客户开发浸泡个1个月左右，基本上找邮箱已经不是什么难事了，渠道很多。 however the key is to find the right person; to send the right email!
首先，得找对人！a同学很高兴，花了几个小时，找到目标客户高层邮箱-职位：hr manager!! 说实话，于我看来，最有意义的也不过是找到了邮箱的后缀域名而已。 找后缀域名几分钟的事情a同学你来个几个小时....（某些行业某些公司的后缀是比较难找，毕业第一年在电信行业做，国外的电信公司找后缀比卖牛仔裤的公司难个100倍，我也是当时偷偷练了几把功夫...） 话说回来，你开发信扔给一个hr，意义在哪？ hr的产品知识还不一定比你这个新手还懂啊，所以我们要有方向。
我的建议是找这几类：
1. 经典类：pm-purchasing manager/product manager， 国外的product manager比采购经理还管用，这点要注意！！！
2. 豹胆类： vp-vice president（找市场的vp，行政的不管用），pm不了你，你直接找他们老大，当然，找vp角色的你的内容得大胆一点，这种硬角色一般邮件压根不点..但要是被你逮住，机会就好办（小哥前不久逮住了一个vp，美国行业前十的企业）
3. 同类相吸：sales manager/director， 这种好办，建立关系！大家都是业务，你跟他谈市场需求，他们比公司其他人都懂，你要是能搓中他们需求，那好办，他来反应，毕竟是manager级别。
4. 保守类：buyer，一般低级员工，就像正在写这篇文的我一样地位低下...这种给他点面子，要他帮你转发一下，或反应一下你的需求，套一下基本信息..当然，别指望他们能给你做点什么，都是没有决定权的人...（或许给你逮到一个潜力股，过些日子升做了经理那你就好玩了。另外，针对不一样职位的人，你的开发信也要用不一样的语气内容。 市场业务类的，谈需求；ceo级别的谈公司实力； pm的谈什么都行，看你怎样表达、、、
以上看上去均有一定道理，在开发过程中不定性因素太多太多，不能用条条框框来描述，外贸销售本就是要具有创造性思维才行，所谓创造性不是看别人帖子就能学到的，而是自己突破出来的，如我第一年偷师的经历...虽然我现在也只是个刚入行3个月的战5渣。
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