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2014-01-18 16:20:43
问答

SOHO要年赚多少才划算?

年后想SOHO,不想跟老板干了,太黑心了。 以后也不想跟别人打工了。 包括有客户都劝我们自己干。 但是SOHO要年入多少,才划算呢? 因为天天顺呆在家里,会不会很闷???[收起]
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2013-09-30 21:27:40
问答

SOHO如何与商谈判3

6)给工厂一些意外的惊喜 隔了两天后,我再次给张总打电话,口气喜悦无比: “张总,我这两天天天给客户的老板打电话,说好话求情,客气放软了一些,客户公司老板说考虑到今后还想继续合作,同意降低一点索赔金额,3000美金。” “太好了!这次的教训太大了,以后我们一定注意控制好质量,绝不会再出现这样的问题!” “谢谢您的理解!我知道你们这次损失很大,可是质量出现问题,我也没有法!错了就是错了,很多时候我没法跟客户讨价还价,借口多了,客户可能会很反感不跟我们合作了!” “恩,是的。那就这样吧,这次就当花钱个教训吧!真是谢谢你!” “应该的,谁都不想出现这样的问题。有什么新的进展,我再及时通知您!” 然后又过了两天之后,我再次给张总电话,口气同样喜悦无比: “张总,这两天我和客户商量了半天,希望可以再降低一些赔款。客户说如果我给他更好的支付方式,他就想法和他们老板减少赔款。我和公司领导商量了一下,我们都觉得为合作伙伴,遇到困难的时候应该帮一把渡过难关。我们最后给客户预付款由30%降到20%,尾款船快到港前十天付款,作为条件,客户同意索赔金额也从 3000美金 降到 2500美金!” “太感谢了!我这两天都为这个事情愁的睡不着觉。损失少一点是一点!” “另外我跟公司领导商量了一下,考虑到我们合作了这么久,你那边一直对我们很支持,所以这个订单我们不准备赚钱了,我们愿意帮您承担500美金,帮您渡过难关!我也只能这么多了!” 太好了!过两天我亲自去你们公司去一趟,登门道歉!另外你下次来我这边,我要好好表示一下感谢!”工厂千恩万谢。 最后,工厂按照2000美金的赔款,在货款中扣除了。 从此之后,我每次去工厂都热情招待,打样品也很积极配合。 7)让工厂签订质量保证书 为了避免再次出现以上的质量情况,起草一份正式的质量保证书很有必要! 为以后类似问题,增加谈判的筹码和保证。也能让工厂足够重视你的货的质量。 四、客户要验厂时怎样和工厂谈,防止工厂抢客户? 说实话,这个问题对很多资深业务员来说都是个难题。 一般来说,合作关系好的工厂不会去抢你的客户。抢不抢客户,主要还是在于对方的人品。但是,当你和不熟悉的工厂合作时,就需要注意这一点。 有些业务员说可以和工厂签订保密协议,其实任何协议在利益面前都是一张废纸!即使工厂真的触犯了保密协议,抢了客户,你能放下手头上的工作去和工厂花几个月,半年甚至一年时间打官司吗?你还有心情安心工作吗? 也有的业务员说,让工厂不参与接待客户,只安排一个负责生产的工厂人员陪同。和工厂说好,不要给客户递名片,如果客户递名片给工厂陪同人员,在参观过程中要找机会把客户名片交给业务员。 这的确听起来很完美,不过如果工厂真的想抢客户,还有很多阴招让你防不胜防,比如, 在每箱货里放一本订着名片的产品目录或者产品彩页,你能知道吗?即使你说新工厂不太放心,来验验货,工厂可以在你验货后再放。。 所以,任何防范措施都不能保证绝对的安全,三十六计,攻心为上! 