难道是阿三[收起]

首先要清楚立方，全称是立方米 如果测量的规格单位是厘米或者毫米等，要转换单位成米。然后就是长X宽X高就是立方体积了。 或者直接先算体积，最后再做单位换算[收起]

会产生额外的费用，最起码还需要改船费 如果还未开船，可以找渠道搞放行条 如果搞不到放行条或者已经开船，这个柜子就只能等下一水航次的船[收起]

寻找有授权的厂家作为发货人出口报关，如果没有授权，假如直接让报关行按名牌无授权处理，即时能处理，费用肯定不低，还不排除一定风险[收起]

几款老牌且常用的第三方收款平台，说下各自的优点，选择使用 1、Worldfirst万里汇，俗称wf卡。最大的优势就是提现手续费超低，提现手续费0.3%起步，如果收款量大，提现手续费最低甚至可以到0，这是其他平台很难做到的。随着蚂蚁金服收购之后，结合支付宝的深度合作，现在已经支持支付宝快捷注册和提现到支付宝，提现速度秒到，这点也只有蚂蚁金服自己的公司才能做到。 2、Payoneer派安盈，俗称P卡。payoneer提现手续费封顶1.2%，提现速度基本当日可以到账，速度还不错，但费率确实有点高。但payoneer使用范围和灵活度，一定是这类产品中最好的。它不只能收跨境电商平台的资金，还可以收网赚、佣金以及线下外贸的资金，在这类的产品中，支持的平台应该是最多的。还支持账户间免费转账，非常方便。 3、LianLian Pay(连连支付），也许大家可能觉得连连支付还很难与这些国际知名收款平台对比，但随着这几年连连在跨境支付方面的深耕，一些优势也逐渐显现出来。连连最大的优势在跨境独立站收款和跨境电商平台收款界面的整合。 连连在跨境独立站方面，不只可以对接PayPal和信用卡收单平台，用来收款和提现，而且发布了自己的收单平台，独立就可以绑定shopify收款收款。另外，在跨境电商平台收款方面，截止目前连连已支持包括Wish、亚马逊全站点、eBay、Shopee、Souq、Cdiscount、Mercado、Rakuten、JD.ID等在内的20+全球电商平台收款。连连整合了收款界面，针对不同的电商平台，采用独立的申请引导界面，多平台多店铺统一管理，清晰明了，这是一些大平台所没有的。[收起]

1、合理选择交易的定价货币 具有较强价格谈判能力的卖家，可通过与贸易伙伴协商，选择人民币作为定价货币，从而锁定成本。 如果双方不能就定价货币达成协议，可以考虑双方提出的定价货币占货物总值的一半，使双方分担利益风险。 2、设置报价备注 为避免汇率变动造成的损失和不必要的沟通麻烦，可在报价时设置备注。 ①关于汇率的备注 例如，人民币兑美元的汇率波动在3%或其他（具体百分比根据其实际情况确定），价格保持不变。当人民币兑美元的汇率波动超过这一范围时，双方需要调整价格，平均分担调整造成的差额。 ②报价有效期的备注 比如15天，一个月内，超过时间，可以根据实际情况重新报价。 ③关于调整原材料市场价格波动的备注 波动范围的百分比也根据实际情况设定。如果超出波动范围，价格需要重新调整，双方应分别承担一半的调整。 提前注意影响报价的几个核心因素，一方面可以避免风险的影响，另一方面也可以反映专业精神，为长期合作奠定坚实的基础。 3、在合同中增加保值条款 在签订合同时，增加保值条款，确定汇率，以后无论汇率发生什么变化，仍按合同规定的汇率支付。 大额贸易订单在签订合同时可以设立相应的条款，当人民币升值或贬值时，可以相应地提高或降低出口价格。 4、正确锁汇 调查结果显示，24%的外贸卖家在硬扛，只有17%的外贸卖家选择锁汇。 如果有一份大合同，需要三个月才能交付和收款，不知道三个月后汇率会发生什么变化，美元报价无法准确计算。此时，使用锁定外汇功能可以有效地避免风险。锁定外汇的优点是，执行合同不会因汇率下降而造成损失。[收起]

