开通P4P的目的跟我们经营阿里国际站的目的是一致的： 很多人会说开通了P4P，但是不知道钱都哪去了，因为看不到效果，其实开通了P4P，除了日常的出价外，还要进行优化，而优化的内容就是产品、关键词、快捷推广、出价技巧。 关于P4P六大问！ 1、产品：我们要推广哪些产品、为什么要推广这些产品？ 要推广的产品：选择高反馈的产品 为的就是推广这些产品，提升其曝光，获得更多的网络流量。 2、关键词：我们要加什么词？怎么找词？ 加什么词？客户搜索相关、产品相关的，如果你不知道这个词要不要推，则要根据潜在客户去判断。 哪里去找词： 1）关键词工具、数据管家、Google Adwords、ebay、amazon、Yahoo 2）P4P后台推荐的词（“关键词工具”） 3）数据管家——热门搜索词 4）数据管家——我的产品中词来源 5）RFQ商机 6）访客详情 7）行业视角 3、怎样快速提升星级？ 我们可以从产品、关键词入手。类目要放对，标题是第?匹配要素、关键词、核?词在标题中后置。把已匹配产品加入推广；直接用该关键词绝对匹配发布一个产品；优化主图，详细内容。注意：优化后，需等待半天以上的时间，P4P数据才会更新，才能再次检验星级评分。因为我们要知道星级的本质是什么？其实就是这几个方面：类目、匹配度、买家喜好度。 1） 类目要正确 2） 词与产品的匹配度 3）买家喜好度 买家喜好度(买家偏好)的影响因素：最重要的是成交量。成交量越多越说明买家喜欢你的产品，必定喜好度就越高。 4、关键词如何出价？ 1）只对3、4、5星的词进行出价 2）根据?自?己的预算、行业，锚定一个价格 3）自?确定推广，和产品相关，价格低于锚定价格，排前五 4）一些想排前五的贵词，出价超出预期则出价为锚定价格 5）核?产品（高利润、新产品、?竞争?）相关的词，排前五 6）设置分时竞价、设置竞价条件，进行批量智能竞价。不懂可以点击签名档咨询。 国际站e助手的P4P管理，定时定点投放，十个国家地区自由设置精准推广。 5、什么时候出价才合适？ 1）推广开始时间：北京时间下午3：00（夏令时）/4:00（冬令时） 2）早上的时候到公司，可以看下热门词、高流量的贵词价格有没有降下来 6、推广策略 1. 行业热门词：限量推广 特点：词价特高，竞争度低热，很烧钱 优势：曝光高，流量大 2. 普通行业词：拉网式覆盖 特点：有一定热度，竞争相对不激烈 优势：提升曝光量，花费偏低，可拉低平均扣费 3. 蓝海长尾词：补充推广 特点：热度低，竞争度低，词价便宜 优势：针对性强，花费低，命中率高，赚点击量 优化步骤 第一步：账户优化 1.平均点击花费 平均点击花费越低越好（小于10块） 2. 推广时长 最好为24h (也可根据目标市场而定） 3. 点击率 点击率 1%--1.5% 第二步：产品优化 1.曝光不要过度集中在一个产品上 2.注意高曝光的产品是否是你的主打产品 3.高点击的产品重点推广 4.核心主打的产品有没有排在前10 第三步：关键词优化 1. 注意曝光是否过度集中在一个词上面 2. 核心主打的词有没有排在前10 3. 核心词的推广时长是否够 4. 高曝光的词是否是和我们产品匹配的词[收起]

1、什么是买家搜索词 所谓买家搜索词，就是买家进行搜索时候使用的词。买家千千万，来自五湖四海，英语不一定是他们的母语，搜索习惯也各异，家族企业、行业标杆也有，单枪匹马、初入行业也有，于是，买家搜索词可能简单得像“clothes”这样宽泛的一个单词，也可能是复杂如“2012 new fashionchiffon clothes with short sleeves”这样恨不能把自己所有的要求都写下来的搜索词；同样是婚纱，可能总体而言买家使用wedding dress多一些，而wedding gown少一些。当然，搜索行为不是一成不变的，比如clothes搜索出来的衣服有棉衣有短袖，有大人的有小孩的，那么买家就可能尝试更准确的搜索；比如2012 new fashion chiffon clothes with short sleeves会被提示搜索词太长……，那么买家可能去掉with short sleeves等等。综上来看，买家搜索词多样化是不可避免的，也存在使用多寡，并且是处于动态变化中的。 2、如何获得买家搜索词 了解了什么是买家搜索词，那么究竟自己的产品买家会用什么搜索词呢？恐怕没有人能给出100分的答卷。但，我们有自己对行业的了解，有各种行业论坛，当然还有各种工具可以用。首先，我们要将自己对行业的积累做一个整理。比如婚纱，我们知道通常使用wedding dress, wedding gown 和 wedding veil，还可以去论坛里逛逛，甚至翻译软件打开，积累更多的词。找到基本、常用的词之后，就要借助一些其他的工具进行扩展了。接着，将前一个步骤收集的搜索词进行扩展 工具一：google关键词工具 工具二：MA后台--数据管家—知行情--热门搜索词 工具三：借助国际站e助手工具进行查询 3、如何应用买家搜索词 通过各种方法我们拿到了买家搜索词，那么要怎么用呢？我们可以通过工具提供的数据来判断买家的使用多寡以及卖家的竞争情况。一般来说，买家用的多的词意味着被买家看到的机会大，卖家用得多的词则意味着排名的竞争更激烈，而大部分的时候买家用的多的词也是竞争激烈的词。所以，我们要综合词的热度，同行竞争情况以及自己的表现来决定。首先，将收集的关键词剔除不相关词之后，按照买家搜索热度排序，再将同等热度的词比较同行竞争情况。不难发现，只看热度或者是竞争度都是不够的。 其次，将热度较高的词利用橱窗的优势去争取好的排名。比如wedding dress 买家搜索最多，那么某个或某几个的橱窗产品名称核心词就定位在wedding dress。当然，考虑到橱窗的稀缺性，建议尽量在橱窗产品中使用更多的热度高的买家搜索词。 最后，普通产品尽量使用不同的买家搜索词。一般而言，普通产品数量大于橱窗数，所以被橱窗挑剩下的词要用在这些产品上。不要小看热度低的词，这些词的搜索买家也许并不多，但你面临的竞争会更小，这些热度低的词的累积效果也是可观的。[收起]

之前有听人说阿里国际站，你要先学会设关键词，然后自己就根据产品去找，一开始就是在后台找，行业视角啊，热搜词啊等等。先找到核心关键词，然后再根据这款产品的特性去找长尾词，特性词，擦边词等等。然后之后自己有了询盘，就看这个客户是怎么描述我们的产品，再添加进去，对于一些产品权重也不高，靠热门词是很难上去的，就根据他的型号和特性，用长尾词去避免那些热词的正面竞争。 然后看下关键词是否被优先收录，关键词是否符合热度需求，关键词是否体现产品特性都直接影响着产品的搜索排名。因为现在产品的搜索排名与产品的订单数紧密相连，所以我觉得关键词确实是很重要的。 下面是一些自己总计的经验，大家参考着看哈。 1、了解行业在全球的月搜索流量和排名，以及热度情况，因为这些热搜词流量较大，但同时竞争也很大，适合那些综合权重较高的产品。 2、利用现有工具对自己使用的关键词进行检验，用国际站e助手分类搜索每个关键词在国外各个地区或者国家的搜素程度，用“形容词+关键词”搭配使用的模式，优先选择具备行业属性的词汇，同时要在每个子类中加入更多的关键词。 3、编辑更新有效的产品信息，用具备产品特性的关键词嵌入，让产品优先被阿里国际站系统收录。 4、比较关键词，选择最优词汇。可以在阿里国际站搜索框尝试键入，通过查看更多选择对比得出最优选。 5、三个关键词别老想着要填满，相信这个大家都知道了吧，核心关键词就一定要体现在标题上，这个就说到关键词和标题的关系了。[收起]