一般而言,我一定要事先找工厂的老板谈一次, 表明立场:工厂和客户,我们永远是站在工厂这边。只有双方增加互相信任,生意才能大。 表达希望:大家合作本就是为了双赢,希望双方都能够遵守游戏规则。 算一笔账:一个遵守职业道德,讲信用的工厂,我们可以合作五年八年十年,我们还可以给工厂推荐客户。但是不遵守职业道德的工厂,我们顶多损失一个客户,但是永远不可能再有合作。这笔账随便一算就很清楚。 当然,攻心也不会完全保险,还需加以防范措施。 坦然说明,先小人后君子,和工厂老板提出以下要求,希望配合: 1)先印刷一份中文名片,公司名称写你公司的中文名。在名片上不加印工厂的任何名称(中文或者英文),电话或者传真随便写个当地号码,邮箱留你的私人邮箱。提前和工厂老总说好,如果需要互换名片,递上此名片。工厂如果有外贸业务员,事先和工厂老总说好,不安排参与接洽。 (很多工厂没有单独的会议室,老板的公室就是会客厅,因此客户通常出于礼仪会主动发名片。) 按照我对国外客户的了解,国外客户来工厂验厂,一是看厂,二是看人。 看人主要是看和他的业务员,交谈一番感觉一下综合素质怎么样,是否专业,是否好沟通。 另外,我的一个采购的朋友跟我说过,国外客户实际上也非常注重与企业的管理者的会面。特别对于中东客户(性格:要面子,多疑),如果一次验厂连厂长都没见到,都不算一次成功的验厂。 因此,实际上倒不必要求工厂老总不出面。(当然对于那些拿你不重视的工厂,老总都不愿意配合你参观工厂的,也没必要找这样的工厂合作。) 2)互换完名片,让工厂老总立即把客户名片还给你,不用担心客户的反应。如果客户看到这一幕,不要紧张,自嘲一句:"our factory manager said you looks like a big customer, he let me keep your namecard well."??成功转移客户注意力。 3)让工厂老总安排一位工厂员工,带领参观工厂。途中和此人攀谈几句,装作熟络。随意翻译给客户:"his daughter is doing accounting working in our office. he asked me whether she got a boyfriend."? ?客户laughting,轻松愉快。 (很多时候,直白地说这是我们自己的工厂,说出来效果很差。学会迂回战术,装作无意中说些话,从侧面来印证关系,客户反而更可能相信。) 因福步发布帖子有字数限制,只能分3次发布,希望更多人看到这篇好文章,掌握谈判技巧,财源滚滚![收起]
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已经是最后了
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2014-04-18 09:32:54
是上海出运吗?[收起]
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2014-03-11 23:56:16
感觉现在的毕业生也是不稳定。就担心找个毕业生呆个一个月就离,以为他这样想学外贸的,又工作五年的,应该会更能吃苦,更想学好。
没想到,他连起码的尊重和说话方式都不会
为一个在社会上呆过五年的人,至少对老板的要求不应当直接拒绝。完全可以说:“我最近要考试,要是去工厂的话考试时间会比较简单,我希望最近几天可以请假”
或者最简单最礼貌的回答“我能不能不去工厂?”
换作任何一个雇员,老板要求去哪个地方工作,他如果理直气壮的回答“我不去”,就是在直理扯气壮的告诉老板“我不干了”.