01、僧多粥少现象加剧 过去两年的疫情期间，是跨境电商物流行业的高光时刻，大部分企业都借助疫情红利赚取了丰厚的利润。很多跨境物流企业收益颇丰的管理层、业务员纷纷萌生出了跳出企业，自己创业的想法。 疫情期间，行业信息高度不对称，资源分配极度不均衡，行业短期套利行为骤增。即使没有任何产品和客户、没有任何仓位资源作为支撑，只需要收集市场行情、仓位和柜子信息，依靠“炒仓卖柜”三五个人成立一个小公司，便开始创业了。 资源分配不均衡、信息高度不对称、运力运价大幅波动等各种因素相互叠加，市场行情犹如过山车一般频繁震荡，短平快的套利空间使得“皮包型”企业遍地开花，尤其是在深圳的坂田、龙华等热门区域，几乎每周都有新的企业成立。 粗略估计，在过去两年的疫情期间，至少诞生了上千家小型的跨境物流初创企业。 如今，经过疫情红利退却，第一季度市场需求急剧下降，利用信息资源不对称赚取差价的模式已经逐渐开始失灵，这批新生不久的小型初创企业开始被迫艰难蜕变，开始真正意义上自己搭建产品开拓市场时才发现面临重重困难和挑战。 行业内卷之下，卖家拥有非常多的物流商选择，很多小型初创企业为了保住企业的现金流不断，纷纷开始超低价甚至亏钱揽货，例如：FBA的普船海派价格最低降到了3-4元/KG，美森快船从疫情期间最高30元/KG降到了如今的10元/KG左右。 内卷行情下，当现金流比利润更为重要的时候，各种奇葩的现象也纷沓而至。市场价格上的内卷主要就是源于僧多粥少，大量的初创型企业为了求生存，无底线降低价格进行揽货，正逐渐成为行业阶段性的新常态。 02、平台红利渐渐褪色 疫情红利消退，海外线上需求正在下降，跨境物流行业面临整体订单量不足，主流电商流量平台的订单量都纷纷呈现出下滑态势。 例如，过去几年一直处于高光时刻的亚马逊，今年第一季度的亏损达到了38亿美金，成为自2015年以来的首次亏损纪录。 如果将亚马逊平台比喻成“批发市场的经营者”，卖家相当于批发市场里的每一个档口的租户，租户通过租用“档口”售卖货物，同时需要上交类似于管理费、广告费、佣金等各种费用给批发市场的经营者。 当批发市场的管理者亚马逊平台都不赚钱时，租用档口的卖家自然也赚不到。目前亚马逊卖家整体处境艰难，就在亚马逊宣布会员日定档7月时，行业却没有出现FBA海运发货狂潮。 03、产能服务资源过剩 在过去两年的疫情期间，行情一片大好，为了应对货量、订单量的急剧增加，企业开始迅速增加人员、扩大办公场地和仓库面积等，以确保服务得到保障。 很多小企业在疫情期间都被动式地成长为了大公司。 到了今年第一季度，行业由高峰转入低谷，企业在疫情期间已经形成的每月固定成本开支无法瞬间得到优化或减少。货量减少导致企业收入减少，成本高居不下，产生了大量产能和基础设施的浪费以及闲置。 例如，去年每天都需要排队送货交仓的FBA海运集货仓，到了今年随着拼柜货物减少，仓库的有效利用率大幅下降，但仓租成本依然还得每月按时支付，不少企业已经开始着手减少仓储面积，以期降低成本。 例如，主营小包专线的企业，疫情期间添加了大量的全自动化分拣设备，更换了更大的场地，招聘了大量的仓库作业人员，而如今随着专线小包货量下降，使得这些大额的固定资产投入在短期内无法回本。 例如，企业如果是主营海外仓业务，疫情期间美国海外仓租金成本普遍至少翻倍，很多企业在这期间都是高价租仓，如今，不少海外仓企业都开始陆续开放仓库服务给更多第三方客户，试图弥补库容冗余。 行业阶段性的产能过剩、运力基础设施供给过剩，这也是导致行业如今内卷严重的原因之一。而过剩的产能需要一定的时间消化，在行情不好的时候，企业只能依靠低价揽货，让原有扩充的人员和仓库保持运转。 04、运力资源渴求度下降 随着整体货量的减少，行业对于运力资源的渴求度正在下降，疫情期间依靠“炒仓卖柜”模式的优势在递减，整体的运力供给大于需求的增长，庄家之间的内卷现象也在逐渐加剧。 过去两年，大量庄家与上游船司、航司签订了长期的固定合约，到了今年上半年，这些庄家为了保住仓位，都在亏钱揽收货物，以期在后半年行情恢复，从而弥补前半年的亏损。 现阶段，对于很多庄家而言是非常难受的，很多庄家开始在动摇，是否要和上游的船司、航司继续签订长期合约。 如果接下来市场行情依然没有太大起色，6月份将会成为行业的分水岭，也会成为庄家和上游航司、船司毁约的高峰期。 总结 综合来看，疫情催化作用下，行业的从业人数和企业数量增加，小型企业为了生存，竞相低价揽收，价格内卷愈演愈烈。同时疫情红利逐步消退，海外需求下降，整体订单不足，而疫情期间很多小企业被迫成长为大企业，成本增加、产能闲置。 随着海外需求的下降，行业对于运力供给端资源的渴求度逐渐下降，造成资源供给供大于求的状态，庄家之间的内卷加剧。 多重因素叠加[收起]