我们究竟能让橱窗产品发几分力 我们都知道一般出口通会员有10个橱窗，2组；有购买金品诚企服务的会员有40个橱窗，8组。我们可以可将主推产品设定为橱窗产品，在同等的匹配条件下搜索结果页中，橱窗产品排序优于非橱窗产品； 我们的橱窗产品在企业网站可自定义重点展示，橱窗展示产品可随时更换。橱窗按组进行售卖，橱窗组数越多橱窗展示产品数量越多。 橱窗产品究竟要怎么发挥他自己应有的作用 橱窗产品的信息质量一定要好，才能作为门面产品 首先：百说不厌的关键词 1、查询到的关键词一定是符合产品的核心关键词（核心关键词的热度介于10~1000之间） 2、筛选出与主推产品紧密联系的属性词语 3、通过属性词语和核心关键词干优化组合成产品标题 4、找词方法：数据管家：热搜词、有效果词来源、我的词、行业上升最快词； P4P词表：系统推荐词，行业词表下载；国际站e助手查询阿里谷歌雅虎，同行关键词；平时积累：询盘中买家使用的词，访客详情中客户使用的关键词 举个例子 词干： Sofa 核心关键词： Leather Sofa 长尾词： Black Leather Sofa 长尾词： 3 Person Black Leather Sofa 标题： Popular 3 Person Black Leather Sofa 搜集关键词表 利用阿里的关键词第一神器，阿里后台的热门搜索词，多品类搜索自己产品对应的关键词，按照在阿里的搜索热度，竞争度和橱窗数，制作一张完整的关键词表。这个过程很累人，但是当你制作好以后下次要用的时候就方便啦。 多维度搜集关键词，包括阿里搜索工具搜索到的关键词，邮件反馈而来的关键词，按行业搜索到的关键词等。 第二：橱窗产品的图片一定要够逼格 1，产品图片要简洁，最好用白色做背景。少图层的，选择6张多角度的产品图 2，图片为正方形，格式支持Jpeg、Jpg、Png，图片要简洁，高清 4，产品详情要多图，全面介绍产品、公司、品牌形象 4，产品信息尽可能完整，文字、表格、图片 第三：橱窗产品的详情一定是提高询盘的关键 Step1:产品文字信息整理： 固有属性：功能参数，技术特点，普遍特征 个性信息：款式，颜色，设计，卖点，优势 Step2:产品图片信息整理： 通用图片：应用领域，证书，公司图片 个性细节图：特征图片，颜色，用途 超链接：客户二次引流，公司首页，公司介绍页面，团队展示等 橱窗产品定期更新和优化 1、橱窗的累计曝光量影响排序，尽量不要“移除”。需要更换橱窗产品时，点击编辑，然后将产品信息逐个更换，再提交。 2、设置橱窗初期坚持每天的优化更新，等过一段时间稳定后才能定期优化 3、定期查排名，分析关键词不足，不断尝试优化，排名规则不断在变，我们永远无法抓住阿里的内置排名规则，只能不断尝试新的方法，才能取得好的排名。[收起]

当我们发现自己的产品数据下降，曝光点击反馈不在正常水平了，发布新产品后情况更严重了，这时身边的圈友就会告诉你，优化产品吧，但我们还是很迷茫，怎么优化？优化什么？根据什么去优化？优化后怎么看效果？？ 优化产品说白了就是要提升各个环节的转化。 曝光—点击—询盘 优化产品是要有针对性的优化，使没有曝光的产品获得曝光，有曝光的产品增加点击和反馈的数量，最后就是提升我们自己产品的转化率。 在优化产品前，先分析数据，根据三种情况去针对性优化 通过在数据管家—我的产品中查看产品数据 有曝光无点击 1、开发商信息问题： 在阿里巴巴产品展示页面上，网站基础建设、开发商年限、信保额度和及时回复率等问题会直接影响到买家对该产品所在网站的信任度及体验度。 解决 完善站点信息：数据管家—诊断总览 2、产品信息问题： 产品的标题和主图是首要影响买家是否点击该产品的主要原因，漂亮的图片和准确的标题能让买家有想进一步了解产品的欲望，进而激发点击事件；其次产品的价格、最小起订量和属性参数等也会影响到产品的点击。 解决 产品主图：注意的Tips(可能不太全面，大家可以看下服务中心的) 1、图片清晰、背景简单不杂乱(最好为白色），突出主题产品,产品主图上最好只有一个产品主体，尽可能不要使用拼图； 2、产品图片是正方形的尺寸，长与宽的比例为1:1，建议图片尺寸大小为800px*800px； 3、可为图片加边框，注意边框面积不要超过整个图片面积的30%,也可以考虑加水印或logo，防止盗图，logo位置尽量不要大面积遮盖产品主体，下面这个案例是用国际站e助手的主图边框套用，去编辑，提高买家对产品进行浏览。 产品标题：要做到产品名称和卖家搜索词的相关性； 1、产品标题中的关键词要后置，若出现产品名称中需要添加For和With突出产品属性和用途的情况，核心关键词要在For 和With的前面； 2、标题长度不要超过50个字符，标题太长会降低买家搜索的匹配度； 3、产品标题中不要罗列和堆砌多个关键词； 4、适当加入一些营销词，吸引客户点击。 有点击无反馈：点开产品后，无法精准找到自己想要的信息 买家点开一款产品后，最直观看到的就是产品详情页（也就是产品模板），若是详情页中的内容过于简洁，无法让买家了解到更多的信息，或是页面中各个板块排序混乱，不能让买家准确的找到自己想要的信息内容，都会影响到买家对这款产品，甚至是这个公司的一个专业度和形象的看法。 解决： 产品方面：产品图片、产品构造示意图、产品描述、产品认证产品相关应用领域和产品质量检测等。 公司方面：公司介绍、公司外观图、工厂景观、工厂车间图、公司团队、展会、合作买家或品牌、市场分布和联系方式等。 下面这个是直接套用国际站e助手的详情模板的效果，大家可以参考下 无曝光无点击无反馈 分析：一个产品没有曝光，也就是没有出现在买家的搜索页面上，没有被买家看到不仅没有曝光，更不可能会有点击和反馈了。产品没有出现曝光的原因有很多种，可能是该商品比较冷门，也可能是排名不够靠前，但影响曝光的两个主要因素是错放类目和产品关键词不匹配。 解决：检查有无错放类目，再者查看关键词是否精准。[收起]

