- 面临客户讲价,大家一般怎么谈?
我们是贸易公司。
昨天遇到一个客户,一款产品价格大约是60美金,报给客户之后,客户说比其他家贵7美金,7美金几乎是我们所有的利润了。(产品很简单,几家工厂的货几乎看不出来什么不同)
也尝试着从客户好评入手,但是客户不回复。
我们联系的这个工
0 4 1星期前
- Your price is too high,怎么破?
客户谈判中,关于价格的battle始终是最重要的一环。尤其是印度/巴基斯坦市场的客户,口头禅就是:Your price is too high..哪怕是最后同意了对方的target price,最后也会被这些难搞的客户拿去play下一个供应
0 1 1星期前
- 外贸谈判中的沟通艺术
我:如果说他只在乎价格,不管质量如何,那也确实不是适合我们的客户。
师傅:这个如果要说的话可以反着说, 如果他觉得质量不重要,只看中低价格的话,那我们确实还达不到他的要求
AI: I understand your focus on cos
0 3 2024-10-08
- 面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
0 5 2024-04-22
- 遇到客户无底线压价应该怎么处理?
尤其印度客户,指追求低价,都没利润了还在压价,直接放弃又不甘心!
0 1 2024-04-17
- 遇到疯狂砍价的客户,你会突破底线降价成交吗?
没有最低的价格,只有越来越低的价格。
不管是哪个品类的外贸,都有自己的成本价格和利润空间,这是外贸谈判的底线。
一次两次还行,长期下去,公司一定是亏的,除非是在成本上做文章,降低产品质量。
为了成单而降价,你怎么看?
0 2 2023-11-30
- 客人返单,老板要涨价,这可咋办?
你有遇到这种情况吗?又是如何应对的呢?
0 0 2023-11-27
- 海关的价格限额是通过什么比较的?
我们是出口电子元器件的,近期遇到两三次海关反馈说某某价格超出限额,但是我们出货申报的价格就是实际销售价格,真不知道海关那边是以什么价格为标准判定的,有贴友知道吗?
0 1 2023-11-10
- 客户用远低于市场价格来压价, 怎么破?
阿里上收到一个客户询盘, 让我报一款A产品的价格,因为是老款, 了解客户需求(过FCC/ 加州65,需要以客户品牌送样做检测)后, 加上检测费用一起给客户报价过去了, 差不多人民币8.6元。
客户给了我邮箱, 还以为有戏呢, 发了详细报价单
0 8 2023-08-15
- 教你如何一招搞定客户?
本人是外贸小白,才从事外贸不久,不知道如何跟客户对接,尤其是在和客户进行谈判的时候不知道该如何进行应对,老是被客户带节奏。虽然这段时间一直在福步上也学到了不少的知识,但是总感觉晕晕乎乎的,只知道一点点皮毛。有没有友友可以一起探讨交流一下的。
0 6 2023-06-28
- 客户对半砍价怎么办?
家人们,早上好,遇到了一个欧洲小国家的客户,我报价是44.28美金,客户说我价格太高了,如果便宜就在我这买,我就问他你的目标价格多少,好家伙直接给我报出个25美金,这不就对半砍吗?老板说最多只能给90%的折扣,我现在不知道该怎么办了,我真想
0 4 2023-05-23
- 模具费的谈判时间和条款???
有个客户合作了也蛮久的,现在开发了一款新产品。
模具费大概是$5w,客户要求的是确认3D打样后30%,确认初模样30%,收到第一批大货后付剩下的40%。
因为现在设计什么都已经开始做了,感觉条款非常被动。
有大神遇到这种付款条件的吗?你们
0 4 2023-04-10
- 客户说我价格偏高,在不降低可信度的情况下,如何合理给他降价
意大利客户在寻找供应商,已经测了很多家样品了,别家给他的比我们低两块单价,第一天他说太贵了,但是还是继续在沟通,我没给他降价,免费寄样品。他说联系办公室经理,就没回了,但是这客户又很优质,我想争取,我们的产品质量很好,但感觉不降价的话,又拿
0 6 2023-04-03
- 客户说价格太高了,然后给了我他们现在的采购价格,该怎么回呢?
Your price is very high as it is FOB basis. At present we are purchasing 13.5/Kg USD CIF.
实际上我们也能做,但是之前给他报的是FOB China 14
0 8 2023-03-21
- 贸易实务
1. 2018年8月,英国A公司与中国山西B公司签订一批餐具销售合同,价格条件为CIF伦敦,B公司需要提供已装船提单等有效单证。B公司随后与C运输公司签订运输合同。2018年10月初,B公司将货物备妥装上C公司派来的货车。英国A公司收货后来
0 4 2022-06-14
- 现在外贸汇率波动大,面对客户该如何报价?
客户想要一个好价格,老板也想要一个好价格,怎么样才能给出一个双方都满意的价格?
0 4 2022-05-16
- 怎么说服客户?
我们产品的质量与市场上的差不多,但是价格稍微高一点点,报价的时候客户觉得比市场贵,我们除了可以说我们的服务好,还可以说的什么来说服客户???
0 3 2022-04-22
- 为什么价格什么谈的都很好,客户就是不下单
一个客户一个多月了,价格啥的谈的都没问题,但是就是不下单,这种客户要怎么才能逼他下单。
0 12 2022-04-12
- 小白求教应对印度客户的策略
事情是这样的,有一个印度比较大的客户,在和我们很熟悉一个竞争对手合作(以下称A公司),对方给的价格和产品我们都在海关数据上找到了,跟我们价格差不多。后来我找到联系这个客户,他把A公司的PI 发给我看,价格非常低,是我们根本做不了的价格,并且
0 10 2022-03-30
- 当客户认为我的价格过高时,我应该怎么做
我发过去的报价,客户认为我的价格过高,我应该会怎么做 ?
0 4 2022-03-14