可以找专门开户的，内地见证开户，前提也要先注册香港公司[收起]

1、主动说明现状，可以侧重说明工厂所在地区影响不大，再说明一下你们针对疫情防护做出了哪些应对措施，例如设备消毒、延迟办公做好员工隔离防护等，让他们知道货物确实是安全的。 2、告知客户接下来可能发生的问题，例如交货期延迟等现实问题，如何应对。 3、如果合同延期或者无法履行，也可以向贸促会申请办理与不可抗力相关的事实性证明。 4、真诚自信和客户沟通，共同克服难关，不管现实环境如何，你的态度才是最左右客户信心的因素。[收起]

双清包税一般是统一报关的，一方面涉及到多个抬头，一方面涉及到其他客户的货物信息。 单个客户要清关文件是没法给的，如果客户要清关信息，需要提前告知单独清关处理[收起]

1、注册一些外贸B2B平台，发布产品，等待客户询盘 外贸B2B平台太多了，可以多方对比、从中选择一个付费入驻。好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得国外客户的主动询盘。 2、找外贸公司合作、获得订单 如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话，可以找外贸公司进行合作。你在犯愁找客户，外贸公司在犯愁找供应商，只要双方需求相匹配，就能达成合作。 3、承接一些大工厂的外包订单 现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，这就是很多小工厂赖以生存的机会。 4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单 海关数据是获得国外目标买家最快的途径。 5、利用国外社交平台、找客户拿订单。 6、通过业内朋友介绍，获得外贸订单。 7、利用展会采购商名录、找买家找订单。[收起]

1、首先推荐一个可以找到海量的外贸公司的方法。登录阿里巴巴国际站，或者直接进入阿里国际站首页。 2、输入你从事的产品的主要英文关键词。如书籍，books，点击搜索，就会弹出来数百上万的产品。 3、网页右边就有公司的信息，随便选一个公司点进去，就能浏览该公司的主页，主营产品。 4、接下来就是最为关键的一点--是查看公司的性质，是生产制造商，还是工贸一体化，或者就是纯贸易公司。 5、点击公司简介，这里你就能看到公司的性质。如果只显示的是tradingcompany，这就找到了你想要的外贸公司。 如法炮制，不断点击公司主页，点击查看公司简介，businesstype，只要是tradingcompany，就是纯外贸公司。光是这一种方法你就能找到数不清的外贸公司。[收起]