教你如何快速查询自己产品在国际站的排名 相信有做阿里巴巴国际站的朋友，都有这样的烦恼： 为什么我的排名总是很低？ 为什么我的排名不稳定？ 为什么我的关键词和同事一样，还是比他低？ 到底我的产品、我的关键词排在阿里的第几页？？ 今天就要告诉大家：怎么快速查询自己的产品排名，怎么有效的提高排名！ 怎么查？ 阿里后台—产品管理—排名查询工具 通过输入产品关键词，只可查询前20名排名 国际站e助手排名查询工具 1、自动批量导入关键词排名、产品排名 2、批量查询排名情况，可自由查询相对应产品排名页数，可查询高达270页 3、查询结果可直接导出，方便分析统计 怎么提高排名？ 关键词常放在心头 1、查找源文件，找到别人的关键词 在阿里巴巴国际站products输入关键词，出现搜索结果，我们找到非竞价排名的第一个产品，点开这个产品，进入这个产品的详细介绍页面，右击，选择“查看源文件”，按CTRL+F 输入“keywords",点击两下，会在script前面出现这个产品的其他的关键词的设置。 2、橱窗产品找关键词 点击橱窗，在products输入产品关键词，找到非竞价排名的第一个产品，点进去（因为通常排名靠前的都会设置为橱窗，所以我们要点击公司，进入公司的页面），在公司的页面找到刚才搜索的产品，点进去，然后往下拉，在最底部，你会发现：这就是这个产品的其他的关键词了。 3、产品搜索找关键词 在国际站的首页products里面输入iron kettlebell,这时候点击cast iron kettlebelll,进入页面，你会看到所有的cast ironkettlebell的所有的公司的设置的所有的这个词的关键词，还有产品目录。 善用长尾词 寻找更多长尾关键词，增加产品的曝光度，和长尾关键词的覆盖面，把收集到的长尾关键词有计划的放进标题中去，这样做的好处是客户在如果搜这些长尾关键词的话，我们的产品就能排上名次。 了解阿里排名权重 什么是权重？ 权重是指阿里搜索引擎给产品赋予一定的权威值，对产品权威的评估评价。 一个产品权重越高，在阿里搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名可能就越好。 权重计算方式 产品的权重=产品质量+买家偏好+店铺权重[收起]

之前开始做国际站的时候，是负责发布产品，然后就是子账户跟进，现在主要是后台数据，产品分析优化。这段时间真的越来越觉得橱窗产品其实很重要，相比依靠P4P去争流量，我还是愿意多花一点心思在橱窗产品上，同样也是能起到获取流量、排名的作用，可以用来突出产品，引入首页流量的一个渠道。 对于橱窗产品，还是主要抓住关键词、标题、产品这些。 橱窗展示位的产品，将自己公司的主打产品设置为橱窗产品在网站首页进行展示。 注意：一个公司默认有10个橱窗产品。如果您是阿里通行证权限，无橱窗产品 橱窗产品优势： 1、享有搜索优先排名，在同等条件下，橱窗产品排在非橱窗产品前面 2、拥有公司网站首页推广专区，增强主打产品推广力度 3、自主更换橱窗展示产品，掌握主打产品推广的主动权。 如何设置橱窗产品？ 登陆“My Alibaba”，点击 “我要销售”→“管理橱窗产品”。 1、发布产品时候的标题，标题是页面优化的第一位的因素，是搜索引擎判断页面相关性的最重要提示。 如何优化橱窗产品？ 1）橱窗产品特有的悬浮预览功能，有效提升买家关注度 2）检查标题、类目的相关性。标题不要堆砌两个完全不同的产品，类目不要放错 3）优化产品信息质量（属性信息的完整度、描述是否清楚、图片是否清晰，借助国际站e助手智能检测产品信息，平批量编辑优化）。 4）整体产品信息的竞争力对比，不要有重复产品、侵权图片等、 不盗用他人品牌及企业LOGO。 2、标题的话最好是30—40个英文字符 因为谷歌显示65个英文字符，转成中文是32个字符，如果我们搜索国际站首页就会知道，如果标题太长超出显示范围的就会被切断了，虽然超过的部门不会被搜索引擎惩罚，但是超过显示的部分搜索引擎会降低权重，对排名作用比较小。 3、橱窗产品要怎么选择 主打产品 热销产品 新出产品 结合季节和展会 4、橱窗产品关键词的来源 热词、同行、谷歌、工具 5、怎么用橱窗产品排名进行推广 内部推广：首页位置推广、内链建设 外部推广：外贸推广、外链建设、博客推广、视频推广、邮件推广[收起]

分享节后如何有效的优化产品标题 大家都发现放假回来，产品的曝光、点击、询盘都有所下降，如何快速恢复，确实令我们压力很大，除了发布新产品，优化修改无效产品外，我们可以再产品标题上下功夫。 首先我们就要知道阿里国际站的标题要求，先符合规则再从自身的产品特点去优化。而且现在可以从影响阿里权重最大的因素“买家偏好”这条思路去思考，我们通过各种途径去提高我们的曝光率，为的就是获得更多的点击，这些曝光、点击数据会积累起来，积累多了，搜索引擎就会优化排名，这根我们平时看得搜索平台规律是一样的，所以我们要重视买家偏好这块。 1．一个产品标题包含很多相互组合的有意义的关键词 2.关键词有搜索热度，与产品相关才有意义 3.产品标题是最大的关键词，关键词覆盖高，用国际站e助手查询热门词，帮助提高排名 4.产品标题里的关键词匹配方式：从绝对匹配向模糊匹配转变 5．产品标题里与核心词密切相关的词才能参与排名，带来曝光量 二、想要让标题里的关键词都能带来效果，要做到： 1.文本相关性高。 2.每个标题里都有一个核心词，与核心词密切相关的词，才会参与排名。 【核心词】从后往前，形容词或者介词短语之前的名词，就是核心词 三、如何发布一个高质量的标题 1、配词法 1.确定产品本身 2.确定核心词 3.为这个核心词配上关联词 4.发布出去之后，验证效果，再改进 配词要点： 以一个核心词为核心，匹配关联词 以搜索热度从高至低开始配 与产品相符合的词，才能配，通顺最好 核心词后面只加一个形容词或者介词短语，不能加名词 长度控制在8—12个单词之间最好 Tips： 配词法适用于： 1.关键词比较多的行业 2.打造爆款时 3.橱窗产品 4.按照热度去找关键词。 5.利用不同类型的属性词组合标题。[收起]

