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Lei.Qiyun
Lei.Qiyun
2024-11-12 09:54:17
琐事

外贸销售如何应对客户&渣男画饼?

报价前/恋爱前甜言蜜语一大堆各种哄你,给你画饼畅想未来多美好订单多大,实际上拿到报价单后就开始长时间的消失不见或者已读不回...... 这种情况要么对方是同行套取信息,要么是计划刚开始阶段只是收集报价后期计划取消了 – 应对措施:对方画饼你也要适当画饼,让对方知道你不是个老实人。在聊天过程试探性的抛出几个问题+自行判断。注意重点不要听对方说了什么,要看对方做了什么,然后判断对方是什么!!他说他未来订单很大,你要调查客户的实力。他说他一直从中国进口,你可以去调查下客户的海关数据。大的报价前做个简单的沟通可以让你少走弯路 – 话术参考: 1.Have you ever purchased from China before? 解析:没有从中国采购过,证明客户不熟悉清关流程,估计是刚开始创业,成长周期会比较长,培养一个客户需要1-2年具体看产品和客户营销能力 – 2.Is this a new project? 如果客户是采购经理,开始一个新项目代表着公司有随时可能中断的可能,并且最终决定权不在客户,通常公司收到报价会去掉一个最高价和一个最低价,报价前最好参考下同行价格和当地零售价 – 3.Is this your first time in the *** business? 了解客户目前是什么阶段,客户有可能是跨行业,跨行业的话可以问客户要店铺网站。看下整个网站的风格,还有粉丝数和营销能力,优质的客户通常网站经营的很好不会乱七八糟 – 4.Would you mind telling me your website? 不管是跨行业还是新客户,从网站可以看出客户的实力如何,客户生意进行到什么阶段。也可以决定我们报价和起订量的设向。大客户通常要做阶梯报价,并且简单概括本公司优势 – 5.How about we make this part in hollow to control the weight and cost?(半专业问题) 我通常报价前会跟客户沟通1-2个半专业或专业问题,试探客户的专业程度和反应。有的客户是跨行业,但是由于本身对珠宝首饰有研究,所以可以很快给出专业回应。有的客户虽然不懂,但是会问你的专业建议,这种是比较好沟通的 – 综上所述,低端的手段是经不起试探和推敲的。所以在报价前/坠入爱河前简单的沟通很有必要!![收起]
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Lei.Qiyun
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2014-03-10 19:57:35
问答

关于油封,橡胶。求解释。

I need the following 2in buna 2in viton 2in viton x SS And the same for 3inch 这个是家回过来的,请问是什么意思,求解释。关于油封。[qq]1213073641[/qq][收起]
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Lei.Qiyun
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2013-11-22 18:35:16
问答

无赖的美国客户 Paypal退单

有个合作了2个月的美国客户, 一直都是paypal付款, 最近有批货他不想要了,要求我们帮忙。 ok, 我们让他把货发给其他人, 货物贬值等等产生的损失我们承担一般, 他竟然不同意, 前天到paypal的邮件通知, 这个客户竟然申请银行退单, 理由是货物描述不符。现在货款已经从我们的paypal账户扣除了。 各位同行们有没有遇到过这种问题, 我现在能些什么?[收起]
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Lei.Qiyun
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2013-11-21 10:46:33
问答

SOHO 的Catalog怎么弄?

各位大侠们,客户要CATALOG,SOHO怎么呢?因为产品都是不同商的~~[收起]
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Lei.Qiyun
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2013-08-27 20:27:03
问答