1、主动说明现状，可以侧重说明工厂所在地区影响不大，再说明一下你们针对疫情防护做出了哪些应对措施，例如设备消毒、延迟办公做好员工隔离防护等，让他们知道货物确实是安全的。 2、告知客户接下来可能发生的问题，例如交货期延迟等现实问题，如何应对。 3、如果合同延期或者无法履行，也可以向贸促会申请办理与不可抗力相关的事实性证明。 4、真诚自信和客户沟通，共同克服难关，不管现实环境如何，你的态度才是最左右客户信心的因素。[收起]

新手运营亚马逊的时候我们主要从三个方面入手包括：产品、营销方案、物流。 1、产品 在亚马逊开店的第一个重点就是咱们的产品，想要做好产品就需求了解商场，因而咱们挑选的产品首先就需求契合商场契合商场需求的产品才有好销量的或许。一起在面临亚马逊平台上那么多的竞争对手，如果你的产品在功能上，在本钱上具有优势的话，也或许让你的产品在许多产品中脱颖而出，为此产品是亚马逊开店上非常重要的环节。 为此，提前想好自己想要出售的产品，并且对这个产品有一个足够的了解，这样才干更好的弄清楚产品的消费集体是哪些，应该在什么品类下上传产品，产品应该挑选什么关键词，产品图片应该怎么拍摄，如果更好的解答顾客提出的产品问题。产品很重要，想要在亚马逊上开店的卖家们一定要想好自己出售的产品，当然在开店的过程中，还需求不断的拓宽自己的产品。 2、营销方案 亚马逊的竞争压力是很大的，所以一说新卖家对上老买家，需求有营销方案是非常重要的，怎么打广告，怎么做活动，怎么为自己的产品设置优势的价格等等，这些都是卖家们需求考虑的营销推广方案了，做好了这些方案，在具体的施行过程中进行调整，以此来协助自己提高产品的曝光，引流，提升产品的排名。 3、物流 这里要提示新手卖家们的是，消费在购物的时分会查看卖家们的配送方式，而fba是由亚马逊协助进行配送是许多买家优先的挑选，并且fba是许多亚马逊上活动的前提条件。这个卖家们要注意一下。 卖家需要在做亚马逊运营前或运营过程中，将这些的操作思路和注意要点进行记录，并整理到计划书中，做好前期的准备工作是关键，以防给后期工作带来更多不必要的麻烦。[收起]

卖方支付的费用包括将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定地点所发生的运费；在指定目的地运输工具上交货之前的一切风险和费用。在指定目的地将符合合同约定的货物放在已抵达的运输工具上交给买方处置时即完成交货。 卖方必须必须签订运输合同，向买方发出所需通知，以便买方采取收取货物通常所需的措施；自负风险和费用取得出口所需的许可或其他官方授权，办理货物出口和交货前从他国过境运输所需的一切海关手续；提供商业发票或相等的电子信息。 买方承担的费用包括在指定目的地运输工具上交货之后的一切风险和费用。承担自负风险和费用取得进口所需的许可或其他官方授权，办理货物进口所需的一切海关手续；按合同约定收取货物，接受交货凭证，支付价款。[收起]

1、确定目标 品牌战略方向的具体化与定量化，如质量水平、市场占有率、市场影响力等等 2、构建用户画像 企业需要确定目标客户的用户画像，来制定计划。如：他们是什么年龄段的人群？他们的生活地域是？他们经常会浏览哪些网站？他们最感兴趣的是哪方面的内容？... 3、推广渠道 企业需要选择符合目标客户的推广渠道，并通过这些渠道去发布和吸引目标客户的关注 想要做好品牌营销，外贸企业首先要制定一个品牌营销策略，通过对品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上从而制订的企业总体行动计划[收起]

自2020年起不管什么产品进入沙特都需要先注册saber认证[收起]