星爷的电影有一句话说得好：“如果没有梦想，那跟咸鱼有什么区别”就像我们一样，每个人都有一个梦想，或难以实现的，或脱离现实的，但终究是美好的，我们总会被现实掩盖了我们的梦想，但却是这些梦想让我们保留奋斗的激情。 我们作为外贸新人也好，小白也好，运营了许久也好，经营一个平台终究是不容易的，我们的国际站很多人拼了很久，但效果不佳，然后就开始怀疑自己了。猴年工作真正开始了，我们面临的挑战比羊年更大了，在这里与大家分享下国际站运营的经验，希望对大家有所帮助。 国际站与淘宝有一个相同点：紧紧围绕两点：流量和转化。 关于流量：你可以通过平台、产品、付费三种方式去打造！ 关于平台：阿里国际站平台（平台要符合相关规则）、谷歌建站（注意seo优化）等等 关于产品：我们的产品质量一定要好，经营守诚信，产品信息一定要全面准确。 关于付费：我们有条件情况下，开通P4P，学会操作推广；开通更多橱窗产品，打造爆款 关于转化：我们可以通过实时的数据监控，了解买家需求，每一环节进行针对性优化！ 很多时候我们会花了很多钱在增加流量，扩大推广方面，但是转化效果很差，询盘寥寥无几，所以要实时关注数据变化，从曝光量、点击量、访客量、询盘量等各个环节去分析。 下面用一个国际站案例来分享： 这是旺铺1月份的询盘流量数据，我们可以看到曝光还是可以的，但是转化为点击也不是很多，我们做了一些调整： 第一个是进行标题优化，对那些点击量差的产品进行标题修改，加上一些营销词，吸引客户点击； 第二优化产品主图，通过国际站首页搜索，我们可以看到首页排名靠前的产品主图都会加上边框，我们可以用国际站e助手的主图边框套用，那样会更会使得产品主图更加美观整齐，这也可以提高你的产品竞争力，吸引客户点击。 当很多人发现春节回来后产品很多都会下架，重新发布一些新产品，在发布产品时，我们要注意一点的就是产品详情。因为我们的产品信息重点都在这上面：包括产品特点、商品细节、实际用途优势、买家所关注的问题的解答等等。 优化建议： 1、 详情页的排版要符合买家的浏览体验习惯来优化，根据买家购买心理来排版：先迅速吸引关注：产品亮点/店铺活动/关联营销等； 2、 再激发兴趣：突出卖点，强调细节，建议用模特展示图而不仅仅产品图； 3、 然后建立信任：品质保证，可加入客户评价、产品相关认证信息等； 4、 接着再次刺激：产品对比、强调优势，回答买家关注问题，买家关注问题可以通过竞争对手详情页和买家评价内容、买家旺旺咨询常见问题汇总以及换位思考等来发现；最后制造紧张感催促成交：限时活动，限量活动等。 最后一点：价格 我们春节回来很多人都不在工作状态，用什么来让大家恢复工作状态呢？用活动！春节回来我们的询盘订单都很淡，如何更好的走过这个过渡期呢？用价格！ 我们可以通过市场调查，包括竞争对手的，包括目标市场的，及时调整自己的价格策略；通过店铺活动来促进转化，活动可以在产品详情页体现出来，进一步去吸引客户，提高询盘量！[收起]

外贸邦的各位邦友，都开始上班了吗？我们昨天就开始上班了哦！大家是不是跟我一样早上都起不来呢？ 猴年注定是个开心活泼的年，我们也要打起精神来努力工作了，来说说新年开始我们要怎么打理产品吧！ 第一：关注产品数据，进行修改调整。 还是要检查下店铺产品，看下相关数据是否经过春节的洗礼，一跌再跌了？放假期间，我们大多数人都不会去打理产品，主要是做跟进回复客户的工作，我们上班后一定会发现各类产品的曝光都有不同程度的受损，所以我们要看下哪些产品在年前效果是不错的，但是曝光量下跌很厉害。 然后分析该产品是否为P4P产品，如果是，我们就要检查出价情况，及关键词情况是否具有竞争力。如果该产品为橱窗产品，就要看下他的排名情况，是否还具有优势，关注公司效果top10的产品，如果橱窗产品占比低于50%，或者排名靠后，说明该公司的橱窗位置没有充分利用，需要对橱窗产品进行优化。因为年前有一些展会，大家会选择将展会产品作为橱窗产品来进行重点推广，但是展会产品一般都会有时效性，所以可以稍作调整，把一些我们的主打产品和优势产品作为橱窗产品，来吸引客户。 第二：检查问题产品，及时剔除和优化 在与大家交流过程中发现有一些店铺年前还会上新一些产品，方便年后进行推广销售，但是因为过年时大家都疏忽打理，年前也是匆匆上架，所以导致产品信息质量差，回来发现零效果产品梳理偏多，怎么办呢？ 其实不用怕，如果主要是那些我们刚上架的产品更不可怕，我们只要稍作修改优化，可以很快成为有效果产品了。我们还是可以按照之前的检查方法去修改，从关键词、标题、属性等等产品信息去检查。 对于单个产品可以这么去优化，首先通过关键词热度查询，获取行业搜索热词来调整无曝光的词。也可以结合国际站e助手的关键词工具来获取阿里、谷歌、雅虎等国际平台热词，行业TOP10关键词。其次提升产品信息质量，产品信息质量提升的要素包含：类目选择，产品名称，关键词，产品主图，产品描述，交易信息。 其次的话我们还可以增加曝光渠道，分析买家的行为，通过了解访客的详情，关注TOP搜索词和访客的一些行为来优化阿里巴巴国际站店铺的相关信息，包括公司和产品信息，站在买家的角度来优化更有利于提升产品的曝光。还有利用阿里巴巴国际站产品多渠道发布来提升曝光:比如发布多语言产品、 发布支持在线批发产品，可以增加获得在阿里巴巴国际站首页专区曝光的机会，还可以轻松消化小额订单。 当我们把店铺产品调整优化好后，我们就可以努力的联系我们的老客户，开发更多新的优质客户了。好好利用我手里头的资源， 新的一年，新的开始，我们只要沉住气，明确自己的目标，制定好自己能努力实现的计划，我们就一定可以获得更多的回报。[收起]

阿里外贸直通车P4P如何加词 一、 如何加词 方法一：词工具加词 1）系统推荐：（2015年10月份新增了同行推词、我的效果词、新增商机） Tips： 1. 综合推荐：新增了【推荐时效】，包括7天内、15天内、大于15天内三种时效。 每张词表都有同行平均出价，新增【建议出价】，给我们更多的出价参考。【最优绑定产品】算法直接计算出最适合该关键词的绑定产品 2.网站热门：展示目前网站买家搜索热度最高的关键词 3.高转化词：通过推广评分，买家喜好度等多维度提供带来转化的词 4.低成本词：多种纬度的降低成本的关键词 5. 同行推词：看到同行在推广哪些词，包括同行的平均出价 6.我的效果词：推荐我们之前可以带来点击效果的关键词 7.新增商机：提供的是最近一段时间内网站新增流量的关键词，了解网站变化，识别买家意图，挖掘商机。 方法二：数据管家加词：我的词、访客详情、RFQ商机、热门搜索词、行业视角等 方法三：国际站首页搜索：输入关键词，出现近期买家搜索的相关热门关键词，引申更多词 方法四：Google AdWords：提供关键词搜索热度，体现商机，提高选词效率 二、如何让三星以上关键词排名到前5 Step1：选择重点词出价 选择三星以上关键词出价，重点词关注按照出价建议去排名有利位置 Step2：出价技巧 1.其他位置的关键词：优先排名前5 2.高价关键词：位置合理靠后 3.第四或第五名的位置，适当考虑 Step3：出价时间 1.及时调整关键词排名，让信息排名优选，每周至少2—3次操作 2.添加最新关键词，迎合买家搜索习惯 3.操作时间安排： 早上9:30到11:00重点关注预算，高价词排名 下午4到6点，重点关注三星及以上词排名，确保前5名 借助国际站e助手，十个国家定时定点自由设置，精准投放目标市场[收起]

