如果在每一步的时候都能仔细反复确认有没有问题时，那么现在可能出现的问题不至于这么难以解决和麻烦。我现在很难过，可是也很无奈，因为我的能力没有法出面去解决。 我只能在这里记录整件事情的发生和我目前的心情。我不想忘掉这件事情，既然是块良性的肿瘤就应该在手术结束后再反省原因。[收起]

我就没有明白这两者之间有什么差别,我现在汇金额大于我手上有的报关的金额该如何申报核销,是不是部分核销申报,部分预货款;我的汇金额小于报关单金额,就按汇金额申报,差额部分等下次汇是核销剩下的差额部分,如果谁知道这中间到底什么关系,期待大家给我讲解[收起]

外贸有些年数了，春去秋来，客户去了一批，又来了一批，在这个不断循环的过程中，到现在剩下的却并不见增长。 最让人郁闷的是，多年年未见有大客户进来，同样参展，同样遇到一样的客户，中间商就能拿下，而我们却与客户擦肩而过。到底是怎么回事？ 原因何在？[收起]

7年外贸欢迎交流，qq10539506。个广告，精彩内容，请去本站：d=f?odr.._lrk/rk_okg 在学校的时候，国际贸易课的老师，绝对会跟你讲，对于出口企业而言，l/c 是最安全的付款方式。而事实上果真如此吗？ 如果，你去出口风险投保的话，保险公司人肯定会告诉你，l/c是风险最大的付款方式。 为什么会这样？ 事实上，l/c 信用证确实是个很奇妙的东西。要弄明白他们，就要弄先弄清楚： 什么是信用证？如何诞生？ 信用证是银行用以保证方或进口方有支付能力的凭证。 在国际贸易活动中，双方可能互不信任，方担心预付款后，方不按合同要求发货；方也担心在发货或提交货运单据后方不付款。因此找中间担保人，找谁呢？最后发现，银行最有资金实力，值得信赖，所以选择了银行。需要两家银行为双方的保证人，代为款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。 可见，信用证是银行有条件保证付款的证书，成为国际贸易活动中常见的结算方式。按照这种结算方式的一般规定，方先将货款或抵押贷款，交存银行，由银行立信用证，通知异地方户银行转告方，方按合同和信用证规定的条款发货，银行代方付款。信用证方式有三个特点：一是信用证不依附于合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证。二是信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，证行就应无条件付款。三是信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件。 证申请人、证行、受益人、通知行，议付行是信用证关系中的主要当事人，那么在信用证关系中的作用是什么呢？ 受益人备向通知行提交信用证及全套单据，如果通知行不对信用证进行议付的话，则其仅仅是接受单据并将之转递证行。 受益人要等到证行审单完毕，确认单证相符，并将信用证金额扣除必要费用的净额付至通知行后，通知行再付货款。 如果通知行接受证行邀请，愿意对信用证进行议付，就成为议付行。议付行审单确认单证相符，便留下单据，将信用证净额（信用证金额扣去利息）交付受益人，即议付行实际是用自己的资金将单据下，对受益人资金融通。议付行购受益人的单据和汇票是建立在证行保证偿付的基础上。 如何看懂信用证？ 信用证是通过swift立的，而swift对信用证有专门格式，这个格式按照信用证条款的内容性质分门别类，给与固定的编号。 “编号看证”法： 31d条款看“大限”（效期） 32b条款看金额对否 40a条款看信用证类型 44c或44d条款看交货期 45a条款看货物品名 46a看单证 47a看要求 48看交单期限 50条款看客户名 59条款看受益人 71b条款是专门规定信用证操作手续费用分摊的? ?? ???有些条款内容很长，中间还分好几部分，但只要是在一个编号下，都同属一个性质内容。至于其中的几部分，信用证通常会用“+”或“-”来分割。所以，阅读的时候特别要注意，先看编号归大类，再看“+”或“-”分小类，免得混淆遗漏。 实在还不知道怎么看l/c，建议你去本信用证英语参阅。 说信用证l/c最安全，是因为这个付款方式，主要信用银行，说简单点，你就相信银行这样的大佬诚实首信。当然前提是你别出错，你的单据样样符合。 但实际操作中，尽管国际上有通用条列和惯例，可是各个国家或地区银行往往都有自己的一套规则，审单的时候，他们会用自己的一些规则来找不符点，找到不符点，大点来说，可以拒付，小点来说，可以扣不符点的费用，赚黑钱。所以从这个角度来说，l/c信用证，无论你单据多么完美，证行只要愿意，都可以找到你的不符点进而拒付或扣费，你去跟他们打官司，一般企业你耗得起吗？如此，自然l/c也就变成最不安全的付款方式了。 那么具体的 l/c 还存在什么其他风险呢？ 