1.Title shall pass from Seller to Buyer upon Seller’s receipt of the provisional payment.??Risk of loss shall pass from Seller to Buyer upon delivery of material over ships rail at loadport 2.Bill of Lading weight shall be final and binding se for fraud or manifest error.[收起]

在互联网高速发展的形势下，网络营销大有凌驾于传统营销成为企业主流的营销渠道之势，石材行业企业自然也不例外，但是石材企业如何通过网络营销扩大销？这里总结出石材企业网络营销推广技巧，供石材企业、从业者以参考，相信您一定会有所获的。 如今，网上销的形式有很多，石材企业为了达到最大化的销目的，企业需要全方 位、立体式、多样化的推广方式。可以采取的推广形式有： 一、网站上发布信息或者建立网上展厅。比如，在阿里巴巴、石材必应、中国网库上发布产品相关信息。 二、行业网站投放广告，发布产品信息。比如，石材企业可以去一些行业协会的网站上进行产品或广告发布，也可以去石材门户网站上面会员发布信息等。 三、发送邮件进行edm营销。石材企业可以将相关产品信息或者自建专业网站通过发送邮件的方式，进行专业推广，但需要注意的是，在锁定了目标顾客之后，尽量不要毫无新意地群发信息，以免让目标受众当成垃圾邮件而掉。比如，企业可以先了解一下顾客，如果能找到企业关键负责人邮箱会更好，这样信息的发送会更有针对性，看的几率会更大。 四、qq或者msn等工具建立交流平台。与目标顾客构建一种交流的平台，通过发掘客户需求，满足客户需求，甚至引导客户户需求，从而把潜在的顾客转变为现实的顾客，扩大网上销的份额。 五、通过微博营销模式进行销。微博营销的方式在将来的营销模式上肯定会超过传统的营销模式，它的效果来讲更具有针对性，当然石材企业必须建立自己的微博营销平台。可以去新浪，腾讯，网易这些平台然后发布相关的石材信息。 六、付费广告。在百度，谷歌，腾讯上面打广告，这样的消费比较高，性价比还行。网络销服务很重要。很多石材企业在网上销时，很容易犯的一个毛病，就是重销，轻服务，结果造成一锤子居多，甚至会出现有关产品、后服务纠纷等。这都是石材企业需要摈弃的。要想长久地利用互联网好产品销，线下的服务更需要加强和规范。包括以下几个方面： 一、产品质量。为何一些产品交付时，会产生客户不愿意付款的现象，很多时候，是因为网上发布的产品与实际产品有出入，因此，石材企业进行网上兜时，千万不可夸大石材产品的功能。 二、产品配送。一般在网上都有具体的配送时间，作为石材企业，一定要协调好，按照约定时间准时将产品送达，如果因为种种因素，没有及时送达，那么就应该按照协议约定，进行赔付或者补偿。 三、客户异议。网上销产品，一旦回落到现实当中，难免产生异议，面对各种各样的顾客以及形形色色的异议，作为厂家客服人员一定要认真对待，本着“顾客至上"的宗旨，耐心，争取客户最大化满意。 石材行业进军电子商务是趋势，石材企业应早日展精准网络推广，主动出击，早日摸索出适合企业的低成本高效益的营销之路。网络营销以不可逆转的趋势冲撞着人们的消费理念，网上销也必然会成为石材企业营销新蓝海，但石材企业要想好网络销，就一定要锁定好目标顾客，然后选择合适的产品，只有质量有保证的产品才能长久销，同时，推广方式一定要多样化，传统渠道与网络渠道可以互补及相得益彰，并且， 还要好后服务，增加客户的重复购，只有如此，企业的网络销才能逐步成熟，不断地取得更好的销业绩。[收起]