关于曝光量 曝光量一直上不去怎么办？分三个步骤走！ Step1：分析整体曝光情况 “数据管家”—“我的效果”—查看整体曝光情况。 1、曝光量是否高于或低于行业平均值。 2.、曝光情况比行业平均值低，根据该类目下的产品数量进行判断，如果产品数量大于一周曝光量综合，说明还要提高单个产品的曝光。 3、查看曝光的主要来源，看看主要来自哪些区域。 Step2：定位问题产品 1、分析橱窗产品的展示效果，针对效果不佳的进行更换、优化。如果橱窗产品占比低于50%，或者排名靠后，说明该公司的橱窗位置没有充分利用，需要对橱窗产品进行优化。 2、分析零效果产品，对于曝光、点击、访客、反馈都为零的产品进行优化。 3、进入搜索诊断工具，查看阿里巴巴国际站店铺是否存在有问题的产品，然后再根据问题产品的提示进行有效优化。 4、提升产品信息质量，检查类目选择，产品名称，关键词，产品主图，产品描述，交易信息等，可以用国际站e助手详情模板去套用，加上一些营销文案，吸引客户，增加询盘。 Step3：增加曝光渠道 1、分析买家的行为，通过了解访客的详情，关注TOP搜索词和访客的一些行为优化阿里巴巴国际站店铺的相关信息，包括公司和产品信息，站在买家的角度来优化更有利于提升产品的曝光。 2、发布多语言产品 3、发布支持在线批发产品，可以增加获得在阿里巴巴国际站首页专区曝光的机会。可以更加快捷获取阿里后台精确的产品信息，批发产品和普通产品进行相互转换更快捷。 关于点击量 开通了P4P后，曝光一下子就上升了很多，但点击量却很低？？ Step1：标题的优化 营销词+卖点词+特性词+产品关键词。 关键词除了根据热词来设置，其实可以寻找更多长尾关键词，增加产品的曝光度，和长尾关键词的覆盖面，把收集到的长尾关键词有计划的放进标题中去。这样也可以避免同类产品出现的标题一样的情况。还有一点要注意的是产品标题里与核心词密切相关的词才能参与排名，带来曝光量。 Step2：主图的美化 主图要注意的是拍摄的背景要能够突出产品的主题的，才能更加吸引买家点击和反馈。可以考虑加水印或logo，这也是一种防止盗图途径，如果有条件的话可以适当给产品图片添加边框，但是要注意边框面积不要超过整个图片面积的30%,产品主图添加边框，显得产品图片更为规范和专业；而边框角的logo添加了品牌优势，提高了企业的整体形象，还可以加上付款方式，突出优势，吸引点击。 Step3：增加认证信息 在大多数海外买家看来，面对着陌生的合作商，心里多少有些芥蒂，但是如果我们能提供多点公司、产品的相关认证信息的话，买家对该供应商真实性的疑虑越小，沟通的成本也越低，发生询盘的概率也会提升，所以大家尽可能提供多的认证信息。[收起]

离过年还有一个月时间，我们要怎么跟进客户 你知道吗？距离过年还有一个月时间？？ 是不是要感慨时间过得真快呀 今天，与大家分享下春节前我们怎么去跟进客户 去年也许你看到了这些经验，今年对于很多外贸新人来说，同样也适用，加油 1、 对于一些新的，比较少或没有跟中国供应商打过交道的海外采购商客户 他们的采购并不是很频繁，对中国的节假日不是很了解，准确地说，他们没有规划、没有计划，想到哪做到哪，春节期间也不例外，那么，我们外贸业务员就有必要提前提醒他们这些相关的注意事项了，免得误了交货期。 我们通常要提前通知客户，我们的放假区间，最后一个船期大约是哪一天，节假日之后最早能发货的大概是什么时候，让客户心中有底，该采购的，该发货的，提前做好准备。 2、与我们长期合作的采购商客户 熟知中国的春节假期情况，一般都非常有意识，而且通常这些公司有专职采购，有足够的时间来安排采购计划。他们总会提前一个月把春节期间的采购计划发过来，跟我们核对哪些货物可以分批次先发过去，如果不能发过去，春节后的第一个装运期是什么时候。有了事先的沟通与准备，我们就能够避免因假期较长而耽误货期的囧事发生了。 3、 有些中国供应厂商有存货的 年底需要资金的，也可以利用这个时间，跟客户拉拉家常，发发邮件。顺便告知他们你们的库存货物的数量，价格，优惠期。当然，如果你们知道采购客户的具体需求，也可以告知他们库存货的优惠幅度，算是照顾老客户的一个条件吧。如果他们恰好需要这些东西，也许就能成交一笔生意。 4、对于那些关系较好但最近没有下单的客户 也可以利用春节放假前的有利时机，让客户帮我们提高业绩。如果客户跟我们的关系很铁，这时，说不定就真的拉我们一把。 这个方法，说实话还真灵，客户也都愿意回复，反正发邮件不花钱，只要不会对客户造成骚扰就行。 5、 我们也可以在自己的社交圈子里发一些自己过春节的照片 一些有代表性的图片，很多海外客户还是乐于了解的，毕竟他们要跟中国人打交道，也需要了解中国的一些情况。关系很铁，对中国印象比较好的，我们还可以盛情邀请他们春节过来，与我们一起欢度传统节日！[收起]

前言：新人可以说不懂，但绝不能妄自菲薄 当新人刚踏入这个圈子时，可能会觉得外贸很难，因为看不到成绩，拿不到订单，会总是问大家为什么客户不回复我们的邮件，自己那些工作也是在做呀，每天发发开发信，发布更新产品，报报价，但要做出有效果，也没那么简单。 回复邮件，还要分析客户，回复有技巧要慢慢积累磨练！发布产品，还要收集关键词，学会运用各种方法去查询，阿里后台的行业视角、热门词查询、国际站首页等等，国际站e助手的谷歌/阿里/雅虎/bing等国际搜索平台热词、同行热词、行业top10词等等；编辑产品详情，每个细节都不能忽视！！有付出才有回报，当我们还是新人的时候，可以说不懂，但绝不能妄自菲薄！！ 新人心态一：心急吃不了热豆腐 很多人在新人阶段，找不到客户就很心急，也有人觉得我是新人，没有客户也很正常啊，当我们是新人的时候，可以说自己什么都不懂，但不能什么都不学，当没人教你的时候就要靠自己来学习。新人们总是会急于求成，很常见，心情起伏大，看到询盘我们都会很开心，但总是急于求成，催客户给客户催没了，跟老客户，将老客户做死了。 换个角度想想，我们是客户，我们想买东西，其实我个人是更愿意和熟练的人买东西，觉得这样安全些，所以我们在客户面前很多工作要提前准备好。 新人心态三：价格一定会死磕 价格是关键，所以一定要多和老板进行沟通，有些时候老板为了帮助新的业务员或者说给他们做外贸的信心，通常都会给他们一个比较低的价格，所以当我们遇到这样的情况的时候一定要利用这个优势。不要白白浪费掉。 新人心态四：多学习总是有好处的 多看多听，多学习，自己平常没事情的时候，如果可以的话，自己和老业务员多多交流，问下他们是怎么样在找客户，怎么和客户在沟通的。他们如果愿意教你就一定要学习，虚心点。 新人心态五：主动总是能让我们成长得更快 做个让人喜欢的新人，不要太高傲，有很多人都比较喜欢高傲，觉得自己很牛逼，但是这样的情况最好不要出现。主动出击，不要等着别人发来询盘，你要自己想尽各种方法去找客户。比如发布产品，GOOGLE等。[收起]

