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【客户分析】
你的客户还与多少家公司有贸易往来？你会不会被抢单？
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上期小编通过海关数据、Google趋势图等方式如何找到潜在市场做了说明，那么在拿到结果后，又该通过什么样的方式去判断这个潜在市场是否值得进入呢？尤其是对业务开拓新的市场和大咖做投资而言，了解到这些判断依据尤为重要。
判断一个市场是否值得进入，主要有两个因素构成：该市场的产品类型和价格组成。了解产品类型可以帮我们判断产品在该市场能否适应市场，了解价格可以帮我们判断产品定价是否有竞争力。有了这些数据的支持才能更清晰的做策略计划。下面小编就来说一下调查指定地区的产品类型及价格的2种方法。
方法一：海关数据查询
使用海关数据获取市场贸易信息是很高效的方式，在外贸邦海关数据中搜索输入产品名称，选择贸易国“美国”。这时我们就可以查到很多采购商的名字。
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然后查看采购商的提关单，通过提关单了解采购商的采购数量、单价、总价，分析我们的产品是否可以在客户市场拥有竞争力。通过对比价格能帮助我们更好的制定产品销售策略，使我们能更快的吸引客户开拓市场。
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在提关单供应商中，我们还可以了解到我们的竞争对手有那些。方便我们后期了解竞争对手的状况。
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在搜索统计完上面的客户信息后，还可以通过贸易伙伴了解所有与该客户合作的供应商名称，方便我们更直观的了解供应商情况。
重复操作多看几家交易量大，或者采供比重高的具有代表性的公司，汇总数据样本绘制成表格，就可以大致看出现阶段某一市场的交易是否和自己匹配。
方法二、假扮客户进行询盘
我们可以带入目标区域客户的角色，对竞争对手询盘。以买家/合作客户的身份对竞争对手询盘，通过这种方法我们可以了解到竞品的外观、工艺、价格、服务等信息。如果你不知道竞争对手是谁，可以从方法一提及的小程序搜索提关单获取。
采用询盘的方式我们还可以掌握竞争对手比较详细的销售策略。在询盘是意图不要太明显，如果询盘的意图太过明显让竞争对手产生怀疑，你收到的最后可能是虚盘。询盘的方式有很多，可以通过竞争对手的独立站、B2B平台、跨境电商平台等进行询盘。
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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/153584
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