今天讲的是展会选位，如何去展示它的一个优势竞争力，能够把产品的表现力充分的展示出来，还有曝光引流面怎么来去做？
1、展会选位
这张图片是香港贸发局的场馆，是他们的一个品牌荟萃馆，这个馆是一些国际大品牌所集中的一个场所。
先去看的结构，我相信大家在选展位的时候也不会去漏掉这个板块，一定会看它的布局。
画面上面三个箭头的地方就是主要的一些入口，后面就是餐厅和洗手间。再看一看这个板块的通道，每一条通道从A到N的通道，它是从右手边到左手边的，跟我们平时写字的方法就不一样了。那么为什么他会这样去设计？
我走过很多国家不同的展馆，90%以上都是从右到左走的，然后为什么这样？
我后来也发现了，当我进入了一个陌生的空间，如果两边都可以走的，我第一时间会选择走右手边，应该他们也找到了这种规律。所以展位通道都是从右到左，我们看到通道的一个排列之后，我们可以看到凡是靠边的A跟N那个地方一般都是最后没得选才会选的地方。
因为A的地方肯定很多人会去，但是N跟M的那个地方，一般都客人都已经走着走着都有点累了，或者是说好东西都看多了不愿意看。所以我们选摊位的时候一定先看看客户会怎么走，买家一般第一天的话，先从A到B直这样顺着来走，因为这种的话呢老外特别的死板。
他们一定就是说abc它就跟着abc来走，所以A区B区这两个区的话，它的曝光一定是非常好，但是能够得到客户的互动反而不多，客户停留反而不多。
那么这种情况一定是每个客户都会想，后面一定会有更好的东西。
而且按照他们看展这么多年，一定知道中部才是核心。所以A区B区有曝光，但是像没询盘一样。所以这个板块的话，我们如果真的很不幸选到了这个位置，那么只能做一个什么？尽量制造一些资源稀缺性的做法。
比如全场唯一，你一旦不问我的话，后面就没有其他我这样的东西，然后让他们有一个不要错过的感觉。所以我们平时在国外看展会的话，很多老外都是别错过，我们这边有什么特色的东西，然后加强客户的互动，这种意愿。
那我们看完了这个A区B区的情况之后，我们再看看这两个红线的地方，我们叫做重复曝光率最高的地方。当然在最前面那个是100%没得说，他们都是来回出入口的地方，重复曝光都是很强，那么后面是洗手间跟餐厅，所以它重复曝光量也是非常的高。
那当我们选摊位的时候，前面这一个地方不是那么容易，一般都是大品牌大公司拿大摊位的而且常年都连续参展的，他们才有机会拿到这个，所以我们一般都叫做土豪区。
另外一个有一条比较宽一点的通道，这个通道位置也属于一个不错的位置。但是这个位置的一定是你租的摊位够大，他才会给你，所以这个地方，我们都叫做暴发户，那个地方有钱，但是拿不到前面，他就拿中间这一个曝光比较好的地方。
最后的一个地方我们叫屌丝区，这个屌丝区地理位置非常的不错，但是你不需要很高的门槛就可以拿得到。所以这个区域也是我每次想要拿摊位特别关注的其中一个点，那么除了学好一个摊位之外，还要去考虑到客人在通道的位置。
那么这个摊位选到屌丝区，但是ABC这几个区，尽量就不要包括了后面的这些地方。
因为客户大部分从A区走的时候，对后面有非常多的期盼，当他走完中部的时候，已经所有大公司好东西都看得差不多了。去到后面一方面有点累，另外一方面审美也疲劳了，所以他们干脆还没看完就走了。所以后面的的话呢特别要注意，万不得已才去选这个位置。
2、摊位设计
除了位置选择之外，我们再看摊位的一个设计，我们看到现在啊屏幕上面这个摊位的图片，他们从高度方面分开有一个概念，他的眉头做的特别的高，因为这个高度一般是针对30米开外的人能不能看到我。
然后20米10米分别能不能看到，所以看到很多公司在装修的时候都往高空发展，尽可能是越高越好，它能够被更远的客户能够看到。所以在顶上面通常都会做成圆形或者三角形，要不同角度的人都可以看得到，所以照顾的主要是来自主通道走过的人。能不能看到我上面的一些广告语或者我的logo，那么除了高度之外，还有非常重要的就是广告语了。
我们看到这个像USB的这个厂家，我们只做整个新星球上面最酷的USB那么像这样一些广告语，定位是非常清楚的，就是做这种设计方面非常有特色酷炫的这种USB的。
如果你要淘便宜的话，你别找我，所以这样的话我们是一个叫做整个摊位的一个定位，这个定位呢是非常关键，如果我们不做好这个定位，来了一批跟我们不对口的客户，浪费了我们的资源。同时影响到其他真正跟我们配对的客户进不来，或者就是你太多人的没兴趣进来，所以这个板块，我们要注意门头上面广告语来到精准的匹配我们的客户。
比如这种广告语的话，我举个例，我们当时有一个做锁的一家企业，然后在广告语，我就按照前面所说过的，我们是那个全球十大锁具品牌的代工商。