当产品得到曝光之后，除了标题和简要的描述外，影响点击的另一个因素就在于你的产品主图，一张能够在同行业中脱颖而出的产品主图无疑会为你带来更多机会。 一张具有视觉营销效果的产品主图应该怎么做呢？一般来说一张好的产品主图应符合一下的几个点： 1、主图边框的颜色和线条能符合产品特性以及行业应用方向。 主图如果添加边框的话颜色尽可能的要抢眼和突出，边框的高度要控制在主图尺寸5：1左右的比例，以保证产品能够展示得很美观、清晰。根据产品的类型以及旺铺的色调作为边框的颜色，按照行业和产品的特性设计主图边框的线条和风格，起到色调统一，并且符合行业特性的主题。（如下图所示） 2、务必要做到商务简洁，避免杂乱花俏。 如果文字、图形、设计效果过多会显得杂乱花俏，最好是保证风格简约、商务，想要突出的内容能够马上让客户一目了然，引起客户的关注，内容以突出我们的优势为主，例如产品认证或是简短的产品优势。 3、让产品图片尽可能的美观一些。 设计好主图边框后，然后把产品图片加进去，一般情况下产品图片最好是选用白底，同时产品本身要保证一个适当的亮度，看起来会显得干净、清晰，对图片的处理也相对容易些。考虑到搜索页的主图尺寸较小，产品的水平线要适当的统一。 一个小小的主图边框对比： 如果你的产品没有黄金展位、没有进行P4P推广、没有设置橱窗产品、除了要做好产品标题、关键词、类目的排名优化外、产品主图也显得十分重要， 如果还不太懂PS，一张张图片添加比较麻烦，可以用国际站e助手的主图边框套用功能，在编辑产品主图时，一键套用产品边框，不用PS。帮助你的产品显得与众不同，在众多的同类产品中脱颖而出，提高产品的点击概率，给买家带来感官上的影响，为你的询盘增加更多的机会。[收起]

大家圣诞节快乐啊！！！！ 今天你的圣诞邮件发出去了没？ 与大家分享这个圣诞贺卡攻略 【时间】最好设置平安夜凌晨12点钟发。 可能有人说，我没有，先记着吧，明年记得就ok 不同客户圣诞邮件也要不同 1、对于成交过的客户一定要，要做一张单独的贺卡 记住一定要单独的，因为其实外国客户也不是很傻，你做的贺卡是不是同时发给很多人他是看的出来的。但是当他看见一张贺卡上面只有他的名字或者照片，他至少觉得你对他会更加的关注。 如下图：（转载，帅锅莫怪） 2、对于那一些有意向成单的，你可以做的更加的特殊一点 不仅要做一个单独贺卡给他，更要把他当做你的男神或者女神对待。接下来就是重点了，对于这种客户我都会唱歌给他们听~，就是那种圣诞歌曲，唱一小段然后后面再送上一些想对他说的话， 但这个就因人而异了，我是歌唱得还行才会这样做的，如果你会乐器，画画，都可以按照我上面那样做。 记住整个过程就当做你再追你们的男神和女神，一定会很有斗志的呢 3、至于最后那一些需要更加长久的，待开发的客户，可以全部一起发，如图 4、最重要的一点，提醒大家一下，一些不过圣诞节的 如：伊朗，沙特，等那一块，千万别发。他们是穆斯林哦。 Tips：另外其实周末邮件，也可以这样分类。 周末邮件我一般也是做一张贺卡，然后写一句有哲理的话上去就ok了。[收起]

类目：对我们众多的产品进行归类，方便买家寻找相对应的产品，方便搜索引擎检索。 放错类目的危害： 不利于买家搜索体验，同时也不利于搜索引擎检索。直接导致买家流失。 发布一个新产品，首选需要选择好产品类目： 1）一般选择：用主关键词搜索出来的第一个默认类目； 2）如果系统推荐类目不符合需求，可以手动自行选择； 3）不要放错类目，类目不要放在Others下。 同一个关键词，建议在这个行业的相关类目都发布产品，这样可以全面覆盖客户的搜索范围，但是一定不要放错类目！ 注意： 买家是通过搜索关键词找到我们的产品的，所以在发布产品，编辑产品信息时要时刻围绕关键词，提高关键词的匹配度，在属性、类目、标题、详情中体现，进一步提高产品信息的相关性。 系统不判断为类目放错，就是真的放错吗？ 并不是说把一个关键词放错类目就肯定马上检测出类目放错产品，还有一些模糊的分类也是不会轻易被判断为类目放错的。但是我们千万不要觉得反正系统都不认为我放错类目，我就这样随意的放上去就可以了。虽然你没有被判断为类目放错，但是在搜索排序的时候你的权重已经被降低了。 从阿里首页的搜索框标签获取类目 可以发现了其实前面所说的标签就是“类目”，阿里国际站的买家的体验度越来越被重视，由精细到精确的类目搜索功能，是各大网站搜索引擎的发展方向。通过引导性的类目标签，逐步缩短买家的搜索路径，既节省了买家的采购时间，又展示了优质的产品，这样也就能留住国外的优质买家了，流量也会随着越来越多了。大家在发布产品时要注意选择好产品类目，找到本行业中与自己产品相符的标签，再通过这些标签给我们的产品引流，为自己的曝光量添上一笔。 国际站e助手的关键词管理工具，新增类目分组功能 增加【按类目显示】功能，便于对关键词进行分类管理操作指导，帮助大家可以更快速、清楚看到该关键词下的最佳类目，是阿里后台一个有效补充。帮助大家设置优质的关键词、选择更佳的产品类目。[收起]

我们在浏览alibaba网站首页的时候经常发现，我们的同行看起来跟我们的特点差不多，但是都排名在我们前面，为什么？我们很像知道他们是怎么设置关键词的！有三...[收起]

关注多语言市场，更接近我们的目标市场想法：1、没有什么流量和询盘，多语言也没有什么效果的2、英语还是比较通用，很少人关注其他语言当你用他们国家的语言和他交流的时候，更能拉近彼此的距离，不是吗？建议：1、文本翻译，要专业，而不是纯靠翻译...[收起]

有流量进入却没订单收获，客户来来往往为何总是只看不买，做电商，真有那么难吗？各种有流量没交易的产品，各种有询盘没订单的探访，查找原因，从这开始。 NO1：聊天 网络营销最需要借助的就是聊天，各种咨询，各种解答，都离不开借助聊天来完成。常用的聊天工具一箩筐，腾讯扣扣、阿里旺旺、微信、微博即时免费工具随时可用，有技巧地找人聊，不断深挖客户，撒网捕鱼总能捞上一两条。在不断的聊天中也能深入了解到人们对该产品的评价，聊天当中寻找双方的主题，牵引到产品，不断倾听不断总结，在以后的推销中可以放大产品的优势，弱化产品的劣势，而不再是盲目地推荐。 NO2：定位 产品的推广定位要精准，宣传推广要对应到相符的人群，有人驻足却没人买是哪里出了问题，价格问题，质量问题，店面问题，设计问题，陈列问题，定位是否精准都会直接影响到对应的细节。如果这些问题都没有考虑好，脱离定位去单独处理这些细节，出来的效果怎么看怎么不合适。定位涉及到方方面面的细节问题，做好定位才能开展推广，自然而然，迎合了客户的口味，转化率自然就提升上去。 NO3：优势 自己的产品要懂得优势在哪里，集中优势资源，要随时让客户注意到自己的卖点，最大程度地抢夺客户的眼球，吸引他们来购买。首先，产品的详情介绍很重要，信息详细与否决定着客户的购买行为，根据自己的营销方案，产品展示结构用国际站e助手详情模板制作，编辑营销型产品信息。其次，摆放很讲究，集中最优价格质量过硬的产品是首位。 再者，要注重产品的美化，再好的东西没有包装都是白搭。最后还应该善于利用客户的心里去做营销，比如在产品介绍中，把客户各种担心的问题及解决方法都清楚详细地罗列出来，没有保障支付方式的，担心售后的，担心邮费的，担心退换的，在购买之前先消除客户的心里障碍这就降低了购买过程的流失率。[收起]

