对于刚开始做外贸的企业，选择外贸推广方式是第一步，众所周知，时下常见的获取客户的方法有谷歌开发，自建网站，B2B平台，SNS营销推广等。下面来具体说说这几个方法的特点
谷歌开发：比较适合偏冷门以及市场刚成型的产品，开发转化率比较高。但是同时想要找到更多的潜在客户耗费时间和精力比较多。对于成熟的市场和热门产品，潜在客户比较多也容易找，但是转化率会低很多，甚至会有浪费时间的错觉，对工厂实力要求也比较高。
自建网站：自建网站成本其实很低，找一个外贸建站公司就可以搭建一个网站。不过自建官网不一定能够有好的效果，要花大量的时间做SEO优化，还要配合SNS方式进行引流增加网站的权重。想要做起效果来周期比较长，如果配合谷歌关键词推广的话效果会来得快很多，但是相应的费用也会增加。
SNS营销推广：通过Facebook,Twitter，YouTube，LinkedIn等发布公司或者产品动态，需要不停的积累潜在客户的社交账号，这种方法比较适合品牌推广和零售（B2C）。B2B的话更多的是辅助引流的作用，比较难开发到大客户，而领英在开发大客户方面与其他平台相比效果会好很多。
B2B平台：B2B平台分免费和付费的，一般免费的平台想要看到效果，需要进行大量的筛选，付费的境内也就环球资源，MIC以及阿里巴巴，境外的有europages,b2brazil,eworldtrade。B2B平台比以上推广方式总体省时省力见效快。不过在选择B2B的时候还是慎重，多方对比，研究同行业。我们需要客观地比较平台的服务，看他们的服务是否能保证我们的投入效果，有哪些措施来保证承诺的效果。
综上所述，想要短期见效快的话B2B是首选。当然，费用充足的情况下，有专门的运营人才配备，推广方式自然越多样越好。另外，推广方式还是需要根据自己的行业和市场作出相应的选择，有些产品国内和国际的市场情况是截然不同的，不能因为国内做得好的产品就断言国际市场会好做，所以做好前期市场调研和分析是非常重要的，切忌盲目跟风，人云亦云。
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