外贸老a原创分享欢迎转载。 之前把电话销技巧的写成了电子书放在了外贸书籍区，现在把文字部分提取出来方便更多福友阅读。 希腊神话中有海上女妖塞壬sirens的传说，她通过摄魂夺魄的美妙歌声使得无数海员意乱神迷，不顾海上风险都要驶向她住的海岛。 我们看过武侠影视剧 林青霞版《天魔琴》 天龙八音武林屠雄，《射雕英雄传》黄药师奏碧海潮声曲，浩渺碧海、热海如沸、若在无防备之下聆听则必死无疑。 我们外贸也一样，再没有和客户见面的前提下，电子邮件没有回复的情况下，用电话交流接触客户、吸引客户， 和客户拉近距离从而达到让客户下单目的是很多外贸业务员梦寐以求的。 下面讲解《天龙八音》粘,杀,夺,摄,牵,拉,旋,锤 分解操作法。 一、? ? ? ? 粘: 发现客户，接近客户，好准备之后再打电话。一天打几十个无效的闲聊电话不如打十个有效电话。 以免浪费时间和金钱。 我们打电话通常需要在这几类情况下打： 1.? ? ? ? 客户有潜在的购意向，比如他们经营我们的同类产品，客户有商现在不一定从我们这里，但是 将来会和我们有很多的合作机会，我们上他们。 2.? ? ? ? 探出客户公司关键人物，上他们。公司有权力的人往往会比普通员工早来公司。我们尽早在他们当地时间（以欧美公司为例） 7:00-7:30分或8:00左右打两个电话，接你电话的人不会是小职员。如果公司没有特别安排和强力规定，小职员是不会这么早来公司的。 3.? ? ? ? 特别时间接触特别的人。通常我们都认为客户礼拜五基本是不工作或者是不在公室。如果一个公司的决策人经常需要出差和外出洽谈生意， 那么这个决策人周五往往会到公司公室来安排工作和事宜。这个时间打电话往往能和boss级别的人上。 通过电脑打网络电话的时候需要把电脑上的qq,msn，和其他无关的网页统统关闭，以免影响打电话时候的专注。 把工作台干净，只留一本笔记本在你面前，以便记录电话的重要内容。[收起]

一个人soho好无聊呀??本人女在天津 ， 有没有天津女soho的 ， 大家可以一起出来健健身 喝喝茶 什么的[收起]

看到fob有一些转来的外贸学习帖，忽然觉得我们fob人，应该有我们自己的外贸经验交流帖。所以提笔写下了本篇3000多字的外贸基础知识（初级篇）如果写的不好，还希望大家多多包含；如果大家觉得有用，请跟帖说明，我会陆续写出外贸知识中级篇，高级篇以及信用证篇。另：本帖为我个人原创，谢绝转载！ -------题记 亲爱的朋友，如果你刚刚接触外贸，那么请你耐心往下看，在这里我会和你一同分享外贸初期的基础操作知识，希望能对你们有所帮助。 首先，要了解什么是外贸。外贸就是你和外国人的进出口生意往来，并且商品由本国港口到达国外的某个目的地。 其次，对于外贸行业，我们应该具备哪些条件？1.至少要懂一种除了母语以外的语言，不要求你对这门语言有多么精通，但是要足以应对你的客人和生意；2.要有持之以恒的耐心和决心，在大部分对着电脑的枯燥时间里，你必须要学会享受寂寞，并与枯燥一同完成每天都在重复的工作；3.要承受得起辛苦和压力，要勤劳，手到，眼到，口到，少说没用的话，多有益的事；4.要注意沟通技巧和基本礼仪，因为各个国家文化不同，所以你要了解你的客人就先要了解他的文化，这样有利于拉近彼此的关系；5.要多学习外贸，每天不断的吸取新鲜养料，及时的为自己充电；6.戒骄戒躁，不要好高骛远，塌塌实实的好你的基础工作。 最后，什么样才算是一个出色的业务员？