一个客户一个多月了，价格啥的谈的都没问题，但是就是不下单，这种客户要怎么才能逼他下单。[收起]

是离岸账户，会有什么样的公司是可以兑换的，只有进出口公司会吗？ 这样安全吗？[收起]

孔子说过：学而时习之不亦说乎，具体含义就不需笔者再来赘述了，总归学习应该是一个很快乐的过程，我们从不会到接触，再慢慢了解，最后对这种知识达到熟悉以及熟练掌握的程度，谁能说这不是一个非常快乐的过程呢。 对于外贸中常用到的英语词汇，我们在这里总结一下：价格术语-trade term /price term ；国际市场价格-world / international market price；离岸价：fob (free on board)；成本加运费价：c&f (cost and freight)；到岸价：cif (cost, insurance and freight) ；运费：freight；码头费：wharfage；卸货费：landing charges；关税：customs duty；port dues：港口税；进口附加税：import surcharge；进口差价税：import variable dutie；佣金：commission；回扣，佣金：return commission；含佣价：price including commission；净价：net prices；价：wholesale price；折扣：discount / allowance ；零价：retail price；价格：spot price；现行价格/时价：current price；参考价格：indicative price；海关估价：customs valuation；价目表：price list；总值：total value等等。 外贸英语词汇实在太多，笔者只总结出来了这些，对于贸易保险术语以及贸易机构词汇，贸易方式词汇，贸易伙伴词汇这些并没有作出总结，有兴趣的朋友不妨自己试试。 不管我们何种行业或者工作，经常那个工作用到的东西进行总结和归类，这不仅仅是一个好的习惯让我们更好的记录自己积累的点滴，并且能够让我们能够对自己以前学习过的知识来一个总结，归纳，然后自然而然的就会有了一个更深刻的记忆了，一个良性循环就这么形成了。[收起]

作为一个外贸行业老兵，深知外贸英语水平的高低直接影响着外贸工作，如何能够提高外贸英语水平，几乎是所有外贸人共同关心的话题。我想从自己以前学习英语的过程中，总结一下，作为一个外贸人，怎么学好外贸英语。 对于词汇方面，每天都要背诵至少50个单词，尤其是关于外贸方面的，其实尽管工作都很忙，但背诵50个单词还是很轻松的，一些外贸术语的单词我们其实都学过，只要特殊记一下它的外贸术语意思就可以了，关键是我们要选择什么样的资料去找单词，平时经常看外贸英语的书籍，背单词时还可以结合课本，能达到事半功倍的效果。 对于阅读和书写方面，其实这两个关联最大了，就好比我们中国的古话"熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟！”平时多看一些英文书籍，看的多了自然就知道怎么写了，就好比我们当中有很多人喜欢武侠小说，所以有很多人的文才就很好，这是一个道理的，另一方面，平时多写一些英文的东西，对于阅读能力的也是大有益处的，平时用英语写一些小随笔，与朋友经常用英语聊天。这些都对英语的读写能力有很大的助益的！一定要记住一点，英语的读和写是相辅相成的。 对于听力方面，法是多听，在工作之余多听听英语，尤其是在环境不是很宁静的条件下去听，这样的效果会更好一些，因为以后我们接触客户的时候还有可能在车间里，那样嘈杂的环境对于要听懂客户说什么更是难上加难，所以经常找嘈杂一点的环境去练习听力，方法是外贸英语+现实英语。另外还是要看一些英语教学式的电影。 对于口语方面，可以直接利用外贸口语资料，每天下午预习一下，记下陌生的单词，第二天早上上班之前找一个清净的地方大声的朗读，至少要7遍，这样不但能熟悉课文，还能达到条件反射式的效果和对口腔及舌头的锻炼，使得发音更标准，当然了，最主要的作用还在于提高我们的口语能力。另外，光自己读还是不够的，还要找机会接触老外，哪怕是只是听他们说也是一种提高。如果有经济条件的，最好是找一个比较适合外贸人学英语的培训机构，找个外教一对一的学，这样最快，之前我也是在“一线口语”上面报名学习的，是这个 。主要是他们的外教很专业，是我朋友介绍我去学的，学完明显感觉自己的英语水平跟以前不一样了。而且他们家性价比高，这是我个人的推荐了。 对于英语学习的其它方面，我想说的是，既然决定了学好英语，就最好坚持一段时间，比如一年，到时候会有意想不到的感受和获。当时我就把学习英语作为一种投资，投资我的时间，投资我少量的金钱。现在想想投入跟产出，真的很值得，在外贸这个行业，没有英语，我还真混不到现在。 好了，想学英语的，就坚持下去吧，慢慢体会其中的乐趣，其实学外贸英语，一点都不难。[收起]

委内瑞拉客户， PI 发过去了，今天到客户回复如下， Vince, yes I received your PI thanks. But right now I can't make the purchase since our government issued a price restrinting order to all electronics stores. That made people crazy and are actually looting all of the electronics stores. As soon as everything gets fixed I'll be in touch with you. Thanks for your support. 大家帮忙看下，谢谢。[收起]

SOHO们和挂靠的外贸公司是怎么合作的呢？ 外贸公司必须和自己的行业相同吗？如果相同的话，会不会抢走客户？ 外贸公司会帮助垫资吗？应该如何跟外贸公司分利润呢？[收起]

辞职到现在整整两个月时间了，从辞职之前就计划自己soho，结果到现在一直是三天打鱼，两天晒网，走走看看，看看停停，工作基本上属于半停滞状态。分析原因，可能是自己还没有真正的从内心深处还不知道怎样去面对创业中的困难，压力和寂寞，这种什么都要靠自己的状态一直在调整，适应。 时间不等人，要想过上自己想要的生活，既然选择了这条路，那么不管前面是多么的困哪，压力和孤独，自己一定要努力去走，勇往直前，相信只要自己去了，结果不会差。 感谢福步给我长期以来的支持，在这里我一贴，用来记录我的soho汗水和成绩，请各位福友多多的支持，非常感谢！[收起]

客户发来的. Can quote original spec as per BQ? 但是不知道BQ是什么意思啊[收起]