外贸客户开发工具 Lusha
Lusha是一款功能强大的潜在客户联系方式挖掘工具，相较于Jack老师之前介绍过的几款外贸客户开发工具（比如：Skrapp、RocketReach、SignalHire）来说，Lusha的功能更侧重于手机号码的挖掘，当然这里不是说Lusha在目标客户邮箱获取上的能力就不够优秀，事实上她在邮箱获取方面的能力还是非常强大的，只不过它的手机号码获取的能力更加强大而已！
一.Lusha工具的简介
点击此处，查看Lusha官网，或者在chrome中输入lusha.co进行查看
如上图所示，这个精致的小姑娘就是Lusha的代言人或者说形象标识，这在众多的同类型潜在客户联系方式挖掘工具中是不多见的，以至于我的印象中Lusha就成了这类型客户开发工具的代表。其他的诸如Skrapp、RocketReach、SignalHire，虽然他们的功能也很强大，但是我却不能够在第一时间上记住他们。
我反思了一下这个印象记忆的问题，我觉得主要是两个方面的因素导致。第一方面：Lusha的形象鲜活比其他的工具用什么火箭或者字母为logo来作为自己的品牌代表更加能够让使用者亲近。第二方面：名字简短好记。Lusha总共就5个字母组成，而且还能够用拼音的方式进行记忆，关键是这个英文的拼音发音和符合这个女性形象代言人的真实名字。于是我的脑海中就形成了这样一个反射弧：有个叫Lusha的小姑娘很善于开发外贸客户联系方式，就好比喝凉茶我首先想到的是加多宝一样！
之所以花宝贵的文章篇幅来讲上面的一段内容，主要是我联想到了当初做外贸的岁月。有时候我们的外贸业绩增长不乐观，很多时候可能不是我们的能力有问题，也不是我们的产品品质和价格有问题，可能真的就是我们没有让采购商记住有我们这么一号人！所以在初次与目标客户接触的时候，想方设法的让对方的脑海中留下我们的印象，是比你传递所谓的价值要重要的多，这也是我一直强调的外贸IP人设打造的重要性！（扯远了，让我们回归正题）
Lusha的专业体现在专注于社交网络上查找并验证B2B联系信息通过其配套的CRM（客户关系管理）系统轻松的管理这些潜在客户的联系方式，并对开发出的联系方式进行数据库匹配验证，以减少因为误发邮件过多而导致的邮箱账号被封的局面。
二.Lusha工具的安装和使用
打开谷歌应用商店，输入关键词“Lusha”
如上图所示，我们点击添加到chrome浏览器，然后到之前的官网页面注册一个新账号（过程过于简单，此处偷懒略过若干操作步骤的讲解）。安装完成之后我们打开linkedin，去寻找相应的目标客户群体。我们以关键词“Electric pick电镐”为例，来进行实操讲解
当我们设定目标客户群体位置为美国后，linkedin的结果页面就会出现对应的目标客户列表，我删除了一部分领英会员，因为我是领英免费账号没有权限进入付费会员页面所以也无法用Lusha来抓取那些付费客户的联系方式。我们按着上图的结果，先对第一个人进行信息挖掘，如下图所示：
很遗憾，第一次抓取失败，没有得到我们想要的结果，但是不要气馁，我们来看下一个潜在客户的抓取情况，如下图所示：
这个潜在客户的邮箱和电话号码都被抓取出来了，这时候我们可以选择将这些信息保存在Excel文档中，或者点击右下角的“SVAE CONTACT”蓝色按钮。这样该客户的联系方式就自动的保存到了Lusha的后台CRM系统中了。
最后再强调一下，工具始终是工具，本质上不能改变外贸开发的整体流程，只不过是加快或者说提高了你的一部分工作效率，但是这样操作是存在一定风险和隐患的。建议同学们对工具的使用还是要适可而止，不要沉迷其中不可自拔！ 好了，以上就是本章关于外贸客户开发工具 Lusha 的全部内容，如果还有不理解的地方，没关系，解决方案如下：
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