90%的真实海外流量都来自Google 平台，这就像是我们日常使用的百度网站，大约占据了国内75%的流量。Google就是这样的一个优秀的搜索引擎，所以身为一个外贸人，如果你不懂得使用Google，显然是与时代脱节了。所以，想做好外贸，别废话！ 下面的内容好好看好好学！简单说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时所说的谷歌SEO优化和谷歌竞价广告是让客户更好的找到我们。下面来逐一讲解……
谷歌客户主动开发
99%的外贸人在谷歌上找客户的时候，用到的都是谷歌的基本指令。
如果你现在还呆在那种“没有展会没有平台，就靠手底下业务员在谷歌上拼命找客户”的公司，搜索能力就能算得上是你吃饭的手艺，吃饭的手艺都没掌握，你还想吃上饭？
以下介绍一些外贸工作中经常会使用到的谷歌搜索指令。
site：
在某个网站或域名下搜索示例：LED site:
即为在
“-”逻辑非
示例：phone -iphone
即搜索除了iphone之外的phone。这个指令可以帮助你在搜索时排除一些已知的无用关键词，提高搜索效率。
“关键词”精准匹配
示例：搜索完整的“China led supplier”，即这三个单词不能更换位置，也不能缺失其中任何一个。双引号相当于把这三个单词限定为了一个词去进行搜索。
filetype:
搜索某种类型的文件
示例：led filetype:pdf，即搜索所有与led相关的PDF文件。filetype:后面可以是pdf、doc、xlsx、txt等。这个指令使你寻找某种文件更方便。
define
查询单词的含义
示例：搜索google define，就是查找google的意思。可以把这个指令当做快捷字典。
*通配符
示例：largest * in the world，即搜索世界上最大的*。
这个指令适用于模糊查找。
intitle:
在搜索结果的标题中包含某关键词
示例：intitle:led intitle:manufactures，即搜索网页标题中有led manufactures的页面。
注意，一个intitle:后面只能跟一个关键词。
inurl:
在URL中包含某关键词
示例：通过关键词+inurl:contact us，搜索到关键词相关的所有“联系我们”页面。
in转换
示例：货币、长度、容量的转换。
related
查询类似的网站示例：查询与
以上这些指令大部分可以放在一起使用，熟悉之后，能够大幅提升外贸工作效率！赶紧收藏一下吧！
谷歌推广方式
SEO和Adwords（主要指在谷歌上做PPC）都属于搜索引擎营销，也就是大家口口相传的谷歌推广。
谷歌SEO优化
简单说就是，当有潜在客户通过google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。至于更详细的介绍可以学习新顾问相关的谷歌课程，全都是实操干货，文末可以免费试听。
谷歌Adwords竞价广告
Adwords全称Google Adwords，是由谷歌创建的一个广告平台。使用者可以用竞价付费的方式，把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址，然后再显示经过SEO优化排名过的网址。Adwords就像一个大型拍卖会，谁的钱多，谁就能霸占搜索结果前几的位置，如果用不好就会大把烧钱。
二者有何区别
Adwords只适用于谷歌，而SEO则适用于所有搜索引擎。Adwords一旦投放就有流量，而SEO需要花很多的时间和经历才能获得排名和流量Adwords很容易计算投资回报率，而SEO由于因素太多，加上人工成本高，很难计算。Adwords的流量需要付费，一旦停止投放，流量也就停了，而SEO来的流量是免费流量，长期稳定。Adwords会出现在谷歌搜索结果的顶部和底部，而SEO需要你努力做排名，做到最高也是排在Adwords的排名之后。AdWords优于SEO的最大优点就是可以更快地产生结果，非常适合希望快速获得目标流量的初创公司和新公司，以便进行销售，开发新客户。
谷歌推广该选择SEO还是Adwords
因为Adwords和SEO并不是竞争对手，主要是看你的侧重点在哪。你可以同时使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的预算来做。 建议：低预算的外贸童鞋：推荐你主攻SEO ，避免使用 PPC。中预算的外贸童鞋：推荐你SEO和PPC一起使用，但最终还是以SEO为主。高预算的外贸童鞋：推荐你尽管使用PPC ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。
总结
即使你有很好的SEO排名，你仍然可以使用Adwords，并获得更多的曝光和流量，因为Adwords的投资回报率比SEO好算太多。还有一种情况就是有一些同行恶意竞价排名你的品牌词，你不得不做Adwords。至于Adwords怎么做才能不浪费钱？可以学习一下专门的指导课程，如果你精力有限不想学习，请一定找专业资质的推广公司进行合作。因为花钱很容易，但如果没有合适的方法和监控手段，那就变成赌钱了！
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