阿里上聊了一个客户，兜兜转转聊了两个月了，应该算是精准客户。前几天聊到了样品，客户说要打样，我说需要付打样费并在之后的大订单退给他，他说他只支付运费。然后好说歹说，我找了一大堆我们之前做过的样品，样品免费，客户支付运费（大家应该都是这么操作的吧？）。结果他说他只愿意支付10美元。可笑的是，最开始的时候他说这些东西需要买家卖家分担，结果到最后只愿意支付10美元。 不是我们抠搜不付运费，是因为对客户不能太惯着他，白拿的东西都是不懂得珍惜的，这些钱我们也愿意在大订单退。连运费都不愿意支付的客户算是好客户吗？ 大家对于如何回复他有没有什么建议。[收起]

有个南非的订单6000美金左右，客户要求我将PI的金额降低至3000，说是海关费用太高了。并且要求注明是“关于XXXX订单的建筑师、设计和管理费用”，然后剩下的3000要我和货物一起发送。第一次遇见这种情况，所以有些问题请教一下大家，希望大家指点，谢谢！ 1. 按客户这种要求操作是否可以？ 如可以，是不是我需要做两份PI，商业fp？一份按客户要求做，一份按正常做我们自己报关？ 2. 有什么风险吗？[收起]

总共不到两万人民币的货，纠缠一个多月了，一直怕自己钱被骗，说预付30%也不行。什么视频验货，装货啥的都说了。还一直说没保障。说自己进口了很多次了，难道他跟每家公司都这么掺掺吗？[收起]

之前也看到过论坛上关于卡号被冻结的问题，做了好几年也没出问题。 这次大意了，金额不大，客户通过他的代理打了6万多过来，忘记及时转出了，今天才发现账户被限制支付只能收款。 突然的感觉要悲剧，这次用了工资卡，期间还收了几万工资，这下扣住一大笔金额，现在在银行等。 今年形式不好，难得做几笔单子，也就赚个辛苦钱糊口养家，这怎么办了，在线等[收起]

先说一下个人情况，干了8年的政府工作，主要负责促进本市贸易发展，积累了一些的本市的生产厂家、贸易公司、货运公司和海外政府、商协会的资源。 基于自己手上的资源，偶尔有海外客户会让我帮忙采购一些产品... 最近计划辞职和朋友开一家外贸行业相关的公司， 但是一直以来，都是海外客户找上我的，有的时候一个月有一两单，有的时候半年都没一单 所以求教一下各位大神，一般可以通过什么渠道，主动出击拓展客户。 谢谢各位....[收起]

每天的工作之一就是写开发信，发开发信，但发了这么多，反馈少之又少，不停的发真的有用吗？还有没有更好的开发客户方式。[收起]

inside each container, to hand 6 roles of 1000-dry pole Container Desiccant，请问1000-dry pole Container Desiccant应该怎么翻译，有什么用？ role这个是什么单位，翻译为“件，份”可以吗？[收起]

有没有电动车企业会计。 单位出口整车 -- 电动车，由于来的是配件自己的。 需要整车的， 如果哪位能帮忙，不胜感谢。 可锂电池的抵扣。[收起]

今日美元现钞购价 6.08??现汇购价 6.125[收起]

这一周相当惨淡。 发了一周的发信，今天周五了，没有任何回复。 之前有过沟通的客户，全部消失。没一个搭理的。不理解 退信，被拉黑率越来越高。件箱里竟全躺着退信了。 我表示绝望，很绝望，相当绝望。孰知已经将近半年的外贸业务目前还没有正式的一个订单。 是你，你啥感觉，反正我有种恨铁不成钢的感觉，相当难受。 回顾一下，觉得自己的发信，没有吸引到客户，如果再不下，我想以后的潜在客户会越来越少，都把我拉黑了，我能接触的就少了。 所以，现在始，努力。 首先是发信的标题，看了很多这方面的帖子，大同小异，总在想一个可以秒杀一切的好标题，吸引客户。 其二就是内容，我平时都是长篇大论，总想把该说的全部说完，量大吸引客户，可是适得其反，没有啥可观的效果，还费了我大把时间，郁闷！ 其三，就是如何维护有样品单的客户，让其快速下单，跟了半天，样品测试成功，但是迟迟不搭理我，想急死我吗！ 其四，就是让发信有回复的却说没需求或者有商的家伙，愿意跟自己最起码有进一步的了解交流，生意咱慢慢谈。真是的，直接delete我！ 路过的同仁，留下你们成功的经验和好方法吧，帮帮忙，一起进步哈！ 补一个：明天又是周五，邮箱依旧没有任何邮件，有谁比我更悲催，大半个月，没有一封邮件？ 我觉的老天在请我离外贸行，而我还傻了吧唧的坐以待毙，求安慰[收起]