展会是我们获得机会和客户的重要渠道，是我们将产品推介出去的重要途径，我们的产品能够直接展示在参观者的面前，给参观者、潜在客户最真实的产品展示和体验，所以我们无比重视展会的参与，为了能够在展会上获得更多更好的机会，我们一定要做好一些事情。
一、选择符合自身的展会
我们参加展会也不是胡乱参加的，你一个卖电器的去参加食品展会肯定是不妥当的，不仅是这种品类的差距，行业的相关性差距等等，很多其他的差距也值得我们关注，比如说展会的大小规模，展会的参展条件等等，这些能够直接影响我们的参展活动，同时，一个展会的质量也值得我们关注，如果展会的参观者质量不好，也不值得我们参展，毕竟一次参展的费用并不低，我们要合理分配自己的成本及资源。
二、展会前的推广
参加展会，我们不仅仅是看着展会举办方在宣传，我们同时也可以借用展会的影响力做我们自己的宣传，在参加展会之前，我们可以在官网及各种平台上发布我们自己参展的信息，包括我们的展位号等等，我们展位的具体位置一定要凸显出来，方便对我们感兴趣的客户可以方便的找到我们，如果我们有更好的策划方案吸引客户来参观展位当然是更好的，总之要在我们展出之前告知客户我们的具体位置。
三、增加自己在展会上的曝光
我们参加展会就是为了曝光，就是为了增加知名度的，来到展会上的参观者大部分都是不认识我们的，我们要想尽办法给自己曝光增加知名度，活动的策划肯定要的，建几个小游戏吸引参观者，最好是能与产品有关系的活动。
另外，在展会场馆之外，也要有自己的地推人员，可以展示易拉宝或者找兼职人员派发传单。除此之外，现场媒体也会有机会采访到我们，如果实力允许，可以参与一些展会上的广告位曝光机会。
四、提前邀请潜在客户吸引流量
我们展位做得再好，吸引的也是展会上现有的流量，展会的布置成本高昂，来之不易，要尽可能的做到物尽其用，很多我们平时在沟通的潜在客户，可以邀请到展会上来参观，增加他们合作的信心，特别是许多原本就要参加展会的潜在客户，可能他们并不知道我们的参展，很容易错过我们，所以我们要提前建立沟通，让对方来我们展位上，可以增加流量的同时，也多了一次洽谈的机会。
五、学会分辨意向买家
能够站在展位前观看展位一会的才是有意向的潜在客户，而潜在客户里面，并不是所有的人都是我们的意向买家，很多可能只是随便看看，有些甚至是竞争对手，还有可能只是有点兴趣而已，我们要从和客户的交流当中了解到客户的需求，分清意向客户，需要重点跟踪的是这些意向客户，其他客户不应该让我们花费如此多的精力，学会区别对待。
六、意向客户的跟踪
展会后，意向客户的整理跟踪要做好，及时进行跟进，避免客户时间长遗忘我们或者被他人抢夺，及时对名片整理成册是很有必要的展后工作。