我个人认为，一个出色的外贸业务员和客人之间的关系是情人关系，当然，这个情人不是指发生肉体关系，而是你要了解他的生意需要，并默契的配合他完成他的需求，只有这样才能长久合作，与日共进；一个出色的业务员要没有时间观点，也要有时间观念。对待客人你要忘记时间和节假日的存在，尽力到令客人满意；对待所答应的事情，要有时间观念，要在最短时间内完成所承诺的任务，严禁拖拉，并努力最到举一反三供客人选择；一个优秀的业务员要有专业的产品知识和外贸知识，只有这样你才能给客人更多他所需要的信息，才能让他知道他离不你。 下面来说说，外贸初期都应该哪些工作。 一.如何寻找客人？ 1.首选付费的b2b平台和免费的b2b平台；其次，google搜索和其它网络搜索；最后，国内外展会。 先来说说网络b2b平台，对于付费的b2b平台，搜索关键词和图片更新是非常重要的事情，所以每天更新图片是你第一个工作，只有图片更新的快，你的排名才能靠前，才容易被客人搜索到；对于关键词的运用，一般来讲同一个产品可以有两种或两种以上的英文说法，那么请你把每个不同说法的关键词都输入一遍，看看他们不同的效果和搜索内容，也了解一下外国对该产品的通常说法；免费的b2b平台，你只要多看多搜索，然后把搜索出来的，没有客人资料的信息放到电子商务里，让朋友们，帮你查询下就好了，不过，千万不要吝啬你的谢谢哦。 google搜索和其它网络搜索，我主要讲下google搜索，毕竟国外用google比用baidu多。首先打 google，点击“高级搜索”或者“语言工具”。如果你点的是高级搜索，那么在搜索结果那输入你的关键词，然后在区域那选择你希望寻找客人的国家（地理位置），接着在网域那里选择“仅”，最后点搜索。这样跳出来的页面就全都是你所选国家的信息了；如果你选择的是语言工具，那么把显示条向下移动，下边有“让 google 说您的语言”和“查看属于您网域的 google”你选择“查看属于您网域的 google”项目里的国家国旗，比如你选择加拿大，那么随后跳出一个google页面，你在搜索条内写上产品名称，然后选择英语，最后点“pages from canada”搜索，出现的就都是加拿大的采购和销信息了。这样的目的是避不相关信息，节省时间，直接进入主题。当然，你也可以在网络上广告，尽量把产品相关的英文信息都写上。 国内外展会，这个就没有什么可说的了。根据客人的名片和展会现场的客人要求记录，回来后发邮件给客人。 二.谁是你的目标客人？ 顾名思义，目标客人至少是同类产品的客人。一个人的精力是有限的，所以在你有限的时间内尽量把同一产品精，而不要杂，否则你会得不偿失。 三.何吸引客人？ 1.广告效应，只有你的广告打的好，才能有人看，有人。比如：专业技能和良好的后服务，产品的价钱，产品的同等值等等，所以要在创意广告上下些功夫，用你的优势影响客人。 2.企业邮箱，公司有企业邮箱的尽量用企业邮箱或者是付费邮箱，一般的邮箱如：126，163等，其中有一部分会被国外服务器屏蔽掉，这样你所辛苦发的邮件就会石沉大海；另外，客人看到你邮箱地址为企业邮箱地址的时候，也会多出一份信任，毕竟现在soho逐渐增多，网络对网络有太多问题难以发现，所以，客人还是喜欢把球抛给企业。 3.搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到，毕竟客人没有耐心一直翻到几十页之后找商。所以，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。 4.页面内容，尽量到专业并经常更新，一个完美的页面会给客人一种安全感。毕竟，网站是客人了解你的第一步。 5.发信，这个是比较重要的。