客户说我价格偏高,在不降低可信度的情况下,如何合理给他降价

jeff.xu
意大利客户在寻找供应商,已经测了很多家样品了,别家给他的比我们低两块单价,第一天他说太贵了,但是还是继续在沟通,我没给他降价,免费寄样品。他说联系办公室经理,就没回了,但是这客户又很优质,我想争取,我们的产品质量很好,但感觉不降价的话,又拿不到单,但是隔一天降价又感觉我们的产品价格虚高,在国内报价来说中等偏高。怎么跟进才能拿下他
2023-04-03 1101阅读
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AI回答:
首先,要注意客户的关注点并积极回应他们的疑问和需求。在不降低产品质量和可信度的前提下,可以考虑以下几点策略:

1. 解释产品的优势:向客户强调你们产品与其他竞争对手相比的优势,比如高品质、耐用性、售后服务等。争取建立对产品价值的认可和信任。

2. 提供增值服务:在报价中考虑附加值服务,如更长的保修期、定制服务、免费培训等。这样可以提升客户的价值感,弥补价格上的差距。

3. 灵活的价格策略:针对该客户提供定制化的价格优惠方案。可以考虑根据订单量、长期合作、预付款等条件进行适当的折扣或调整。

4. 拆分价格:如果客户关注单价较高,可以考虑将总价拆分成其他组成部分,如产品、运输、保险、关税等费用。这样可以让客户更好地理解价格的合理性。

5. 持续沟通与跟进:积极与客户保持联系,了解他们对价格问题的具体需求和解决方案。在跟进过程中,强调你们的专业性和服务水平,与客户建立信任关系。

同时,要注意不要过度依赖降价策略,以免损害产品品牌形象和利润。综合考虑客户需求、市场竞争状况和自身利益,灵活平衡价格与利润的关系,以长期发展为目标,努力争取客户满意和合作的机会。
2023-07-04
追问:
  • Stephan.Bosch
    最佳答案 意大利客户在寻找供应商,已经测了很多家样品了,别家给他的比我们低两块单价,并且第一天他说太贵了,但是还是继续在沟通,我没给他降价,免费寄样品。那其实你这个时候客户当时还是很有意向想要跟你们合作,但是你不愿意降价如果客户那边还是觉得你们价格贵,所以没有再回你。那你这个时候最好就是给客户那边降价,但是你要跟客户说你去申请了很久,由于你不断的跟公司说客户很支持我们,所以才拿到这个价格,让客户觉得你做了很多努力才拿到这个价格会好一些。
    2023-04-03
  • 领跑小蜜蜂
    你也知道,国内报价价格偏高,所以降价还是要给客户的。 首先,你可以试着告诉客户这个价格。你向公司申请了很久才申请的。现在你可以开这个价了。请把报价更新给客户,看看客户的反应如何。 如果客户一直不回复你,你可以尝试多送一些礼品或者告诉客户免费送的产品随时可以送,向客户要地址和联系方式,然后看看客户的反馈再做下一步调整。
    2023-04-06
  • 催全球
    对方收到样品没?让对方对比两家的样品,说下感觉,顺杆爬~
    大家都不是傻子,产品有利润很正常,降价也很正常,只要老板同意,降就完了~
    2023-04-04
    催全球成立于2006年,在菲律宾设有分公司,英国设有办事处,在北京、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。 已累计对接622个国内外信用管理团队,包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司,服务网络遍布216个国家和地区,专业处理各种涉外纠纷。 客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收,就找催全球。
  • Beata@
    看你的情况是客户是有意向跟你们合作,但是现在就是一个价格的问题,你可以先寄免费样品给他,看他对产品是否喜欢,可以列举你们的产品优势以及服务优势,打动客户。如果产品的利润空间还可以,你说向经理老板去申请折扣什么的。
    2023-04-03
  • Martin8
    你这个你也知道价格在国内报价来说都是中等偏高了,那么该降价还是要给客户那边降的。首先你这个的话你可以尝试跟客户说这个价格你去跟公司申请了很久才申请下来了,现在可以做这个价格,你重新更新一下报价给到客户,看客户那边的一个反应是怎么样子的。如果客户一直不回复你的话,你可以尝试再赠送一些赠品或者跟客户说免费寄样的产品已经做好了,随时可以寄出,问一下客户那边要地址联系方式什么的,到时看一下客户那边反馈的情况再进行下一步调整。
    2023-04-03
  • Jina2
    客户说我价格偏高,在不降低可信度的情况下,如何合理给他降价?那其实你这个客户也测试了很多加样品,那么也告诉了你目标价,所以你这个如果不给客户那边降价的话,那么很有可能是很难成单的。并且你也知道你们这个价格在国内报价都属于中等偏高的价格,你也是明白如果不降价的话,那么是很难的。你这个其实是可以跟客户说,你们能做到这个价格,你跟公司申请了很久,所以今天才能答复他。然后看看客户那边的反应,如果客户愿意再跟你谈的话,那么证明你们的产品是有一定优势的。
    2023-04-03
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