现在外贸汇率波动大，面对客户该如何报价？

现在外贸汇率波动大，面对客户该如何报价？这个的话最好是跟客户说汇率按照当时付款的来，你们尽量是给客户报人民币，这样子的话那么汇率亏损跟你们就没有多大关系。其实现在也有很多客户愿意支付人民币这些，你可以跟客户说明现在这个汇率情况，给客户一个汇率波动的报价，这样子其实也是会好一些。不然的话本身利润不高的情况下，一般汇率涨了，那么你们就很容易亏单，对于你们来说就有点得不偿失了，做一份订单的话其实还是要以盈利为基础的。

现在外贸汇率波动大，是一个普遍存在的问题，这个并不是针对你们而已，所以其实客户也是知道这个情况的。那么客户想要一个好价格，你可以跟客户说是否可以人民币结算，如果可以人民币结算的话，那么你就不需要理会这个汇率的问题了，不管汇率怎么变动你最终都是收取人民币，这个对于你来说也是最好的情况。还有就是你可以跟客户列出一个汇率波动范围的价格，比如说6.5是什么价格，6.6是什么价格这样子，那么对于你们来说都是可以接受的，这样子也是可以的。

现在外贸汇率波动大，面对客户该如何报价？那其实最好的办法肯定是我们报人民币，这个如果客户愿意支付人民币的话，那么是最好的，这个对我们来说就不会涉及到汇率问题，这个具体就要看客户那边是否愿意了。那还有一个就是你跟客户说明，现在的价格与汇率问题，如果到时汇率有变动问题，那么就以最后的汇率为准进行调整。看看客户那边是否同意这个，或者就是你把这个汇率差范围考虑到成本里去给客户报价，那么就是会比较稳妥了，不然很容易造成亏损。

1、合理选择交易的定价货币

具有较强价格谈判能力的卖家，可通过与贸易伙伴协商，选择人民币作为定价货币，从而锁定成本。

如果双方不能就定价货币达成协议，可以考虑双方提出的定价货币占货物总值的一半，使双方分担利益风险。

2、设置报价备注

为避免汇率变动造成的损失和不必要的沟通麻烦，可在报价时设置备注。

①关于汇率的备注

例如，人民币兑美元的汇率波动在3%或其他（具体百分比根据其实际情况确定），价格保持不变。当人民币兑美元的汇率波动超过这一范围时，双方需要调整价格，平均分担调整造成的差额。

②报价有效期的备注

比如15天，一个月内，超过时间，可以根据实际情况重新报价。

③关于调整原材料市场价格波动的备注

波动范围的百分比也根据实际情况设定。如果超出波动范围，价格需要重新调整，双方应分别承担一半的调整。

提前注意影响报价的几个核心因素，一方面可以避免风险的影响，另一方面也可以反映专业精神，为长期合作奠定坚实的基础。

3、在合同中增加保值条款

在签订合同时，增加保值条款，确定汇率，以后无论汇率发生什么变化，仍按合同规定的汇率支付。

大额贸易订单在签订合同时可以设立相应的条款，当人民币升值或贬值时，可以相应地提高或降低出口价格。

4、正确锁汇

调查结果显示，24%的外贸卖家在硬扛，只有17%的外贸卖家选择锁汇。

如果有一份大合同，需要三个月才能交付和收款，不知道三个月后汇率会发生什么变化，美元报价无法准确计算。此时，使用锁定外汇功能可以有效地避免风险。锁定外汇的优点是，执行合同不会因汇率下降而造成损失。