做跨境的卖家都知道广告在运营店铺中是必不可少的，但做广告也讲究投入产出比，要怎么样把有限的预算花在刀刃上呢，这其中，广告关键词就很重要了，今天吉易跨境徐泽老师就给大家实操讲解谷歌付费广告关键词的选词技巧。
一、Google 关键字规划师
Google关键词规划师，是常用的选词工具，它有两大功能：发现新关键字和获取搜索量和预测数据。今天重点讲解下，如何发现按新关键字。
发现新关键字，卖家先输入行业大词搜索，加的词越多，会越精准，但也不要太多，会容易缩小关键词范围，完善指定地理位置，可以让搜索到的关键词更加精准.
然后再去获取关键字，在搜索结果里面，大家可以看到关键字的平均每月搜索量，竞争晨读，广告展示次数等信息。搜索量高，出价中等的关键字是做广告的理想之选。
如果大家要想找到更加精准的关键字，可以在搜索词中加上功能和更加细分的类目。
通过指定的网址，去找关键字，这也是Google关键词规划师的另一个重要功能。输入指定网站，可以搜索到和这个网站相关的所有关键字，卖家在根据用户的广告关键字搜索量和出价来匹配自己的产品。搜索结果内的精准数据，需要卖家在投了一定时间广告后，才会显示，但卖家还是可以下载的。
如果卖家自己搜索到了非常多的关键字，那就可以直接复制上传到Google 关键字规划师，就可以按照你的方案，关键词的点击费用，转化，总费用等情况。
但Google关键词规划师也有不足之处，也就是关键词的同质化很严重，毕竟大多数跨境卖家都会用这款Google关键词分析来寻找关键字，这就需要用到下面的利基列表了。
二、Niche 关键词
Niche更强调的一种关键词寻找思维，也就是站在用户应用场景角度出发，基于利基列表，调整关键词的广告出价，
利基列表的思路在于：用户可能搜索的应用场景短语，找出有热度的利基主题，整理出好的关键词。
要挖掘更多的利基，就可以通过建立用户画像，来寻找。1.建立初步的用户画像，性别，年龄，收入水平，兴趣爱好，从事工作，用户对产品的需求渴望。
2.论坛，如keyword forum，keyword +forums，keyword +forum，keyword +board，keyword +powered by vbulletin，keyword +discusiions。通过这些论坛，是可以找到买家的需求点的，发现新的利基，看用户的关注点。
3.维基百科目录，搜索查看相关内容标题，逐层挖掘利基关键词。
4.社交信息网站reddit，搜索查看相关内容标题，了解国外用户对产品的描述。通过这个论坛，挖掘热度话题。
三、关键词分类
1.关键词搜索范围分为单词，词组，长尾关键词
2.转化意图分类，分为购买类关键词，产品类关键词，信息类关键词，免费获取类关键词。其中，购买类关键词，就是已经有明显购买后搜索的关键词，如buy，discount，deal，shipping等。产品类关键词，指已经在了解产品性能的时候，如review，best，top10，cheap等。信息类关键词指的是用户在了解某一领域信息适合工具，教育，教程类型的信息，搜索量大，转化率偏低，如how to，best way to，ways to，I need to。免费获取类关键词，可以用来做营销，如free，for free。
3.衡量关键词价值。关键词建议出价，一般是出价越高，通常价值越高。搜索结果数量越多，证明价值越高
4.衡量关键词竞争程度。主要看，关键词竞价，这个大家可以通过关键词竞价工具来分析关键词竞价：
四、其他关键词收集方法
1.谷歌相关推荐
2.使用
3.ubersuggest，抓取谷歌搜索联想词
4.问哪些问题，
5.google webmaster tools，帮你找到你的网页关键词成效重点。
6.Google correlate 查找关联关键词。
7.quora.com围绕关键词得到的问题
8.keywordtool.io，挖掘更多的相关关键词。
（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）