对产品什么都不知道的人来问报价,我该给他吗

国内的电话打来问要产品样品,但问到什么款式尺寸的时候却一问三不知,就只要报价说给客户看后要样品的,我该给他吗?[收起]
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已经是最后了
Lei.Qiyun
Lei.Qiyun
2022-01-04 09:16:22
出口到喀麦隆有什么需要注意的嘛?SGS不是强制要求的,但是目前出口到喀麦隆有一个强制的要求,根据喀麦隆法令,所有发货至喀麦隆杜阿拉港口的货物都必须申请电子货物跟踪单ECTN,也就是我们说的BESC。这个如果没有的话,那么到时到了目的港的时候清关是会产生巨额罚金,这个罚金是会收回发货人的,所以我们需要特别注意这个。其他就没有什么特别强制要求的了,你可以具体问一下客户,以及还有你们的货物要求,那比如说玩具及运动用品、电子电气产品这些是需要提供COC的。[收起]
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Lei.Qiyun
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2020-12-04 14:24:00
这个就是不断的撰写优化,看数据再优化了。其实这个和你去投放谷歌的竞价广告是一样的,各家平台的推荐机制都是根据你的这个产品的标题的关键词和产品描述中的关键词去匹配的,如果你的产品描述和标题符合用户的搜索习惯的话,那么平台会优先推荐你的这个产品的信息的,其次就是客户访问你的产品详情页的浏览时间等都会影响平台对你的产品和店铺的推荐的。所以,你要不断的优化你的产品的标题和详情页的表述,把用户常用的搜索的关键词关联进去。[收起]
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Lei.Qiyun
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2014-04-11 11:05:13
建材吧~~~[收起]
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Lei.Qiyun
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2014-03-16 17:01:13
又沉下去了,现在货代让我出保函,说要是步出保函拿步到提单,我还等着拿提单跟客户要50%的余款呢,可是又怕给了她保函到时候真的罚我款我可真的麻烦了.[收起]
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Lei.Qiyun
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2014-03-10 18:19:48
in charger
高度口语化~[收起]
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Lei.Qiyun
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2014-03-02 14:16:39
可以我哦,QQ是用户名[收起]
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Lei.Qiyun
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2014-02-15 05:20:47
额工厂交货是指交货到指定港口是吧?[收起]
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Lei.Qiyun
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2014-01-08 15:47:35
超级感谢楼主[收起]
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Lei.Qiyun
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2013-12-29 20:16:27
出错不可避免。好好加油[收起]
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Lei.Qiyun
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2013-12-01 07:09:01
唉, 終於有知音人了  
說真的這篇是寫著玩的.  我很少在福步活動於是想試試看.  找了一篇這樣的惹火標題看看大家的反應, 希望各位見諒
我近半年無聊在微博幫阿里巴巴寫點東西.  雖然讀者不少但好像很多人對我以往寫的內容一知半解.  現在我在嘗試"接地氣"[收起]
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Lei.Qiyun
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2013-11-29 01:40:56
虽然没有建议,但是还是要谢谢你![收起]
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Lei.Qiyun
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2013-10-22 06:06:24
我也没打电话 国际电话贵啊[收起]
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Lei.Qiyun
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2013-10-22 00:55:14
delivery against payment(款到发货)[收起]
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Lei.Qiyun
Lei.Qiyun
2013-09-19 20:08:19
请问现在还有效吗
我的邮箱:zyin_jenny@zklgr=d_okg,谢谢[收起]
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Lei.Qiyun
Lei.Qiyun
2013-08-15 16:44:51
我觉得还是给你的独家来吧,一方面是你现在根本不知道这个客户的量有多少,能给你带来多少利润。另外一方面,生意有时候也要讲究个信誉问题了。生意要慢慢来的[收起]
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Lei.Qiyun
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2013-08-15 14:06:34
好啊楼主,没想到啊,太好了[收起]
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Lei.Qiyun
Lei.Qiyun
2013-07-05 08:39:10
不这个行业,不懂。去找个HS编码的书可以查得到。[收起]
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Lei.Qiyun
Lei.Qiyun
2013-06-23 20:35:37
啊,铝管也要MSDS吗?坐等高手分解一下。[收起]
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Lei.Qiyun
Lei.Qiyun
2013-06-03 20:55:00
30%定金,其余70%L/C怎样[收起]
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Lei.Qiyun
Lei.Qiyun
2013-05-25 20:47:36
是两个内容加在一起的不超过出口金额就可以了么?[收起]
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Lei.Qiyun
Lei.Qiyun
2013-05-15 03:27:10
我们是雕刻机生产厂家,泰国那边家具的蛮多的,但不知道老挝怎么样,应该也不错吧,希望可以拓这个市场~[收起]
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Lei.Qiyun
Lei.Qiyun
2013-05-07 23:08:04
2 后台首页介绍
2.1 账号激活之后,进入weiku后台,现在给大家详细介绍下后台首页
红色圆圈部分为后台操作目录。
2.2 用户必须编辑自己的showroom,即weiku的商铺 注意事项:填写的内容能反映公司的主营产品或者主要特征,也可以是公司名。简单明了,给采购商留下直观清晰的印象。
点击sumbit提交,显示结果为下图所示
注意事项:审核人员会在1-2个工作日内审核会员身份,审核通过后,商铺才能显示,显示效果如下图所示
2.3 首页基本功能简介 信息提醒 产品通过数总览 维库诚信认证申请(Enterprise Authentication) 公司相关证书上传情况  已经提交的证书,该证书图标就由灰色变成亮色。[收起]
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Lei.Qiyun
Lei.Qiyun
2013-05-07 16:06:37
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1.1 1.1 打weiku这个B2B网站的主页: ,点击右侧的Join Free Now进入会员页面:
1.2 选择国家和公司类型
选择国家,商选择“supplier”,采购商选择“buyer”,若既是采购商又是商,请选择“Both”。
1.3 填写人信息
填写人姓名,公司名称,电话(公司外贸经理或相关负责人电话) 注意事项:Company Name(公司名称):公司名称一旦,不能随意修改,若要修改请weiku客服人员,Phone Number(电话号码):必须为1~9位数字,多个电话用‘ / ’分隔,分机号码请用‘–’分隔。
1.4 填写帐号信息 注意事项:为确保询盘顺利发送,请填写有效的邮箱地址;邮箱地址具有唯一性,若您填写的邮箱地址在weiku上已被,那么你点击提交按钮时,显示以下信息:
这个时候,你就要换另外的邮箱了。设置密码(Create Password),Re-enter Password(确认密码,跟前面设置的保持一致),填写Ente[收起]
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