1、我会优先选择向周围的同事、朋友打听下，朋友愿意推荐你的，一般还算靠谱。如果没有，那么可以在zhihu或者行业论坛上搜索相关话题，可能也会挖掘到供应商，能写出原创的优质回答，可以去聊下。还有百度搜索关键词，一般也都有供应商做广告的。 2、三方比价。不管项目是否复杂，我都建议你至少选择3家供应商去聊下。同一个项目，不同供应商报价可以相差几倍，且可以做到的效果也都是不一样的，兼听则明。 3、约见面沟通。对方商务的形象、是否准时赴会、有没有在会前询问你们的需求、有没有准备针对性的方案、有没有了解下你们公司、沟通的时候能否准确理解你的意图、是一直在打听你们预算还是耐心地聆听需求，都是评估是否靠谱的因素。 4、多角度询问。与供应商沟通，要尽可能多方面了解，以下这些问题，我一般都会问到：公司的成立时间、创始人背景、发展历程、服务过哪些客户、具体客户案例、有没有做过我们类似行业的客户、（如果有）服务过哪些同行做过什么项目、服务我们这个项目的人员配置（人员资历）、执行过程和效果不满意的话怎么办、收费标准、怎样的量级起做等。如果有你满意的案例，是个加分项。 5、要砍价。永远不要轻易接受对方的第一次出价。不要相信对方说一开始就给你出的底价。谈价格过程中也可以感受到供应商的情商，以及有没有很想做你这单生意，即使最后价格并没有减少，也可能争取到额外的资源奉送。 6、报价要谈细。尽量要求对方提供比较详细的报价方案，每个项目需要多少工时、几个人工、多少费用、是否含税，付款方式，有没有其他可能存在的收费项目。报价含糊其词的供应商要比较小心了。还有，视具体情况，比如找印刷供应商做宣传册，本来只打算做3000册，可以问问他们5000，1万分别是什么价格，如果做多划算，那么也可以考虑。[收起]

1、发邮件 首先快到付款期的时候可以先发送一封邮件，告知对方付款即将到了，请准备好付款。到了付款期如果客户没有付款可以直接通过越洋电话进行确认(电话比邮件来的更加有时效性)，看看客户是因为什么原因不付尾款，并且确定准确的付款时间。当然你不仅仅要做这些，因为客户不付尾款已经违约，你要做好走法律程序的准备，所以这个时候你就要把当时签订的合同，提单复印件，信用证等等有关单据准备好。 2、确定责任人 后续如果客户在很短时间内将尾款付过来，那是最好，万事大吉。但如果没有付款过来，就要先尽快确定责任人了。很多朋友奇怪，客户没有付款，责任人不就是客户吗?当然不是，因为按照估计贸易的操作惯例，我们没有收到尾款是不会将提单给客户的，没有提单，客户是提不到货的。所以这个时候就要确认责任人，看看是不是我们通知货代电放掉提单。如果是我们的操作员因为种种原因电放提单，那么这个操作员将承担相应的责任。如果没有，那就是无单放货。目的地港口仓库将负有责任。这个时候你就需要一边电话邮件跟催客户尽快付款. 3、收集证据 收集证据准备起诉货代无单放货。(往来邮件、传真、付款凭证都是证据)如有有不懂的可以直接联系律师。 因为起诉走法律程序需要一定时间，这个阶段可以通过驻当地的大使馆协助，发出公函，就说如果不付款将走法律程序，起诉他们公司。欧美客户还是很怕走法律程序的。如果这样客户仍然不肯付款，立刻让律师起诉货代，给货代施加压力。要么货代想办法让客户付款，要么货代来承担货款。 最后需要提醒大家的是，遇到国外的“老赖”千万不能心慈手软，被对方的花言巧语或者“托延时间”蛊惑，因为任何法律起诉都是有时效性的，不同国家的法律时效性是不同的，所以一旦遇到客户不付尾款，一定要尽快进行相关的处理，如果过了相关的时间要求，那就真的没有办法了。 当然如果你们公司在当地有办事处或分公司，也可以直接去对方的公司进行追讨，但是记住千万不要做出违法的事情。不管怎么样，通过多途径，多渠道的立体催讨，一般的客户也会尽快付清尾款的。除非这个公司破产，连人都找不到了，那么只有自认倒霉，就当花钱买经验了，以后和客户进行操作或者交易的时候要多留个心眼才好。[收起]

