再三追问下，客户才说了不回信息的根本原因，是他们找到了低于我们价格一半多的供应商，是他们本地的。其他的客户不买我们产品的原因：1.我们产品没什么特别的亮点 2.他们的客户也没给他们下单。 价格战已经夸张到了一定地步，大家开始只要保本只要让工厂能运转的价格出售。特别是大批实力买家通过展会直接跳过外贸公司联系厂家的，真的难。 而关于产品，我们确实和市面上的产品大同小异，要是做更新换代，也需要成本和技术的，所以这方面短时间难以实现。而我们也是籍籍无名的品牌，所以真的很难找到自身的优势。 一方面说国际经济形势不好，但是一方面有的公司外贸如火如荼开展，因为大公司抢夺了小公司的生意，开始垄断市场，小公司真的很难竞争。[收起]

最近真的想摆烂了，负能量爆棚，不是没有订单，而是完全不想接单！！每天一堆糟心事情，工厂那边要么延期，要么接不了单，要么发错货，要么货质量有问题的，每天跟单助理那边都有坏信息传来，没一个单是省心的，供应商各种甩锅，跟客户对接也是心力交瘁，每天各种解释各种道歉 这个客户七月份就下单了，下单前工厂说了可以做也给了我们交期，到交货日期前一周突然说做不了，客户脾气也很好，没有怪我们，继续更换了另外一款产品，到了九月初通知我们货已经做好了，让客户打尾款过来，问题来了，打了尾款之后工厂突然告诉我们，有几个型号没有货，就很不负责任，货没好你让我付什么尾款啊？跟客户说了之后客户还是脾气很稳定，完全没有生气，说给他退款就行了，工厂也同意了退款，把银行账号给了过去。 前几天工厂突然又说其他的型号又有了可以发货了，拒绝退款！但是前几天客户知道不能发货后就马上找了其他的供应商订货，已经付了定金，现在急需钱付尾款，这个时候已经不想要我们这边的货了，要求马上退款，给客户道歉客户还安慰我说这是工厂的问题跟你没有关系，这个时候已经很愤怒彻底控制不住脾气了 今天老板找了工厂也同意退款了，但是客户应该彻底救不回来了，白白损失了一个优质的大客户，首单下了60000美金，而且客户也很通情达理，人很好，很自责，真的觉得很对不起客户，客户出于信任跟我们合作，却落得这番田地，更恨的是为什么公司要找这么不靠谱的工厂合作！！！让客户寒心！！[收起]

急！急！大家帮忙翻译一下，有位中东客户需要这种产品，我只知道这个是玻璃棉，但是不知道具体的是什么意思，请大家帮忙翻译下，谢了。 I am interested in Coated fabric products. Base Fabric Glassfibre Coating FR Neoprene Coat, Total GSM 550 Color Black Width 125 mm and 175 mm Roll lengths minimum 140 m maximum 270 m, Base Fabric Polyester Coating FR Vinyl all other details same as above.[收起]

【大神搭救】 公司在进出口权，前面步骤都完成了，直到电子口岸这块，财务回来反馈说，那边需要有报关证的人去理这个手续，可我们都会委托货代去后续工作，这样的情况下，我们该怎么嘞？[收起]

如何回复这样的询盘： pls. mail us your quotation with discount & commercial terms and conditions. customer list of india .[收起]

请教各位高手： 我们是上海的一家工厂，有个老外客户在深圳，他的客户在泰国。 之前报价都是货到深圳的。后来让报fob hongkong。 请问 1. fob hongkong 我们工厂就相当于出口，在上海这边报关，是不是货到香港就ok了？还是说工厂还要负责货在香港报关，越过船舷？ 2. 这个价格要怎么报？之前没有接触过。 3. 为什么客户要改成fobhongkong，很好奇 感谢各位指教。。。[收起]

五月参加广交会，给迪拜客户报0.4美金，之后一直，跟进客户，客户一直很积极，中途有给客户推荐的同事报过一次价，但是客户并不知道，现在客户要下单了，却发现我们的价格升到0.6，很不爽，也不积极了，我们该怎么样才能拿下这单？？[收起]

Seller might use returnable (rotables) pallets owned by Seller, which will always remain the property of Seller, and shall be returned or collected in accordance with the instructions of Seller. Where Seller makes an offer, Seller may, unless stated otherwise in writing, revoke the offer until ten (10) days he elapsed following the day on which Seller received Purchaser's acceptance of that offer. If Seller uses list prices for the Products sold, the prices payable for the Products shall be Seller's list prices valid at the time of dispatch. 一共是三段话， 翻译成中文是什么意思啊？求高手！！[收起]

