虽然没有去过国外的展会，但也有陆续去过其他展会，对于展会，不才有几点自己的看法和观点：
1. 展会前准备好，事半功倍。
A. 名片，画册，海报等，提前准备好，数量足够，有新意；
B. 提前发送邮件，邀请潜在和意向客户到展位详谈，展示公司实力，同时挖掘更多客户；
C. 准备好意向客户的需要的样品，带一两个过去，同时推荐部分热销产品样品，以供参考；
D. 带一点小礼品或者是小糖果，在谈判桌上，可以让客户放松下来
2. 选对产品和带对样品很重要。
之前参加过香港春季展，上海广告展及香港秋季展，因决策者没有选对样品带对产品，故临近的几个展位都很多人看其他产品，但我们展厅的客户很少，而且也只是随便询问，所以丢掉了宝贵的展示公司实力和能力的机会，主要原因就是产品和样品没有带对。
3. 有主打产品和热销产品极其必要。
之前参加的三个展会，前雇主不太了解市场需求，私自认为客户会喜欢某一类型的产品，所以三个不同的展会带的产品都不一样，没有自己主打的产品和热销的产品，显示不出公司的卖点和专业性，自然效果也不是很理想。
4. 公司参展人员对样品和产品需要有足够深入的了解。
显而易见，客户判断一个公司或者工厂是否专业可靠，直接的窗口就是各个展会的参展人员。如果客户询问几款产品，参展人员一问三不知，那客户是否还有足够多的兴趣和热情在你的公司和产品上面吗？不可能的。对于样品产品的参数规格，应用场景，价格等各个方面都要非常清楚，并熟记于心，这样才会专业干练，客户才能对合作更有信心。
5. 产品认证摆放在展位上，有利无害，但不宜太多。
很多情况下，客户进口我们的产品，涉及到很多方面，有一点不能忽视：认证。如果产品没有认证，客户会犹豫，因为各国法律不一样，规定的电器设备的规范和指标也各不相同，比如欧盟需要CE, ROHS，北美需要UL, ETL, FCC等认证，大洋洲需要SAA等认证，不一而足。当我们有了认证，直接放在样品边上，简单直观，增加信任度同时具有很大的说服力。
6. 公司对自身产品定位要准确。
定位准确说的是：一，目标市场；二，价值或者价格。如果你的产品定位市场是在印度非洲这些国家，那么质量和价格跟欧洲美洲这些国家会有不同。印度市场对于价格非常敏感，对于一分一毫差价也会斤斤计较，甚至会直接砍价一半，丝毫不给你还手的力气。对于这样的客户，如果一味拼价格，就会掉入了大多数工厂的价格恶性循环之中。
因而，我们需要定位的市场要准确，而且还要说价值。当你的产品和其他公司产品外观接近甚至一致的时候，是需要通过各种检测数据，认证及产品所拥有的价值区分出来。当你有了区别于其他产品的价值所在，你才不会陷入价格战当中。