免费找客户的平台整理 选对关键字，产品描述要十分确切,最好附上价格;要有图片,以加大对客人的吸引力。 因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址。 建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西. 需要不间断地更新产品,不用每日更新,建议5天更新一次 这两个是韩国人开的网站，询单量不少 对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批！ 可以多注册两个号码,对自己的产品进行分类，每一个帐号都发布不同的系列的产品。我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间。 现在注册免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有20个TRADE OFFER，你删除了，就等于少了一个。 美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID 不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了 美国上的人很多 台湾网站，不过国外的浏览量很大 台湾开的公司，台湾询单很多，你想做台湾人的生意，这个站一定要加入 注册很难通过 印度的站，印度人占了7成 两个很好的产品进口商搜索引擎 1） 2） 英国黄页: 美国黄页 澳洲黄页: 加拿大海关提供的进口商免费查询数据库 新西兰海关提供的进口商免费查询数据库 波兰海关提供的进口商免费查询数据库[收起]

更新产品信息，可以保持产品新鲜度，有利于提升产品排名，但是要想更新有效果，更需要掌握更新信息的技巧。在此，我们整理了部分大家最关心的关于产品信息更新的问题，并给出相应建议，希望能帮助更多国际站用户提升产品信息的更新效果。 Q：关于更新产品信息的数量？ A：建议您可以把需要更新的产品信息分成几个时段来更新，早上更新一小部分，然后下午、或者晚上再适当更新一部分，这样的效果更全面， Q:关于更新的时间选择？ A：建议您可以在以下两个时间段进行更新： 1.早上10点到11点间，由于信息更新之后需要经过一段时间的审核才上线，所以10点更新的话，等到审核完刚好赶上外国客户上班的时间，正好可以让客户看到； 2.晚上7点到8点间，这时候更新的目的，同时也是为了赶上美国等美洲客户上班的时间，同时这时候更新产品信息，也能保持产品在晚间拥有比较靠前的排名。 Q:即使把产品信息分成几次更新，每次需要更新的产品信息还是很多，逐个更新操作麻烦，很容易错过更新产品信息的最佳时间。 A:出现这种情况时，可以借助国际站e助手的智能刷新，选择“刷新所有产品”、或“刷新零效果产品”进行产品信息更新，操作简单，效果也更精准。[收起]

什么是长尾？ 长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 大多人只会关注曲线头部，尾部则容易被人忽略 在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。 你应该为你的冷门产品而感到庆幸 消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化。长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广；商品生产成本极低,以至于个人都可以进行生产；商品销售成本极低，以至于个人都可以进行销售；任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。 经常挂嘴边的长尾关键词，也是我们制胜的法宝 在经营阿里国际站时，我们都会把关键词放在首位。例如一个玩具车，遥控汽车就是它的核心词，红色的就是一个长尾词，玩具就是一个擦边词。长尾词就突出了产品的独特性，让我们的产品从大类中脱颖而出。 我们知道外国的买家大多数会从google、雅虎去寻找自己想要的，而搜索的越精准，说明需求越明确，而长尾词，可以帮助我们避开激烈竞争，产品卖点不仅仅要显示在描述里，更加要显示在标题中，我们可以借助国际站e助手的关键词查询，找到谷歌、雅虎这些国际大的搜索引擎来的关键词，添加到我们的产品标题中，无疑就为我们的产品增加了无形的搜索机会。 Google是一个最典型的“长尾”公司 以占据了Google半壁江山的Adsense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人，对于普通的媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。[收起]

做外贸的时间不长不短，第三个年头，我一直觉得外贸是个熔炉，很锻炼人也很考验人，我们还要内外兼修，才能走得更远，走得更稳健。[收起]

我们知道在发布一个产品时，我们需要对产品的每项信息进行编辑，对一个空白的产品进行填补，就好像一个产品设计师，我们如何来做好这个合格的产品设计师呢？ 首先先看一个产品设计的组成结构： 1. 产品类目 发布一个新产品，首选需要选择好产品类目： 1）一般选择 用主关键词搜索出来的 第一个默认类目； 2）如果系统推荐类目不符合需求，可以手动自行选择； 3）不要放错类目，类目不要放在Others下。 同一个关键词，建议在这个行业的相关类目都发布产品，这样可以全面覆盖客户的搜索范围，但是一定不要放错类目！ 2. 产品名称 产品名称一般设置为：修饰词 + 主关键词 + 型号 1）一般情况下，不要把产品主关键词设置成标题； 2）产品标题不要堆积关键词，一般产品标题出现一次产品主关键词； 3）产品标题不要出现符号，如 & / - 等符号，一般用with,for 等英文介词连接买家比较关注的产品特征。 3.主关键词以及更多关键词 主关键词就是发布产品的热门关键词，更多关键词一般填写比较热门的长尾词 4. 产品图片 1）产品图片一定要清晰，突出主体产品，最好进行专业处理； 2）不能大于3M，图片小于1000*1000 3) 产品图片需加水印，保护知识产权，给客户良好的企业形象。 5. 1）产品系统属性 产品系统属性所有属性值必须填写完整 2）自定义属性 1）主关键词能够自然地出现在属性值中，注意不要刻意堆积； 2）自定义属性有10个，全部填写完整，注意细节，不要出现错别字母。 6. 详细描述 1）详细描述第一行要出现主关键词，一般填写产品标题的一部分内容； 2）产品的主关键词出现在详细描述内容中5-7次，切记不要堆积关键词； 3）产品的详细描述数据一般用表格形式展示，结构化，字体适中，直观明朗； 4）信息要全面丰富，多纬度介绍产品特性，产品服务标准； 5）产品的图片要统一大小，图片清晰； 6）避免详细描述内容中出现单词拼写错误。 7）借助国际站e助手的详情模板，表图文结合，加上营销文案，吸引客户。 7. 填全系统给出的交易条件 8. 产品分组 1）层次清晰地管理好店铺的产品分组，便于客户在店铺内快速找到所需产品； 2）选好产品分组，点击上传。 权重 店铺的权重+产品的权重（产品质量权重(橱窗产品权重高于普通产品)+买家偏好（需要积累））[收起]

今天是12月2日，也是2015年的最后一个月份，外贸似乎也要过冬了，所以赶紧准备干粮过冬了。可事实还是很冷酷，我们从八月份开始盼望着旺季的到来，可已经12月了，似乎还是很平静，我还是在电脑前，报报价，等回复，发发产品，修改详情模板。 同事走了，客户不见了，订单不来了，天气都不凉了，TPP协议有了，人民币都改版加入SDR了，可我呢？还是老样子吗？圣诞节快要来了，离春节的日子也不远了，客户都要放假了，还不趁放假前来个单子，小单也好呀。所以今天为自己制定了计划： 第一：挖客户 发了那么多开发信，回复的不多，但是还是要跟，有些报了价一直没消息的，只留个案底，哦，不，是留个资料，以后再拿出来慢慢跟。还有之前合作过的客户，我可不想失去你们呐，赶紧出来与老朋友聊聊吧，也许还是有机会的。尽可能保住所有大大小小的客户，有人说过:有客户生，无客户死。 第二：勤快些 继续开发更多的新客户，更加勤快地发开发信，更勤快地更新产品，套用国际站e助手的详情模板，将详情描述再优化下，积极联系客户等等，尽量在这个时期积累更多的客户资源。 第三：翻产品 你可能会说自己的产品还不了解吗？不，产品是随时更新的，技术市场需求也是在不断改变的，因为这时候再定位下公司产品，了解当前市场，找到更对应的客户群体，这样也可以让自己可以少花点精力，对于那些市场份额大的客户要着重保持联系，而且可以从他们身上获知市场前沿的消息。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

