我们公司有进出口权，但这票货因为某些原因是买单双抬头出口的，发货单位是别家公司，生产销售单位是我们，我们自己电子口岸也能查到这票关单信息，这种情况账务上应该怎样处理？需要开票吗？开票的话还能退税吗？[收起]

现在网络经济如此发达，外贸市场也正在扩大，近几年拉美和东南亚市场都是很不错的，但是为什么依旧有那么多外贸企业选择欧美市场？[收起]

第一次接触孟加拉的客户，由于是大型涂胶设备，涉及金额还比较大。 客户付款行是东南银行，看到大使馆的风险提示，被投诉过一次。客户还希望100%信用证，这我们公司肯定不同意。 就怕后面LC部分的款，因为某些原因跟客户扯皮而收不回来，现在又不比以往，能随时过去解决。 我老板还挺保守的，考虑接不接这单生意啊 各位大神们有啥建议吗？[收起]

对于外贸人来说，潜在客户越多，成单的机会越大，最近碰到一个客户，之前都是在国内另外两家公司采购的，初步联系上了，想把他拿下，应该怎么跟进。[收起]

最近刚刚接手公司google AdWords，但不知道怎么去优化，请教大神指教。[收起]

提货单丢了没有办法提货怎么办？[收起]

每天会收到很多询盘，但不可能都要进行重点跟进，一般大家是怎么去辨别询盘的，什么样的询盘是不需要理会的，什么样的询盘是需要重点跟进的，一般大家都会怎么进行跟进。[收起]

巴西付款问题，最近一直有在谈一个巴西的客户，一切都还满意，就是付款方式的问题，我们要求客人发货前付清全款，客人想要在见提单草稿件付，就是等船到港了再付钱。另外客人是不能开出信用证的。请问大神们有什么比较折衷的方案吗[收起]

刚刚接触这一个行业，能国内优质货源，主要是工厂裤鞋库存都是一级货源，想寻找国外一些客户或国内量比较大的客户，但是不知道从哪里始，请各位前辈指点迷津呀~！谢谢[收起]

大家好，有个问题请教一下： 我们新公司里面基本账户没钱，但是现在要用，如果我私人打钱到公司基本户里面，可以吗？是否违反国家相关规定？ 如果可以，额度是多少？有没有限制？ 账面上应该如何？ 谢谢。[收起]

“费用”有各种不同的表达法 初学英语的人，常用expense来表示一切“费用”。其实expense主要是“花费”、“支”之意，如current expenses“日常支”，selling expenses“销费用”，trelling expenses“旅费”等等。在现实生活中，各种“费用”有各种不同的表达法: 一、admission (n.)指入场费。 如：admission by ticket only凭票入场 二、charge (n.)“原价、要价”。 常用复数，主要用于一次性劳务所取的费用，如服务费、行李超重费、旅馆费等等。 如：What are the charges in the hotel? 这家旅馆费多少？ 三、cost (n.)本义为“成本”、“原价”。 常常用来表示对已取得的货物或劳务所支付的费用。 如：The cost of seeing a movie is seven dollars.看一场电影要花七美元。 四、fare (n.)指旅客乘公共汽车、车、火车、轮船、飞机等所支付的费用。 如：All fares, please. (公共汽车票员用语)请票。 五、fee (n.)医生、律师或其它专门职业的佣金及会费、手续费、停车费等。 如：My lawyer's hourly fee is 130 dollars. 我的律师的佣金是每小时130美元。[收起]

毕业至今7年，外贸至今7年，SOHO至今2个月，孤独的味道早已习惯，好似从来没有离过。 江门算是个小城市，竞争不多，也意味着机会没有那么多。几年的外贸工作那么舒服就过来了，尽管是经历了一些客人，接触了一些工厂，走过了一些地方，今天还是口袋空空，心里也是空空的。 朋友问我，从哪里来的勇气就决定宅在家里。我话，勇气还是有的，不过是少了2K多的工资而已。[收起]

和这个客户了有一个月，所有的产品信息及报价都发过了， 各方面都确认好了。但是，过了一周后给客户发邮件，客户说正在 对比商，还没确定。上周发邮件，问客户，商选好了吗， 客户没回复，接下来，我该怎么跟踪？ 各位高人指点一下[收起]

如标题，求助各位大神 客户说按??CIP NY BY AIR WITH COAS 报价，with COAS 是什么意思呢[收起]

1．怎样把样板单化为定单？？ 2．怎样把询价单化为定单？？？？？？？ 我的感悟力是否太差了，用了一年的时间才感悟了一些有价值的东西。现在也用来回报fob外贸朋友们。 最近看到同事轻轻松松就接到了两张大定单，一张是一份简单的询价单始的，另一个单就是偶然的询价电话成的。想想她真是厉害，不费心思轻轻松松就成了两个单，看看她在广交会时，她也同样轻松的搞定几个定单，那时想想她的运气很不错。不过现在看来是她把握的度和抓住了时机。看看要是是我回复的这两个询价的话，肯定又不成了。因为我没有从思想上重视起来，没有把每一个询价单变为定单的决心。现在看来是自己不够积极，要是我一看到这样的询价单肯定就是觉得没希望了，因为他发来的产品图片和我司产品是不一样的，记得之前我也到过这样的产品询价，也就是不重视而不了了之。而我同事就是把人家的产品一步步谈谈成我司的产品，很厉害啊。 另一个是一个偶然的询价电话成的，还是一个非常大的定单哦。客户问的我们有没有什么什么产品，其实有些我们有，有些没但是我们能。客户要我们寄样，我同事把她要的样板分为高中低档，因为她不清楚客户市场是适合什么档次的，所以把高中低档的产品好，由客户自己选择。而且还了客户的样板费和快递费，客户而且同意了支付这些费用，因为她的确有诚意和我们合作。看来客户真正想要生意是不乎一点样板费的，这样的客户才是有价值的客户。 想想自己之前寄了那么多样板没一个成了的，而同事寄几次样板成几次单。我是在没有价值的客户那花了太多心思，而她是把握好了有价值的客户。 回复了那么多询价也没有成一个，什么原因呢？对询价不够重视，不够用心去好每个细节。有价值的询价单是有产品名称规格要求数量的，表明客户手头上又接到这个定单只是想找一个厂家而已。而那些要报所有产品价格的就只是询价而已，没什么价值。 当接到有价值询价单时务必要重视。第一要和工程师了解相关要求和探讨技术上的问题。第二要成本核算人员认真核算成本，报个最有竞争力的价格，而不是照搬以前的成本加上一点利润就报出去，这样成功率也不大。 还有我没有把握好现有的资源，把现有的资源放在一边认为没有价值，而是花心思去在免费网站上去产品找客户。把握现有资源的才是最重要的。好现有的再去找也不迟。 到9月13 （15号正式上班）就是自己到公司的整整一年了，因为在一年里自己没有对公司作出什么贡献，只是接到了两个小单而已，期间还跟了几个同事的单，大家都对我不错，只是自己没成什么成绩很不好意思在这呆了。所以我下定决心要是9月15号还没有接到下一个单，我就不在这个工厂了。现在手头上有两个谈得差不多的单了，也不知道运气怎么样，能不能成它。 我要相信一个外贸朋友说的话，要三年外贸后才能看出自己适不适合外贸，不要轻言放弃。我会坚持和努力的！[收起]