展会因其高效的特点备受外贸公司的喜爱，但是，不是所有展会都适合你的公司。今天，我就来说说如何有的放矢，选择适合你的展会。
1、明确定位：想要选择一个合适的展会，最首要的就是要确定你的产品定位和市场定位，也就是说确定你的产品属于高档产品还是中低档产品，面向的是高端市场还是低端市场。只有明确了定位，才能去选择相匹配的展会。
2、明确展会性质：展会性质各有各的不同，可以分为诸多种类。从国际性上来分，可以分为国际展和国内展。从行业性上来分，可分为综合展和行业展。从开放性上来分，可以分成对公众开放的展会和只限专业买家入内的展会。所以，企业应该结合自身具体状况，筛选合适的展会。
3、评估展会规模：展会规模包括了展馆的面积、展位的数量、买家数量等多个方面，也是选择展会时需要考虑的一大因素。如果你是中小型企业，亟需订单，不妨可以尽力申请规模较大的展会，虽有难度，但比起小型展会，效率更高。对于那些不急于靠订单来提升竞争力的大企业来说，大展会固然可以挖掘到高质量的客户，但是小展会也不妨一试。
4、了解展会时间和地点：展会的主办地很重要，其周边辐射地区也要关注。如果说展会的举办地及周边辐射地区中有你的目标市场，你就可以大胆参加，否则只会是徒劳无功。展会时间也同样要紧，每年的四五月份和九十月份是买家的采购旺季，也是展会举办的旺季，企业应尽量多参加这段时间内举办的展会，能找到更多的潜在客户。
市场上的展会形形色色，如果盲目地参加，花费了大量的财力、物力和人力，最终只会落得一个得不偿失的后果。所以，外贸企业应该有选择性地参加适合自己的展会，这样才能更高效地捕捉到目标客户。
