找客户的途径很多，比如谷歌、领英、展会、Facebook等，但是相对来说参加展会的客户质量还是比较好的，因为有可以面对面交流的机会，彼此的熟悉程度比其他方式要高，成单的可能会比其他的相对来说也会高点。但是一般参展的费用挺高的，如果参加展会没有任何效果，那么对企业来说无疑是损失。面对市场上众多的展会，企业也不知道该如何选择，哪种展会效果好也不知道，去了没效果浪费钱，不去又怕错失了客户。看到同行去了，更是按耐不住，那么如何选择展会？我觉得有以下几点：
一：明确参展目标和产品定位
首先我们要了解我们分产品，分析自己产品的定位，了解自己的产品在同行业中属于什么档次，并且明确自己的目标客户是什么样的，这些确定好之后范围也会相对来说更小些。说完产品定位之后再说说参展目标：一般来说参展的目的有以下几个：1、新产品的宣传2、企业形象宣传3、收集市场信息4、品牌的提升等。确定好之后后续的工作都是围绕着参展的目标而进行着。
二：展位的选择
公司参加展会的目的就是为了让自己的产品更好的展现在客户面前，吸引客户，进而进行下单。所以展位的选择对我们来说是很重要的。就性价比而言一般拐角处的双开面展位比但
参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费用也不会太高。先择一个人流较大的展位比较重要，比较偏僻的展位效果则大打折扣。一般的展会商会提前发来邀请函，并附有展位平面图，所以及早预订展位可获得较理想的展位。
三：对手的模底
外贸行业竞争很大，所以比较专业性的展会会有很多同行参展，所谓知己知彼百战百胜。所以参加展会前要对展会的同行多关注，多留意此次展会中多少个同行，这个公司在同行业中处于什么地位。同时还要对同行进行摸底，比如说展会的位置、展位设计、产品的价格等。了解了这些信息，参加展会的时候心中会有个底的，同行的参展情况很大程度的影响着是否参加展会。
四：明确要参加的展会类型及分析参展客户质量
花了那么多钱参加展会，肯定不能花冤枉钱的，当我们选择参加什么展会的时候，首先要了解这个展会属于什么类型，一般分为综合展、行业展和专业展。虽然各有千秋但是如果是公司参展的话，我建议还是专业展，因为与产品的关联度比较大。关于客户的质量，可以再参展之前找到参展商目录，了解下这些参展商的一些基本信息，包括所属国家、采购什么产品、是批发还是进口等。
五：评估展会热度和主办方服务
要不要参加这个展会还要看这个展会的知名度及展会开展的次数，知名度越高自然采购商也多，当然费用也不会低的。主办方的专业度也影响着是否参加这个展会，好的主办方会贴心的为我们服务，一般在结束的时会提供参展过程中的一些数据统计信息，参加一个展会不容易，所以很多尽量调查清楚，选对展会，才能使我们利益最大化。