首先说的是阿里巴巴，从流量及点击量上来说，阿里巴巴在外贸平台中都是最高的，当然供应商的数量也是非常庞大的，号称有10万付费供应商，稍微热门一点的产品关键词，搜索结果都是几千家，每页40家供应商，如果你排在10页以后，请问买家是否有耐心看到10页，稍微有耐心一点的买家翻个3页5页就算多的了，供应商之间打的是相当的惨烈，靠烧P4P才能有机会被买家看到。 买家质量方面，全球知名买家，行业中大型买家，专业的B2B买家每年数量基本不会有太大波动，也不会经常在网站上浏览，所以这个点击量及流量，基本靠B2C及B2小B的买家也就是个人买家和小买家来撑起来，当然这一部分买家一定成单速度会比较快，多用聊天工具就能搞定，问的问题也基本是：有库存吗?明天能发货吗？价格能再低一点吗？对于很对外贸新人很喜欢用阿里，因为出单比较快，这个单可能是三个五个，十个八个。 当然阿里上也有大买家，不过怎样从几百上千供应商中找到你呢？难度相当大。 其次是环球资源，专注外贸B2B行业48年，2000年美国纳斯达克上市，现被美国黑石集团全资收购，成为其子公司。 环球资源是通过网站，杂志，展会，多渠道整合推广。流量及点击量是不及阿里巴巴，也没法比。但是比中国制造及环球市场这些小平台要好很多，而且买家质量方面也是行业最高，稍微做的久一点的老外贸业务员中口碑较好。 前250大零售商及某行业500强的买家会认证出来，通过展会核实买家真伪。百分之四十以上的询盘有买家网站及公司邮箱，百分之四十以上是来自欧美。 后台操作简单快捷。方案性价比高，买方案送排名及很多增值服务帮助曝光，如果您想找一些中大型门当户对的买家，环球资源值得考虑，不过买家质量越高订单量越大的话，谈判的周期相对较长，3个月5个月是比较常见的，有些买家甚至跟进一年两年才下单的也是经常的，但是这类买家如果合作了就不会轻易更换供应商，公司要上一个台阶，环球资源比较适合。[收起]

专业度和优质的服务是基础 如果要我总结一下我们客户下定单给你的唯一理由。 那就是你给你的客户提供了差异化的价值，并且真正解决了客户的需求。你的价格，你的产品，你的服务，对于这笔定单来说是不可替代性的，唯一性的。所以你才真正接到了这笔定单。 我们公司内部开业务分析会，我经常把业务员接定单比作足球运动员射门，临门一脚的背后其实是需要非常深厚的功底和功夫。 对于我们一个外贸业务员来说，我们对于行业的积淀，对于产品的熟悉度，对于行业趋势的把控，对于行业价格的理解，对于自己的核心优势的展示，这些才是我们真正吸引客户的核心。 所以对于一个真正优质的外贸业务员来说，永远去专注于自己的供应链，自己的产品，这是我们跟进客户和接到定单的核心。 一个移动互联网时代，跨境电商大行其道的外贸趋势下，客户的采购需求发生很多变化，这样的外贸大趋势下，客户体验是我们外贸销售的首位。 比如对于客户在B2B网站的询盘，我们第一时间积极热情的回复客户，提供专业优质的服务，这都是我们获取客户定的核心竞争力。 真正理解客户对于订单需求， 满足客户利益 我们公司大概有20多个外贸业务员，我们开业务员分析会经常会遇到这样的情况，很多新外贸业务员，对于客户的询盘的需求理解不透彻，甚至有些新人业务员对于客户的定单询盘需求的理解有很大的偏差，邮件来来回回几次，业务员始终不能满足客户的定单述求，客户后期自然就不会有兴趣跟你继续跟进。 每一个客户对于定单的述求也不同，有些是注重价格述求，价格非常敏感，有些是品质述求，有些客户是交期效率述求，也有些海外的亚马逊客户有小额定单在线交易的述求。 好的外贸业务员应该通过沟通真正去理解了解客户的这些述求，并且真正去满足客户的需求，提供差异化的价值。 不折不扣执行客户的反馈， 真正满足客户的需求 最好的销售就是那些望闻问切的医生，大家有没有仔细观察一下医生的诊断，通过询问，通过望闻问切真正了解病人的痛点在哪里，最终诊断开出药方。 其实我们外贸业务员接定单的过程也是如此，我们通过邮件其实在了解和把脉客户的订单需求和痛点。所以对于客户对于订单的争议和述求我们一定要不折不扣去执行。 比如客户抱怨样品的质量不够好，包装有问题，设计有些小瑕疵，比如客户提出价格优势不明显，我们一定要积极配件工厂和公司真正去解决客户的需求，生产工艺能改进的及时改进，价格优势不明显，我们尝试用其他的优势让客户相信我们的物有所值。 有些大客户往往需要长期的跟进 我跟大家分享一个真实的案例，我们公司第三大客户是一个美国著名的礼品采购商，我们通过Google找到这个客户，从联系这个客户到客户最终下单我们整整花了1年时间。经历了回复询盘，打电话沟通，客户工厂拜访，广交会洽谈，拜访客户美国公司的阶段，单单是邮件沟通就经历了6个月。 所以对于很多互联网的询盘，我们首先应该对于询盘的质量进行分析和筛选，比如通过海关数据等分析一下客户的含金量，对于真正优质的客户，我们一定是长线跟进的。[收起]

