把这两天在福步上看到的问题，一一向老师询问了，纠正了很多，应该说是很顽固的想法。比如说，没有提单号是不能提货的，只付给船公司运费，保险费客户，也可以自己。受益人，付了款的就是方。没付款时的受益人就是方。上午说到危险品的事，是需要积累的事。查了一下整柜下面的小柜，大柜，高柜的意思。大柜小柜是40和20的简称。小柜是20英尺*8英尺*8英尺6吋；大柜是40英尺*8英尺*8英尺6吋。高柜是指40英尺*8英尺*九英尺六吋。还有就是增值税，退税的问题，上次听听还蛮简单的，并且把那个格式给根深蒂固地记住了，想了好久才把思绪理清。工厂的意思区别想了好多遍终于理清。工厂也可以是商。商是相对的。对于中间商，工厂是商，对于老外，中间商是商。福步上的人有的是业务员，有的是货代，说的问题我一细想，就有点晕了。看不来我真是经历地太少了。 简略说一下，也让讲的内容在自己脑子里过一遍。今天老师讲的增值税，退税的问题，秉持“多少钱的，就多少钱的增值税”。 第一种：有中间商的情况下：工厂把东西100元给中间商，中间商给120元给老外，老外把120元打到我们公司的账号上，我们给中间商打了20元利润+退税-我们的服务费，把100远打给工厂。工厂给我们一张100元的增值税利商，。 第二种：没有中间商，工厂直接找我们事。给老外100元，老外大00元到我们公司的账户上，我们给工厂100+退税-我们的服务费。工厂最后给我们（100+退税-我们的服务费）的价值的增值税。 下午听了同事的分享，觉得他们很有经验啊，这得练多久能对任何问题对答如流啊。明天的话，看一下今天发给我的出口的题目，今天粗略看了一下，有几个词，我心里知道，但是要我写出来我就写不完整，不熟练啊！上午准备看福步，回顾一下今天的内容，下午研究一下和客户交流的问题。[收起]

学了有十多年的英语了，总感觉和外国人对话没问题，可以随口就来。可是昨天一个客户突然从trademanger 上和我聊天。我却 ， 她是要产品，但是总是不谈产品，就是谈一些兴趣爱好什么的。我……。突然不知道怎么接下文了。只能一直说我们产品多好多好。最后，她说了一句ok，fiona,thanks. 苍天呐，这这么失去了一个客户[收起]

我是手机壳业务的，近段时间在阿里巴巴上遇到一个尼日利亚的人，问我们的手机壳，因为疑点实在很多，我真的不敢也不想理他了，但是又怕他是来真的，那我就错过了机会了，所以在这里求求大家的帮忙，分析一下，如果真的是骗局的话也教教我有没有方法拆穿他。 首先，他给我的第一封询盘是在6月12号的，当时我就回过他邮件了，也把价格简单的报了一下，但是他没有理我。直到这个月的3号，突然来一封邮件说他想购9万件，问我采购成本和货期，一看这个数目我就觉得好有欺骗成分，但是我也手贱地回他邮件了，跟他确认他想要的货物，包括样色，型号什么的，把价格分段报给他，交货时间，发货时间等一些信息写给他。接着他就回复我说想要一批价值12万美金的货物，交货期17天，也把他想要哪个型号的什么颜色的信息跟我确认了（到这里我就混乱了，我心里是觉得他是骗子的，但是碍于我初为业务员想点成绩的心理，我又回他邮件了）跟他说他这个数目的金额可以购我们的产品有多少数量，交货期我们可以接受，单价最后也跟他确认，如果没问题的话就发个pi给他（以上这个行为是我们公室的一个较有经验的教我的）。后来他真的回邮件说他们已经准备好了，叫我发pi给他。目前事情就是发展到这里，我还没有发pi给那个人。 我不敢相信的原因有：1）他来得太突然了，从他邮件的内容我觉得他可能是一个骗子高手，利用货物要的很急，很需要，数目金额大，利用我们这些没有经验的又想拿单子的心理来骗人??2）太顺利了，没有谈价，没有说付款条件（我给他的是出厂价来的，价格不高，跟市场其他的差不多）但是也不至于这么顺利吧??3）阿里上所记录他最近3个月的家行为，没有浏览过产品却发了几十封的询盘了，而且回想起来，他发的第一封邮件对我的称呼也是错的，我叫jessica，但是他写的是candy，而且好像是群发的 现在写着写着，思绪好像清晰了，越来越认定他是骗子来的了，不过还是希望听听大家对这件事的意见，或者大家有什么建议，以后对于这些人有什么法可以回过头来耍他们[收起]

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有个波兰的客户，要求报fob hk的价格，我们工厂是在深圳的。 请问各位大侠fob香港和fob深圳的价格有什么区别？ fob香港比fob深圳增加了哪些成本？ 从深圳运货到香港需要报关么？ 如果需要报关的话，fob香港的价格是不是就包括了深圳-香港的运费+报关费+香港出口到波兰的报关费用？[收起]