有没有什么渠道能够知道日本国家客户喜欢什么样的产品？

哈喽，各位外贸人，大家晚上好，今天为大家献上的一篇攻略文章依旧是出自你们的好朋友小胡老师之手！没错，现在就是傍晚了，北京时间17:00分，我和小胡老师在广州。

小胡老师他好久没有写文章了，我了解他，他一般不会写没有干货的文章，因为那样的文章对各位读者来说，并没有什么实际性的作用，也浪费他的撰写时间。

是的……

相信大家都是想学习到一些有实际作用的干货。

那么今天给大家分享的一篇文章是：如何知道目标市场喜欢什么样的产品。

滴滴滴……，就在晚下午4：30点多的时候，一位来自汕头的郑同学发来了微信信息。她说：“胡老师，有没有什么渠道能够知道日本国家客户喜欢什么样的玩具？”。是的，汕头那边是挺多玩具生产工厂的，这没毛病，那么如何知道目标国家客户喜欢什么样的玩具呢，这就有讲究了。

其实，当时我在旁边偷偷的瞄了一下小胡老师表情，（额，惊呆，停顿，日本国家客户喜欢什么样的玩具，思考），1秒，2秒，3秒……很快小胡老师就回复了，他并没有头头是道凭感觉，凭经验直接的告诉郑同学哪个哪个好，哪个哪个他们喜欢，因为胡老师知道，产品选择是非常重要的，要谨慎慎重建议，要么就不要说话。

后来我私底下问了小胡老师，为什么当时会有那样的情绪？在和小胡老师沟通的时候，我了解到：一般大多企业，工厂都是产品固定了，然后就会想着，我们这些产品，哪些国家客户需求比较多，那么我们就会推广哪些国家，做到迎合客户，提高转化。但是在特殊的情况下，比如去参展，又或者公司有特定要求，想专门开发某个国家客户的时候，才会用到从目标客户国家反推他们喜欢什么样的产品，再去迎合客户或研发产品。所一这块呢，需要换一种思路（反过来的思路）以及了解该目标国家的一些相关数据，最后才可以给客户回复以及建议，需要慎重，要对客户负责任。

emmmmm，果然是技术，给小胡老师加鸡腿~

好了，进入正题，

通过上面大家应该清楚，我们想要知道目标市场客户喜欢什么，前提是要收集目标市场数据！

那么我们看看，小胡老师具体如何去了解目标国家客户喜欢什么样的产品，怎么收集数据。选对了产品，就成功了一大半。事半功倍了！

目的：要知道日本客户喜欢什么样的玩具

数据来源：国际站、乐天、亚马逊、雅虎

说明：我们做国际站的，做电商平台的，很多时候数据来源就需要在本地电商平台以及其他电商平台，获取到数据，如果有条件，也可以到当地（日本），进行市场实地考察。告诉大家个小秘密：小胡老师出过最远的远门也就是去过江苏，所以日本实地考察，跟他没半毛钱关系。

各站点网址如下：

乐天日本站：https://search.rakuten.co.jp

雅虎日本站：https://shopping.yahoo.co.jp

国际站日本站：https://urprs?.?_rd=/r/r_okg

亚马逊日本站：zllp.myyxxx_amazon.co.jp

名词理解如下：

Toy = 玩具

おもちゃ= 玩具

おもちゃの売れ筋ランキング = 玩具畅销排名

おすすめ順 = 推荐订单

レビュー件数順 = 查看编号顺序（好评量）

レビュー件数の多い順 = 好评量

【第一部分内容】

首先我们打开，乐天日本站：https://search.rakuten.co.jp，大家所看到如下图所示的，就是乐天日本站点了，基本全都是日文，对于不是学霸的小胡老师来说（学渣不是我说的），这是很有难度的，所以他只能靠谷歌翻译了，喷~~哈哈，咳咳，辛苦了辛苦了。

接着我们在搜索栏输入：おもちゃ（玩具）关键词，那么我们就可以看到乐天日本站平台所有玩具产品了。现在大家看到搜索结果页面是系统默认的排序（标准排序），总产品数量：976,799件，说明这个平台也是很受供应商欢迎的，这么大的数据里面，我们调研出来的数据就会精准了很多。

系统默认的排序，并不是我们所需要的，我们现在更想知道哪些产品销量最好，这当然是要用销量排序了，所以我们在筛选栏进行修改下，改成：レビュー件数順（好评量）排序。

那么通过上述的几个操作和判断了之后，现在我们就可以看到哪些玩具销售量多了，排行靠前了，从而就可以推出客户喜欢什么样的玩具产品了，感谢小胡老师，操作虽简单，但是也是脑洞大开啊！思路与实操，完美结合，果然高。

【第二部分内容】

接下来，我们再看看亚马逊日本站：zllp.myyxxx_amazon.co.jp，进入站点了之后，搜索关键词：おもちゃ（玩具），就会展示出如下图所示的搜索结果页面。

接着我们点击进入到一个产品页面，在亚马逊站点中，我们可以去看看官方系统统计出来的销售最好的前100名产品（可以进入一个产品页面找到它），找到如下图所示位置，就可以进入亚马逊对应类目（可以大类目也可以小类目）的畅销产品排名页面了。注意哦：进入不同的产品页，这里显示的类目多少也会有一些不一样的哦。

进入到畅销产品排名页面了之后，就可以看到如下图所示，左边是类目的选择，可以选择大类，也可以选择小类目，那么中间部分所展示出来的就是畅销排名。

那么通过上述的几个操作和判断了之后，现在我们就可以看到哪些玩具销售量多了，排行靠前了，从而就可以推出客户喜欢什么样的玩具产品了，再次感谢小胡老师，然而并没什么奖

【第三部分内容】

最后，我们再看看国际站日本站：https://urprs?.?_rd=/r/r_okg，进入站点了之后，搜索关键词：おもちゃ（玩具），就会展示出如下图所示的搜索结果页面。

国际站没有可以按销售进行对产品统计排序的功能，那么我们就直接用信保筛选，但是筛选出来了之后，大家需要注意的是前五个产品是广告产品，我们更重点需要看的是，自然排名的产品哦，自然排名更符合市场和买家偏好。

相信通过这么几个实战操作，大家已经学会了：如何知道目标市场喜欢什么样的产品了，那么我们就可以迎合客户，提高买家偏好，最好最大的转化，或者可以生产研发了。这一篇攻略文章，真是干货满满的，我也get到了不少新技能了。至于雅虎日本站：https://shopping.yahoo.co.jp，这个站的数据调研，就留给大家自由发挥了（我没偷懒），是想让大家也感受一下挖掘数据的过程中的乐趣啦。温馨提示：有些网站需要连接外网才可以登录哦。

好了，正事说完了，说一个题外话，有什么疑惑的朋友们可以添加Mia米娅的个人微信dz5729，有国际站运营相关的问题可以找她，找她（业务问题别找，她也不懂，也别那么多问题，她要忙着赚钱）。