我是空调的 因为某些不可改变的原因 产品的成本比较高 所以销价格也水涨船高 导致报价比一般商高出很多 所以好多客户谈到最后都无功而返，因为在价格上我们确实是没法让步。但是产品质量使我们的优势，可是价格是看得到的，质量只能空口而谈，而且价格在客户心目中的地位似乎比质量更重要。 各位大侠对于这种“硬伤”有没有其中谈判的技巧分享分享？？？[收起]

大家好，有一件急事需要请求帮助，如果有过类似经验的或者有好法的请大家赐教！感激不尽！ 有票货出到巴基斯坦卡拉齐港口，客户付了一半定金，货到港后客户说没钱，打听了一下，他也欠其他同行的钱呢。 到现在已经有快2个月了，客户一直拖着，一会说明天就tt，一会说再等3天，现在没法了，只能转。 因为听说巴基斯坦的海关规定，要转或者退运一定要有原进口商的无异议证明，是不是这样？ 客户说他已经了预舱单了，别人提不了货的。我有个客户已经把钱打给我们了，该怎么？ 请高手指点！ （更新）谢谢大家的关心，没想到帖子还在被关注，感动中..... 昨天事情有了一点进展，新客户已经把钱打给我了，老客户昨天也因为到我要转的邮件浮出水面，找我谈判。他说你了客人也提不到货的，你再等我3天我把钱分两次打给你，我表面上答应了下来，并且吓唬了他一下，说你要是给我搞出什么问题来，我让你在巴基斯坦和中国都身败名裂。他说如果这次还没有打钱给我，就出具“同意货物”证明，不管他是不是忽悠我，反正我表面答应他了，3天再不打钱我再想其他法好了，毕竟我只能再等他一下，万一真的新客户提不了货还是麻烦。 至于货代的问题也比较烦，虽然是自己的货代，因为货是从我们国外事处出的，不是国内，货代语言方面沟通还是有点问题，还只能发邮件，回的又慢。 如果新客户真的不能提货，那我就让他出具证明，假装说可以退钱给他，实在不行就稍微退点钱给他。[收起]

我公司是一工厂，我们有三个实习生，虽然当初我是奔着外贸来的但我一直在内贸，在网上发信息，今天我问我同事他了多少网站他竟然说了50多个！我天啊！我就了15个。。。请问各位大俠到底该多少网站才行啊？[收起]

出口童车加拿大CSPIA (CSPC) 求解[收起]

有一个伊朗的客户，交流了好长时间，态度温和，对我的回复还算及时，好吧，我承认这个理由一直在心里跟自己说：“这不是个骗子” 客户对我的报价还算满意，但是意想到的，跟我砍价 我对客户在公司规定的基础上进行了让步 客户让我发了ip 客户说一周后付款 一周后未付 正好国庆放假，催促无果 国庆节之后客户邮件问价格是否有变 公司为了支持我，将就没有变化，好吧，如实反映客户，价格没有变 客户说准备付预付款 无果 无果 就在刚刚给我邮件说：在他准备付款的时候，他的客户给他电话说订单有变化，问我是不是能给新的报价（看后气死我了） 果断回复客户，他让我很伤心 客户回复：非常抱歉，希望我们这一次可以共同完成 但是客户新加的产品我们不了那种材质~！！！怎么？？？怎么回复？？？？我都已经对他失去信心了，可是他最后的邮件又让我~~~~~~~ 注：（1）发给他的pi都没有回传 （2）不知道客户的信息，电话，传真，公司名称，一无所知 求高手指教，小女子快要纠结死了[收起]

我在工作中遇到一个疑问。有散货入仓库，你说货物入仓库了，是不是仓库有规定几天必须离仓库啊。就是说，你今天入的仓，有规定你几天内必须报好关离仓库，否则就会产生仓租啥的。那我昨天入的仓，货代说你可以选择周六截周三的船期，这么长时间，那货物会放在哪里呢。要费用的么？我知道这不是我的工作范畴，但是这其中的一些细节什么的还是有疑问在我脑子里。恳请各位前辈的解答。[收起]

突然发现，外贸这工作，需要有一颗坦然淡定的心，每天要心存希望，这样才能快乐的去工作，因为要接受的打击实在是太多了。目前的我没有什么大的理想，只想尽快的熟悉各个流程，继续在免费的一些网站上去发布产品，尽管无人问津，但是我会继续坚持的，同时也会尽力不让这种激情被岁月所磨灭。[收起]