一、橱窗产品有排名优先，要利用 因为橱窗产品在阿里巴巴搜索结果享有排名优先的地位，所以放在橱窗的产品我们一定要选取好。 1、选择一些热门的搜索词放在橱窗产品上，因为越是热门的产品，潜在搜索的用户肯定是最多的，还有我们使用橱窗产品来竞争热门产品的排名效果会更好。 2、看下自己收到过的询盘，哪一款产品的询盘最多，就可以把这款产品放到橱窗上。 二、产品关键词的分析和选取： 我们都知道选对关键词是很重要的一步，客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会输在起跑线上。 关键词选取方法： 1.从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品 2.google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词 3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，国内同行的可以用国际站e助手的热门词查询工具查询，或者到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词。 4.阿里巴巴国际站产品关键词提示。 5.google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的。 三、产品发布： 产品名称 1.产品名称要尽量详细 2.产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词 3.主关键词前加一些词对其进行描述 4.主关键词后放一些长尾词对产品进行描述 特别是要善用长尾关键词 寻找更多长尾关键词，增加产品的曝光度，和长尾关键词的覆盖面，把收集到的长尾关键词有计划的放进标题中去，这样做的好处是客户在如果搜这些长尾关键词的话，我们的产品就能排上名次。 产品详情描述 1）层次的产品摆放，多角度的拍照、有序的产品层次介绍 2）突出产品的独特卖点 3）若介绍产品的样品间，配上工厂介绍及生产流程图 4）展示企业优势，向客户说明为什么要选择我们，增加客户挑选产品或者是谈判时的照片 5）关于采购规则，要详细具体说明清楚，突出样品间的规模。 6）专业营销文案，表图文结合，用国际站e助手的模板，套用生成美观高质量的产品信息、用营销型的详情去吸引客户眼球，提高询盘转化率。 四、产品修改： 产品修改有利于排名上升，我们可以搜索一下自己发布的产品，看哪些产品的排名比较靠前，就对这一款产品进行修改，修改后再看排名有没有上升。 产品修改可以和橱窗产品功能结合使用，比如你有一款产品放上橱窗后排名在搜索结果的第3位。那么如何让它爬到第一位呢？ 1.从橱窗上撤下这款产品 2.对这款产品进行修改（我感觉主要是要变换产品的名称，然后对描述内容稍做修改） 3.再次放上橱窗 4.爬到第一（这个也要根据各自的产品特点，而不是都是这样） 五、发布大量产品还是有作用的 1、用5到10个产品来竞争一个主关键词 2、这5到10个产品的名称中写上长尾关键词 3、使用类似产品发布功能批量快速发布 六、日常工作 1、每天坚持发布产品 2、做阿里巴巴国际站排名，一定程度上是靠产品数量取胜的 3、查看自己发布的搜索结果比较靠前的产品 4、分析关键词布置，不断尝试优化 5、总结阿里巴巴国际站排名规则和技巧[收起]

万圣节、感恩节一过，很快就要到了全球性的大节日：圣诞节和新年。其实大家有没有觉得我们中国近年来也庆祝圣诞和新历年，而现在这两个节日对欧美国家是非常重要的。 针对这两大全球性节日，我们外贸业务员其实一般在6月到9月就会加紧联系手头上所有值得关注的客户资源，推销他们的产品，而海外采购商真正下单紧张期会在7月底到9月初，这段时间下单都是为了赶这两个节日，所以我们必须把握好这段时间，守住圣诞和新年的订单。但是现在已经接近11月末，对于错过的外贸业务员是否还能赶个末班车，抓紧时间也跟几个单呢？今天与大家分享几招吧！ 一、提前做好准备 我们强调节日的促销技巧，并不是要将之演变成为一种掠夺式的促销方式，使节日的繁荣过后，节后的市场造成疲软和停滞不前。因此，很多外贸厂商，在节假日到来的时候，更多是关注在如何利用促销来提高品牌的知名度。从介绍产品、和客户沟通、样品、下单、出货等，整个流程走下来需要50天左右，所以在忙完春季广交会，我们就可以研发新产品，为大节日做好最初的准备。6月份开始联系手头上的采购商资源，如果我们从8月份才开始匆忙准备，就会不可避免出现很多问题，并错过很多成单机会，因此我们要提前做好促销策划的准备，有针对性地做好相关的工作。 二、突出促销主题 外贸厂家可以根据圣诞及元旦的特色，来制定相应的主题促销策略，从而能引起采购商的共鸣，营造一种轻松愉快的谈判氛围。如果你没有圣诞产品，也可以在圣诞前对旺铺进行装修一番，几条圣诞彩带的设计，也许就能为客户在浏览店铺的时候增添几分亲切感，多停留几秒，那我们的机会就来了。 我们在设计相应节日促销主题的时候，要有冲击力，一下子抓住采购商的注意力，留下深刻的印象。每年推出不同主题的营销策略，可以建立采购商对品牌形象的认知，以及对这个品牌的肯定。因此年度促销计划结合营销策略，用国际站e助手的详情模板去套用，设置精美营销型的产品详情，表图文结合，吸引客户眼球，提高询盘转化率。将可以使得品牌形象更加强烈，增加采购商对品牌好感度，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。 三、给采购商制造紧张感 建议商家在与海外采购商的沟通中善于运用各种技巧，可以告诉他们，因为季节变化，我们已经在准备春季的商品，他们要采购的产品数量已经为数不多，晚了就订购不到，其他厂家也基本都一样等等，商品一旦售完就不会再补货，让采购商心理上产生“现在不买，就会被别人买走”的紧张感，促进成单。 掌握好全球各个市场的节假日非常重要，这样有利于我们有针对性地销售。如果我们能了解更多海外市场的信息，懂得布局自身企业的销售策略，一年四季不会存在较大的淡季和旺季之分。[收起]

想办法让排名再靠近一点点，分享那些不为人知的小技巧 1、查找源文件，找到别人的关键词 在阿里巴巴国际站products输入关...[收起]

什么是权重？ 权重是指阿里搜索引擎给产品赋予一定的权威值，对产品权威的评估评价。 一个产品权重越高，在阿里搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名可能就越好。 权重计算方式 产品的权重=产品质量+买家偏好+店铺权重 一、产品质量 高质量的产品信息是怎样炼成的 1. 匹配的关键词：提高搜索概率 2. 合适的产品类目：类目要填写正确 3.高质量的产品标题：标题要涵盖关键词 4.营销型产品详情：可用国际站e助手的详情模板去套用 5.完整性：产品信息要填写完整 6.相关性：信息的相关性，关键词在名称、属性、描述中体现 二、影响买家的偏好 1. 点击 2. 询盘 3. 点击率 4. 点击到询盘的转化率 三、店铺权重 1）供应商诊断优化： 2） 一达通： 帮助供应商通关、外汇、退税的第三方公司 附：产品搜索排序框架图 注意：在线批发市场的交易额，纳入搜索排序机制中[收起]