这句话一打出来之后，它来的客户比往年少了一半以上，因为那种垃圾佬本来要图便宜的他们就不来了，所以这样反过来留了更多的空间和位置，给到这种真正的大客户进来。
那么有一个客户非常有意思，英国客户他就是开玩笑地跑进来，他就问，我就是全球十大，那么为什么不认识你们公司？
然后一拿名片之后，那个业务员一看，我们跟你们这家公司已经合作了五年，只是前面全部都是跟香港的贸易和间接的跟你们合作。那客户就很高兴，所以这样全球十大品牌代工商他一列出来，接到有三个超级大客户。
业务员轻轻松松，而且能够接到了他们想要的客户，这个是非常好的一个展会的体验。
那么我们再讲一下这个眉头上面的广告语，如果不能把一些不适合你的客户赶走的话，那么这个板块就浪费了太多资源。
【案例】
我举一个例子，客户多并不是一件好事，有一次我去参加广交会，广交会到布展那一天才会知道你隔壁是谁。
前面看的那些贸易公司，根本不是那家贸易公司来参展，都是工厂买摊位大家都懂，那么这种情况下的话，我发现我隔壁的摊位居然就是跟我做产品一模一样。
同时来说它品质比我好，价格比我便宜，规模比我大，而且品牌影响力也大。
这样的工厂就在我摊位的旁边，然后我应该怎么去参展？
我相信如果你遇到这样想哭都有，这种情况下，我马上当天晚上找了一批老外的名片，把他资料改一改，叫人重新印了一大堆名片。
然后第二天去找那帮非洲人，印度人叫他们洗干净，然后穿件好衣服，我就给他一张FQ的表，让他们问业务员问题的。然后当时应该就是两千零几年，那时候那些老外过来这边也是打很低端的工，我就给他们完成一个任务，200块钱只要你缠住这个摊位的业务员一个小时以上，我给你200块人民币。
叫他们多喷点香水，你就知道他那种香水有多难闻，结果这帮黑鬼全部排着队等着进去缠住的，一问他只有三个业务员，我派了几十个老外过去，一下就把它资源全部耗尽，它整个展会收到了不少名片，但是没有做成任何一单生意。所以我们这个定位在摊位设计方面，既可以吸引我们精准的客户过来，也可以把那些不适合我们的客户直接排除掉，让他们别进来，别虚耗我们资源。
我们除了看到这个优势展示的一个广告语之外，再看看另外一个地标，地标这种的话呢在国外偶尔也会见到，但是我自己也经常用。
因为地标就是在通道那里贴一张标签，那么像这么大的一张标，做一个小箭头，直至公司的那个摊位上面写的一句广告语。
因为客户在走过一个摊位的时候，比如三平方的一个摊位，九平方摊位的只有三米宽三米宽，走过可能就是四秒到五秒之间就会走完了。如果有一张标签在地上的话，他一定会看一看，停一停，这样整条通道的速度就会降慢下来。客户同时也会看一看我们摊位，这时候我们业务员上去把他迎进来，跟他说一两句还是有充足的时间，那么这个就是地标的一个作用。有人担心这个地标会不会被保安给撕掉，别担心，因为一般大部分的展会都不会动你的这个标，只要你不要做的太夸张就可以了。
同时来说我们一次都会背了20张，它撕掉我们还有19张，所以这个板块除了将来用，还有一个我朋友去上海参展。去上海参展的时候被安排到一个角落的位置，那个位置呢的确是太冷清了，一天下来没几个客户，所以他马上去广告公司那边做了一批这样的地标。
从门口的大通道一直贴到的摊位，结果有非常大的一个改观。
所以这个地标不单是用来减慢速度，当你遇到摊位的位置不好的时候，还可以做一些引流作用。
3、曝光引流
我们再看看曝光引流，还可以利用展会本身的一些推广的一些途径。比如他有易拉宝拉环保袋，还有一些那个吊牌的带子，各方面都会有一些广告的一些输出渠道，那么也可以用官方的一些输出渠道进行一个宣传。
做曝光引流还有一个板块就做通道标，那么通道标呢我们在看展会的时候，因为客户都比较多，他们在走的时候，如果能够从远处就可以看到通道上面有个小小的标识牌，能够告诉他这家企业有什么好东西的话，它就会有目标的去看。所以这样我们看图片上面这个也是一个通道标，那么在国内经常也会看到有led牌掉在那里发光的这种也叫通道标。
这种通道标我们要设计得高端大气一点，不要做的太low，免得客人一看就是说一个山寨厂一样的感觉。
我们这一期讲的这个设计方面的板块，主要的几个点是在：
第一个，展会的位置怎么来选？
第二个，我们应该如何来去展现出来，还有曝光引流。
那么这几个点的话，展位我相信大家也会去理解到展位的位置，千万不要选靠太边的，而且屌丝区比较容易入手。然后优势展示的话，你的广告语怎么去设定广告语，就是要拒绝不适合你的客人吸引，关注你的适合你的客户。
曝光引流可以通过地标，还有通道标，还有展会提供的这种渠道进行一个这方面的一个展示。