不是吗?[收起]
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2014-02-28 19:38:21
lz,你炒的也太柔情似水了吧[收起]
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2014-01-18 19:56:40
吓死人了,有没这么高的呀[收起]
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2014-01-14 20:04:03
你好,我们茶叶包装袋和包装卷膜,有需要请我们,届时注明FOB 定必报一个优惠的价格。谢谢[收起]
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2014-01-12 14:24:14
LZ的是什么产品啊?我也想出来自己单干,可是到现在犹豫不决,怕的就是跟你一样一年都出不了一单。。[收起]
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2014-01-12 13:50:35
的确 茶叶貌似不用什么特别的认证[收起]
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2014-01-09 23:39:11
只见加税,未见减税,未来进一步万万税。P民只有挨刀的份。[收起]
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2014-01-08 19:41:42
向客户落实呗直接熏蒸 还是需要盖章 那种章的[收起]
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2014-01-04 18:04:04
猜测:你们与客户谈的有段时间了,谈的也算还顺利,但有个别问题,我觉得应该是客户打算订个小单,然后off-set costs,是希望你能够考虑到他的交易成本,意思是他就是想尽量多赚点利润。只是猜测,静待高人分析[收起]
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2013-12-31 23:38:17
广东这边一般是默认7天免仓,不延水的情况下一般不费,延了就不好说了,具体还是与你的货代确认,一面招人口舌!还不清楚的话加我再跟你详细说说,QQ:420089587[收起]
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2013-11-29 07:32:55
客户知道你是SOHO?这样太冒险了吧,几乎没有客户愿意跟个人合作。当初的时候最好就应该以工厂的名义。。。[收起]
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2013-10-22 03:36:31
几句话中了要害 :核心价值在于平台的数据库   掌握线上线下数据。[收起]
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2013-10-20 08:56:29
恭喜LZ,
沾沾喜气啦...哈哈[收起]
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2013-10-12 05:08:50
是有报价的。可是他就是没谈论价格的事儿。。嗯。。要多个心眼了。哈。谢谢![收起]
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2013-10-11 17:37:00
集信息而已,多多换位思考,如果你是真正的家,你最关注的什么,我想和碰到一起,肯定会关注一个共同的特定的产品。[收起]
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2013-09-19 02:50:05
这跟对方设置mail的取方式有关系吧,但肯定是被除掉了。祝你下次好运。[收起]
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2013-09-18 15:38:27
晕,这还不简单,请多几个临时工撑下场面 。把样品室,发部。车间部署一下。总得像样才行啊。[收起]
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2013-09-02 22:25:46
墨西哥海关是查得很严的。特别是对电子产品类的。一般资料都是件人那边的。[收起]
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2013-08-30 01:58:07
如果你们不是纯出口的外贸公司,并是一般纳税人的话,那么是可以在内贸业务上抵扣的,但一定要向船公司取“增值税专用”才行。[收起]
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2013-08-27 03:40:11
这个很难讲了,自己弄平台才是关键,我这边给弄外链[收起]
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2013-08-18 23:49:40
是什么产品报价有效期能这么短呀,所以不是什么都能以有效期结束来说的朋友[收起]
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2013-08-18 12:32:09
就说价格变动,上次的报价已过期限,请以现在的价格为准,有效期至什么时候[收起]
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2013-08-16 23:53:10
这要看产品喽。。不能一概而论。。
货值高的。。和货值低的肯定不一样。。。
畅销的和不畅销的。。。又不一样。。。等等很多原因很多不同的
我们这行的货值相对一般。。。。一般净利润能10%左右吧。。。[收起]
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2013-08-16 12:27:45
蓝色的凯喜雅?[收起]
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2013-07-09 03:43:30
当然是英文啊,老兄,给你一份参考吧!
LETTER OF INDEMNITY (SAMPLE)
WE REFER TO CARGO OF 100,000.00 (One Hundred Thousand) MT OF Russian Mazut 100 DISCHARGED ON BOARD THE VESSEL _________ AT THE PORT OF ____________ (DESTINATION PORT, COUNTRY) PURSUANT TO BILL OF LADING DATED ______________
我们参考10公吨俄罗斯重油100,卸船船名____港口___________(卸货港,国家) 依照提单日_________
ALTHOUGH WE HE SOLD AND TRANSFERRED THE SAID CARGO TO YOU, WE HE BEEN UNABLE TO PROVIDE YOU WITH THE FULL SET ORIGINAL BILL OF LADING AND OTHER SHIPPING DOCU[收起]
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2013-07-06 11:33:47
客户很多哦[收起]
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2013-07-06 11:29:36
我认为楼主是瞎编的, 楼主到处说单报关不好,不好在哪里呢?还不是照样了几十年??[收起]
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2013-05-17 08:32:16
当然有的是可以的
这没问题的[收起]
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