你肯定听过 Google Adwords，但你不一定了解它的工作原理。
它有些功能很简单，有些功能又比较复杂。
本文将讲述 Google Adwords 的工作原理。
我们将告诉你 Google Adwords 的广告网络，以及影响广告排名的因素。
| Google Networks 是什么
Google AdWords，分为两个不同的Google网络，每个网络都包含各种广告选项。
1.搜索网络
2.展示广告网络
搜索网络包含广告位置，例如Google上的实际搜索结果，Google地图和Google购物等其他Google资源，以及Google上显示文字广告的合作伙伴网站。
谷歌搜索篮球鞋
同样，你可能会看到在特定Google搜索上显示的直接产品，例如针对4k LED电视的特定搜索：
这是Google购物，搜索网络下的一个部分。
如果你在Google上搜索本地商家，甚至直接在Google地图中搜索，你可能还会看到广告：
谷歌地图搜索结果
上面说的是搜索网络，都是基于用户输入文字，在搜索结果页面显示出来的广告，接下来说展示广告网络。
展示广告网络，就是和搜索无关的广告，比如在YouTube，Gmail和Google上的数千个合作伙伴网站等平台上的广告。
YouTube上的广告，就是展示广告网络。如果你进入Gmail查看收件箱广告，那也是展示广告网络。
你有没有注意到你浏览过的网站边栏或标题上的图片广告？这些是展示广告网络上Google合作伙伴网站上的广告！
举个例子，今年夏天，我想买一个新的野营帐篷，所以我搜索它：
谷歌搜索野营帐篷
在搜索结果中，我看到了Google购物广告宣传销售帐篷的网站：
谷歌购物帐篷结果
当我往下看时，还会看到来自其他销售帐篷的商家的基本搜索网络文字广告：
谷歌搜索结果野营帐篷
我对其中的一个广告感兴趣，单击进入，看看他们的内容：
我点击后，广告客户就会为我的点击付给Google几美元的广告费，希望我能成为他们的客户。
然后我喜欢其中的一个产品，于是我购买了。
这就是AdWords，它是根据关键字或受众群体投放广告，然后使用引人注目的广告和目标网页让用户产生购买意愿。
那么，如果有人点进了你的广告却不买你的东西怎么办？
你要再营销！
什么是Google AdWords再营销？
再营销，也称为重定向，是将另一个新的广告，发送给之前点击过你的广告却没有买你的东西的用户的一种行为。也就是说，用户点击广告1，没有买你的东西，你创建一个更能吸引用户下单的广告2，投放给这个用户，促使他发生购买行为。
Google提供了出色的再营销软件和自定义受众群体选项。
对于展示广告网络来说，你可以定位受众群体或关键字，在潜在客户浏览的网站上展示你的广告。
这里，它工作原理就像搜索网络一样：点击广告并购买。
现在你已经知道了两种广告网络，那么，你的广告是怎么显示的？Google广告的排名规则是什么？
| Google AdWords 排名规则？
当你在Google上搜索时，会看到广告按顺序显示，就像有机搜索结果一样：
你的广告排名位置，会对你获得的流量产生重大影响。
排在前四位的位置明显优于页面底部。
广告评级是Google创建的指标，用于确定广告的展示位置。
但要怎么做到更好的排名？影响广告排名的因素有哪些？
广告评级的主要因素是：
1.出价金额：出价更高意味着更高的排名。但排名不仅仅只靠出价。
2.广告质量：即品质得分，包括广告点击率，广告相关性和着陆页体验效果
3.广告附加信息预期效果：广告附加信息的点击率越高，效果越好。
4.搜索环境：用户搜索的主题和性质，用户搜索时的地理位置，时间以及所用设备，其他同行广告投放情况。
以上是客户在每次搜索时，系统计算广告评级所需要参考的因素。请注意这里是说每次搜索，假如有10个不同国家不同搜索习惯的用户同时搜索我们的产品，那么我们的广告评级对于这十个搜索用户来说可是各不相同的哦~
「即使你的竞争对手的出价高于你，你仍然可以通过使用高度相关的关键字和广告以较低的价格赢得更高的排名。」--Google
从本质上讲，出价并非一切。当然，更高的出价将使你的排名高于大多数。但是如果你想要拿到第一个或第二个位置，你需要考虑上面列出的所有因素。
你的广告需要具有比一般广告更高的质量分数，更加匹配的文字信息，还有更高的点击率。
AdWords 品质得分是什么？
如果你将鼠标悬停在AdWords帐户中的质量得分指标上，会看到以下内容：
品质得分从1-10分，10分是最佳的，可以让你了解自己的表现。
品质得分由三个部分组成：
1.广告点击率
这个很好理解，如果一条广告文案他的点击率高的话，你是否也会认为这条广告文案是吸引人的呢？如果他是吸引人的文案你是否愿意给他一个高分呢？So，高的点击率就代表了高分~
2.广告相关性
广告相关性即 同一个广告组里，关键字与广告文案的相关程度。
比如在 IOS移动电源这个广告组里，广告文案宣传的是移动电源的容量，快速充电等一些卖点。如果我们关键字是IOS充电宝，便携式充电宝等，这个时候客户搜索IOS充电宝看到的是我们介绍大容量，快速充电的IOS移动电源，无疑相关程度是高的。
但如果我们的关键字设置的为手机配件，那么搜索该词的客户可能想找的产品为耳机，手机壳，移动电源，那么与我们的广告相关程度就比较低了。所以客户搜索关键字与展现出来的广告相关程度高低也会作为我们广告评级的一个重要因素，毕竟广告主只想把广告给需要的人看，搜索用户也不想看到一大堆不相关的广告，谷歌也想给每个搜索者更相关更好的搜索体验。
3.着陆页体验感
想要让客户在你的网站上最终做有意义的行为比如发送询盘，添加购物车等，首先要确保客户在到达我们网页后有一个较好的体验。
所以客户点击广告后到达页面的网页内容相关性和实用性，网页打开速度，结构是否清晰便于客户浏览以及网页上的链接数量都确定着你的着陆页体验性高低，体验效果越高，自然分数越高。而且一个结构清晰的网站也更易于被谷歌收录~
为什么质量得分很重要？
因为你的质量得分越高，转换成本就越低：
相关性得分图
结合广告评级，你排名的函数和质量得分相关。仅仅出高价是不够的，你要有一个高质量的分数。
质量得分是最简单、最直接的衡量标准，可以在优化广告系列时告诉你是否做了正确或错误的事情。
质量得分越高，你的点击次数和最终转化成本就越低。
在第5篇中，我们将用行业专家的一些内幕秘密向你展示如何提高质量得分。
但在此之前......
是时候了解如何设置你的Google AdWords帐户了，请见第3篇。
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