漂洋过海布展，结果展位在角落，客户全被截流；砸十几万抢展位，同行扎堆，收获寥寥无几；没预算参展的，连进场分蛋糕的资格都没有……
“别人都在抱怨展会效果不好，我们却拿名片拿到手软。”
今天教你四招野路子，即使没流量、没客户、没展位、没预算，照样在展会上抢客户、签订单。
一、展位没流量？主动杀出重围！
花大价钱买的展位却冷冷清清（以下绝对不是个例，网上搜索一下，吐槽不少）：
●被主办方或展览公司忽悠，展会知名度不高，全是国内展商，当地客户寥寥无几？
●外国展会给中国展商分的位置，是“边角料”，甚至是“中国专区”，客户全被截胡？
老老实实守在展位，只能喝西北风。山不来就我，我便去就山！
① 早早开始撩客户
在展会，尤其是在中小型展会上，提前锁定精准客户比现场撒网更有效。
除了邀约老客户，还需尽早发展新客户。通过Google搜索、地图搜索、数据营销、社媒营销等手段，初步筛选并触达一批当地的目标公司。无论是带样品、出新品，还是提供折扣，一定要想方设法吸引客户。
还可以结合自身优势产品，在私域独立站或当地流行的社媒上，投放线上信息流广告，精准定位参展城市和对产品感兴趣的人群，从线上获取流量。
② 现场引导客户去展位
现场位置不好没客户？与其在展位玩手机，不如主动拉客。“我直接站在主干道，看到有客人对我们的摊位多看了几眼，就主动上去搭讪，引导介绍。”
二、展位没客户？不要忘记参展商！
去境外参加展会时，80%的外贸人都只关注采购商，却忽略了同个展馆的参展商，他们可能就是你的客户，或者是可以进行资源转化的伙伴。
尤其是上游企业，要打破自己的思维定势，比如你是做面料的，那么服装参展企业也是你的客户。
提前在官网下载展会List，了解现有或潜在竞争者、上游供应商、下游客户、替代性产品商、相关产品商的数量和展位位置，精准筛选并整理出名单。
建议提前写邮件邀请对方来自己的展位看看，如果能展前拜访是最好的。（小tips：有的主办方会提供带联系方式的会刊或企业名单。）
自己不忙，对方也不忙的时候，可以直接在展会现场地推。不少关键决策人在前两天也会到现场。
直接地推容易被婉拒？需要花一些小心思，以下是一些大神的实际操作。
“展前获取目标公司关键决策人姓名，抵达展位后礼貌询问‘请问XX在吗’，要是人在，你就说正好路过顺便拜访；要是人不在，就遗憾地补一句‘可以交换下名片/留个联系方式吗’，一般都能成功。”
“请国外客户或朋友做引荐，被外商接见的概率会高很多。他们负责介绍我们身份，宣传公司实力。我们负责展示产品，讲解技术。趁着热乎劲儿要关键联系人名片，一套操作行云流水。”
“就算对方不是你的目标客户，但如果你们客户群体一致，并且不存在竞争关系，还可以交换一下客户资源。”
三、没展位？照样能够开发客户
没展位如何开发客户？网上有很多方法，比如直接去同行摊位附近蹲守客人，或者在大厅发传单。
但大型展会一般严令禁止这种行为，也很容易被同行举报，甚至爆发冲突。
对于大部分外贸人来说，更适用的是：把这当做“见到客户”的机会。
如果是国内展会，比如马上开始的广交会，大老远来的客户基本会多待几天。一定要提前邀约，去现场见面详谈。你不去见客户，那客户见得就是你的同行。离得近的还可以邀请顺便看厂。
如果是国外展会，规模越大，品质越高，行业越精准，客户越多。你可以在短时间内地推大量优质客户。
不要担心被拒绝，时间允许的话，没人会拒绝多一个备选。
四、没参加展会，足不出户拿下客户
没参加展会怎么办？依旧有方法。
① 去各个官网找参展商名录
前面已经说了，参展商是我们的客户，能去参展的企业实力也不错。一般，官网就能找到公司名称与联系方式。
比如，迪拜国际地面铺装展览会，点击“LIST OF EXHIBITORS”，有的企业会直接放上联系方式。
没有联系方式，那我们根据公司名称进行Google搜索，也可以找到关键决策人联系方式。
② 寻找采购商名录
比如，对于即将到来的广交会，“富通天下展会大数据”内含16＋行业大类，33万＋展会采购商数据，让你足不出户，参加一场永不落幕的“云上展会”。
无论展会如何变化，客户开发的核心永远是主动出击。这四招野路子，打破常规，助你在资源有限的情况下逆风翻盘。