首先，发信的内容不要太多，更不要罗嗦，客人是没时间看你长篇大论的，否则几眼后便会把你的邮件当广告帖丢进垃圾箱。发信的内容主要以公司介绍，产品优势和认证为主，如果没有产品认证，你可以加一些良好的后和产品的专业角度吸引客人。在这里要特别说明一点的是“产品认证”欧美国家还是比较看中这个认证的。 6.每天坚持发邮件不少于20封，前提是不要群发，因为群发会导致邮件永久被屏蔽掉。要一封一封的发，针对不同客人，用不同语言的发。 四.如何对待寻盘？ 首先，多读几遍，把它读明白，反复思考寻盘的内容，不要着急回邮件。. 其次，要知道外贸的分类：1.大外贸 2.大工厂 3.中小型贸易商 4.同行寻价。看看你的客人属于哪一类。 最后，了解不同国家的生意习惯。比如：欧美国家看重交货期 五.分析寻盘？ 1.了解客人需求：客人来自哪里？要什么产品？怎么样的包装方式？是否需要认证？贸易术语中的哪种价钱？客人的目标价（高价，客走；低价，质量无法保证） 2.了解客人的公司：方便考察客人的信用情况，人有问题也就代表着经济也会有问题。另外你也可以google地图，方便查看客人公司的准确地址。欧美国家的商业区和住宅区的划分很细致。 3.详细的方式：msn或者电话。很多时候客人对左一封右一封的邮件没耐心，因为时差关系，所以，一个问题要等上一天才能够解决，这样既耽误了你的时间，也让对方有机会去找其它商，所以不要心疼电话费，电话是最直接的解决问题的方式之一。 六.回复寻盘？ 1.不要看到邮件，心里一高兴就马上回过去给客人。要先知道对方国家的时差，因为采购商一般只找1到2家商，他的一个寻盘，有可能会有n家商回复给他，第二天，他到公司打邮件的时候，就会从上往下看邮件，直到他选择完他需要的商为止，那么，下边没看到的邮件他还看吗？当然不看了，因为他已经找到了商。这说明什么？为什么要让你先看对方的国家时差？只有邮件在他上班前发送的才有可能在最上边，才有可能最先被他看见，毕竟没有谁喜欢从下往上看邮件的。 2.回复邮件的主题，不要小看这个主题，这牵涉客人判断你是垃圾邮件还是他要找的商邮件。比如，我们一看到邮件主题是的，是不是也直接拖进垃圾箱？ 3.在报价前，你要了解产品的数量，款式，付款方式等。不能让你报你就报。比如，他心里要的是cif，但是你报的是fob，这样就不好了，客人会问你早什么了，为什么不提前问他等等，所以在这一点上，能避免错误就避免。另外，报价的格式最好以表格加图片为主，这样看起来比较专业和正规。 4.写完邮件的时候，要在下边打上你的名字和方式。否则不一定哪天客人想起你的时候，却不知道你的方式而彼此错过。 5.回复邮件的时候尽量把客人给你的邮件写在上边，因为商太多，所以客人不一定能记住你是谁？问了你怎么样的问题，所以你把他给你的邮件写上，他就明白了。 6.当客人有问题向你提出时，如果你不知道，请不要告诉客人你不了解，那代表你对该产品并不专业，客人会考虑换专业的人和他谈。（对方不专业没关系，因为他们是贸易商，是家，而我们的关键是能是不能拿到定单） 7.对于客人的跟踪，如果你的报价发过去客人没有回复你，那么请你隔天或隔两天再发一封给他，问问他是不是到你的邮件或者有没有什么问题。随后，你可以每周给他发一封邮件，发去你的问候，不要时刻和他谈生意上的事情，那样会让对方觉得你太利益，也不要每天频繁的发，那样会让客人产生反感。 七.如何整理客人资料和工厂资料？ 把客人资料和工厂资料分别建两个不同的excel表格，客人的要注明公司名称，国家，方式，人，产品名称，时间，怎么样的客人（老客人/新客人/潜在客人）等。工厂资料要注明地址，人，工厂的产品优势等。这样有助于你的区分。[收起]