外贸推广中谷歌竞价推广(Google Adwords)是常用的一种方式，它属于PPC的一种，(注：PPC全称按点击付费)。谷歌竞价推广还是有很多业内人士不了解，接下来看看小诺的介绍吧。
为什么要做谷歌竞价推广?
对于一些无法在短期通过SEO优化提升的关键词，但又可以给我们带来高质量流量，询盘或者订单的关键词，我们必须使用Adwords来投放关键词，在配合相应的登陆页和外贸网站营销通道的情况下，谷歌的Adwords投放效果会非常的显著。
谷歌竞价到底烧不烧钱?
当然烧钱，不烧钱谷歌怎么一年赚几百亿呢!实际上越烧钱越好，太多的人还没有搞清楚游戏规则就杀入，这对于搞清楚游戏规则，掌握投放技巧和关键点的人来说是一个机会。
Adwords烧钱，因为烧的越多，询盘越多。
所以N+1精准营销是一个系统的营销流程，不是单靠一个技能就能成功的。即便你的Adwords掌握的再好，如果你的英文网站结构有问题，文案有问题，营销通道有问题，那么再多的广告费用也是打水漂。同样即便你的网站营销结构再好，如果没有SEO和Adwords、SNS带来流量，也是白搭。系统的营销才是成功的关键所在。
Adwords 使用不好就会成为烧钱机器，使用得当就是掘金机器!
谷歌竞价推广方法有哪些?
文字广告
是我们撰写的广告语，出现在谷歌搜索结果或者谷歌搜索联盟网站上，以吸引用户点击。
计费方式是按你和竞争对手的出价来竞价来计算，你可以设置一个最高出价比如0.5元，Adwords会根据你的出价和你账户的质量得分来决定一个最终的价格，如果你账户质量得分高过对手，可以以比他出价还低的价格获取最好的排名。
所以优化账户也是Adwords投放的重要技能之一。
图片广告
是指在谷歌联盟的展示网络里出现的一种投放方式，按千次展示CPM或者按点击CPC的收费模式为主。
如说你是做一个DIY家具的外贸公司，你找到四家国外DIY家具的爱好者论坛，如果单独在他们的网站上做广告，他们要求每个站每月1000美金的费用，几个网站加起来要4000美金。这笔费用是巨大的。但是这四家中的两家是谷歌联盟的合作伙伴，那么你就可以通过图片广告直接投入到他们的网站上，这样只有点击的用户或者展示1000次后才会收取费用，至少减少了80%以上的成本。
其他广告
除了上面两种常用的广告形式外，谷歌还有视频广告等富媒体广告形式。
谷歌的再营销等技能都是可以大大增加我们英文网站的转换率，提高销售额的方式。
谷歌竞价关键词的优化技巧
技巧1：关键词的分类
分成5类：主关键词，核心关键词，目标关键词，长尾关键词，相关关键词。
确保每一类客户的搜索词组及搜索习惯都能包含在上述的5类关键词内，确保竞价广告覆盖面积的绝对广泛!
技巧2：关键词的日均搜索量
日均搜索量太高，竞价的费用消耗的会很快;但日均搜索量太低，竞价的收益又没有转化。所以，优化关键词日均搜索量时，要对关键词的日均搜索量的比例进行裁定;核心关键词，日均搜索量可以适中，不要太高也不要太低。目标关键词或产品关键词，日均搜索量一定要高!
技巧3：关键词的匹配方法
核心关键词可以适当进行广泛匹配，以达到更多人群点击，访问的目的。
产品关键词最好是精确匹配，以确保产品关键词搜索人群的点击，用户体验及最终转化。
技巧4：关键词的搜索人群定位
产品的定位，是通过定位关键词来定位客户群体的。
对关键词进行地区设置，可以定位某个地区的市场。
对关键词进行疑问句式的组合，可以定位品牌客户。
对关键词进行名称结合，可以定位目标客户群体。