1）证行挑不符点，拒付款，扣款（规避方法） 2）客户不想要货了，不单（规避方法） 3）来自银行与客户，合伙欺骗家（规避方法） 4）货代不优先安排定舱，无法按期交货交单（规避方法） 5）远期信用证，汇率风险（规避方法） 6）自身生产忙，无法按期交货交单（规避方法） 7）信用证软条款/陷阱（规避方法） 要消除这些风险，一个最基本原则：严格按照信用证条款要求，单单一致，单单相符。 如何规避信用证风险呢？ 三个原则： 1）知名大银行立信用证 信用证的原理就是“银行中间担保人”，那么这个担保人就要可靠，要德高望重，国外的银行很多都是私营的，规模有大有小，信用度也良莠不齐， 一夜间倒闭关门，与客户勾结，设圈套坑害出口商的不乏其例 知名大银行因为历史悠久，讲究信誉，在信用证操作上基本能到公平合理，对双方的服务也比较周到，如： 花旗银行(citibank)、巴黎国民银行（banque nationale de paris）、大通曼哈顿银行（chase manhattan bank）、德意志银行（deutsche bank）、汇丰银行（hongkong and shanghai banking corp） 在信息化时代，要查银行知名度很容易。 此站上查各国金融机构，稍微大点的银行几乎都可以查到。 不过东南亚、非洲、南美洲等地区的客商，有时确实无法经由知名银行立信用证的，为促进交易，实在不行的时候咱们也能接受杂牌小银行的信用证，条件是“经第三方知名大银行 或者通知行保兑（confirmed）”。假如小银行赖账不履行其应尽责任，则保兑行须替它背黑锅。 保兑：a)费0.3%左右，一般家承担 b)并非“天下无贼”，只在没有不符点情况下才有效。 2）单证要求合理可行 信用证中要求的单据，特别是由第三方机构如商检局、货代等出具的单据，咱们是否都能按时、按量取得。 案例1，信用证要求出具“一正三副的普惠制证明”，业务员审核的时候不假思索地接受了，可实际上咱们的普惠制证明一般只能出具一正两副。 案例2，信用证要求船期后5日内寄交副本提单，10日内交单银行，而客户指定了香港的货代，香港货代则要求先港币支付杂费，到帐后才肯出提单。实际操作时因为外汇支付、提单寄交内地城市等因素，根本无法在5天内取得提单。 此外，信用证对单据的要求往往还细致到语句表述，碰到这类对词句有特别具体要求的单据，没有十足把握的，最好事先向单据出具方，确认是否能按要求缮制。如果这一点有疏漏，到时候不能完全依照信用证要求来出具单证，势必产生不符点，信用证的可靠性就大打折扣了。 比如有信用证要求提单上要注明：clean??on board? ? 则我们必须事先跟货代确认是否可以如此显示。 如果单证要求不合理可行，则要尽量要求客户更改，一般可以要求客户把证申请先给你确认。 3）无“软条款” 识别信用证“软条款”2原则： a）确保客户没有付款单（赎单）之前无法提货。 b）确保“制单不求人”，确切地说是“不求客户”，也就是信用证中不要规定由方签署出具什么单证，所有的单证，都由咱们出口商自己缮制，或由官方机构或货运公司出具。 识破了软条款，就要据理力争，或采取变通手段，让客户取消该条款。比如前面提及的“正本提单径交客户”，就可改为副本提单交客户，让客户届时以银行担保的形式先行提货，而一旦如此操作，基本上就等同于无条件承诺付款了，两全其美。 当然，也不是说见到“软条款”一概毙--事实上也不到。特别是一些国际知名的大家，在其信用证中多见软条款，其目的一则牵制出口商，二则便于自身管理。这些软条款往往也是不容磋商的“霸王条款”，咱们为求发展也多半会忍气吞声。不过既然是大家，信用也好点，风险比杂牌家小点。其中的进退取舍，就靠各位同行自己掂量了。但只要出现软条款，都要格外谨慎。[收起]

谁那有 出口合同的样本??pi可以作为合同用 但是现在也想看看比较正式合同样本[收起]

今天一邮箱一个奇怪的要死的邮件标题出现在我眼前*****，邮件内容更加奇怪， 从没见过称呼直接用我中文全名的，所有内容加署名2排， 对方签名就1名字啥信息啊没有， 说在广交会看过我们的产品，（p.s：产品在广交会上根本没有展示， 我们今年根本就没摊位， 去了趟碰了几个老外发了几张名片，仅此而已，对方却说叫我要我price list 最近可能骗子碰的太多了， 我都不知道该咋了，价格报高点报低点， 还是认真对待，我都不晓得了，还是邮件他了， 不过没报价， 有心之人我想会回我的， 祈福ing。。。大伙近来可好？[收起]

如题。 缴了20刀升级费，现在余额为0，提示是扣了升级费。为什么还是不能上产品？ 仍然有如下提示： account under review your account has been temporarily placed under review. 请教高手要怎么。谢谢！[收起]

在很多帖子理看到大家说用黄页搜客户，我也试过，但是没看到效果，有没有哪位前辈说仔细点？？？谢谢！[收起]