增值税与退税计算方法 增值税税率目前有17%，13%，6%和0几种，具体那些属于各自的税率请参照《中华人民共和国增值税暂行条例》 增值税计算方法销项税额=销额×税率,应纳税额=当期销项税额-当期进项税额举例说明如下： b企业从a企业购进一批货物，货物价值为100元(不含税)，则b企业应该支付给a企业117元(含税)(货物价值100元及增值税100x17%=17)，此时a实得100元，另17 元交给了税务局。然后b企业经过后以200元(不含税)给c企业，此时c企业应付给b企业234元(含税)(货物价值200加上增值税200x17%=34)。此时套用上述公式为销项税额=销额×税率=2 00x17%=34 应纳税额=当期销项税额-当期进项税额=34-17(a企业已交)=17(b企业在将货物给c后应交给税务局的税额) 退税计算方法继续套用上面的例子，假如c企业为国家规定实行先征后退原则的出口 企业，他把这批货物后出口，出口 fob 价为300(已折成)(不含税)，此时他要交纳的增值 税为销项税额=销额×税率=300x17%=51 应纳税额=当期销项税额-当期进项税额=51-34(b企业已交)=17(c企业在将货物出口后应交给税务局的税额)出口后可以获得退税额为(假设退税率为17%)应退税额= fob 价x退税率=300x17%=51 此时c的成本=进价+所交增值税=234+17=251 入=价+所退增值税=300+51=351 利润=入-成本=351-251=100 如果退税率为15%则应退税额= fob 价x退税率=300x15%=45 此时c的成本和入和利润为成本=进价+所交增值税=234+17=251 入=价+所退增值税=300+45=345 利润=入-成本=345-251=94比上面少了6元的利润。这6元就叫不可抵扣额，应用公式也可得出这个结果。当期不可抵扣额=fob价x外汇牌价x(增值税税率-退税率)=300x(17%-15%)=6 假设c为则根据国家规定，实行“免，抵，退”原则出口企业，后自己出口，出口fob价300(已折成)(不含税)。本来要向上述那样先交纳增值税如下销项税额=销额×税率=300x17%=51 应纳税额=当期销项税额-当期进项税额=51-34(b企业已交)=17(c企业在将货物出口后应交给税务局的税额)但根据“免，抵，退”中的“免”，出口企业的最后一道增值环节免征增值 税，所以不用交纳这17元增值税。货物出口后，c企业依法向税务机关退税，根据“免，抵，退”中的“抵”，假如退税税率为17%，c企业可以抵扣的税额为34(前面环节所交的增值税)，而不是5 1，因为最后一道环节的17元没有交，根据“不交不退”原则，这17不给予退。这34元就是c企业实得的退税额，此时c的成本和入和利润为成本=进价=234(此时没有交17元的增值税)入=价 +所退增值税=300+34=334利润=入-成本=334-234=100假如退税税率为15%，此时要先算出不予抵扣额当期不可抵扣额=fob价x外汇牌价x(增值税税率-退税率)=300x(17%-15%)=6此时c的 成本和入和利润为成本=进价=234(此时没有交17元的增值税)入=价+所退增值税=300+34=334利润=入-成本-不予抵扣额=334-234-6=94大家可以看出，其实不予抵扣额就是当退税税率 小于增值税税率时产生的差额。根据max的提醒补充：外贸公司退税使用这个公式：应退税额=购迸货物的进项金额×退税率，而不是前述的“先征后退”或“免，抵，退”那么复杂的公式。出口工 厂和外贸企业最终的退税额有可能不同，也有可能不同，举例说明如下c是外贸公司，它购进是234，出口也是234(不加价)，则套用这个公式的结果是应退税额=购迸货物的进项金额×退税率=200x 17%=34使用“先征后退”公式计算如下销项税额=销额×税率=200x17%=34应纳税额=当期销项税额-当期进项税额=34-34(b企业已交)=0(c企业在将货物出口后应交给税务局的税额)出口后可 以获得退税额为(假设退税率为17%)应退税额=fob价x退税率=200x17%=34(与上述方法结果相同)但此时如果加价且退税率为15%的话，结果就不同，c是外贸公司，它以234购进，以300出口， 套用公式为应退税额=购迸货物的进项金额×退税率=200x15%=30使用先征后退公式计算为销项税额=销额×税率=300x17%=51应纳税额=当期销项税额-当期进项税额=51-34(b企业已交)=17( c企业在将货物出口后应交给税务局的税额)出口后可以获得退税额为(假设退税率为15%)应退税额=fob价x退税率=300x15%=45实际得到45-17=28( c是外贸公司，它购进是234，出口也是234 (不加价)，则套用这个公式的结果是应退税额=购迸货物的进项金额×退税率=200x17%=34(这里为什么不是234?因为根据你说的出口234，即fob234吧)使用“先征后退”公式计算如下销项税额= 销额×税率=200x17%=34应纳税额=当期销项税额-当期进项税额=34-34(b企业已交)=0(c企业在将货物出口后应交给税务局的税额)出口后可以获得退税额为(假设退税率为17%)应退税额=fob 价x退税率=200x17%=34(与上述方法结果相同)[收起]