空运跟快递就很简单啦，可以单独发货，我以海运拼柜给你解释吧 1/6 下订单 出口方在接到客户指定出口的货代后，联系指定的货代公司进行订舱操作，下订单，如果是CNF或CIF方式，则需要由出口方自行选择货代完成订舱操作。 2/6 确认订单 指定的货代公司在收到客户订单后，会联系目的港客户确认订单，如果是CNF，货代公司将核实价格，船期等情况。 确认无误后会将“入仓通知书”(BOOKING CONFIRMATION)传真给出口方。 3/6 拖车送货 出口方收到“入仓通知书”后，会根据进仓委托书的要求，在指定的时间，用拖车将货物送到指定的地点，并同时准备好报关资料准备进行货物的出口报关。 4/6 报关 仓库收到出口方报关资料和货物后，会在截仓时间内，安排报关。在报关的时候，出口方一定要准备好相关的单据，并且留足时间，以避免出现查货或者一些突发情况延误了船期，导致自己的货物被甩 5/6 提供提单资料 出口方在货物进仓并且顺利完成报关流程之后，会安排提单资料给指定的运去哪平台的货代公司，货代公司与客户核对提单资料，并且出具账单。 6/6 领取提单 客户在付款完毕后，在船开后安排领取提单正本或者安排电放给客户。[收起]

1、由厂家出具的锂电池MSDS MSDS是用来阐明化学品的理化特性以及对使用者的健康可能产生的危害的一份文件，主要作用是证明该产品的安全性。 2、 锂电池危包证 其中含包装技术说明书。 3、货物运输条件鉴定书 是一份了解货物运输危险性的证明文件，该文件的作用是证明货物运输的安全性。 4、UM38.3 即联合国测试和标准手册38.3节，任何锂电池国际运输均需要通过该项测试，确保锂电池产品在运输途中的安全。[收起]

原产地证是对应货物的，不同批货物重量数量，发票号都可能不同，包括收货人也不同，需要重新出具的 产地证有效期是1年，可以ob双抬头帮代办[收起]

发货地是中国就行，可以ob双抬头帮代办[收起]

可以提前出产地证，最好知道大概出货时间，或出货后办，可以ob双抬头帮代办[收起]

FE是出东盟国家的，FF是出智利国家，可以ob双抬头帮代办[收起]

可以发模板给国外客户确认 客户没有规定出证机构的话，可以自己拟好一份厂商证明文件，然后提交贸促会认证[收起]

可以帮代出ob双抬头，印度有FORM B跟CO[收起]

可以帮代出，ob双抬头，显示提单上的发货人抬头即可[收起]