亚马逊 广告 ACOS

1.以何种规则来筛选customer search term，从而进行否定？

关于否定的规则，我简单来说几条我们经常用到的筛选规则，希望能够帮助到大家：

A.低CTR 没有转化：

在customer search terms里面，筛选出来已经有了超过2500 impression曝光，但是CTR小于0.18%，而且没有转化的CST，然后直接用negative exact进行否定操作！

B.高花费没有转化：

在customer search terms里面，筛选出来花费大于35 USD的，order为0没有转化的词，然后直接用negative exact进行否定操作！

C.高点击没有转化：

这里我们假设这个产品一个大致的平均转化率是9.8%，那么按照比例关系来算的话，任何超过34个点击，但是没有一单转化的词，我们就需要筛选出来进行否定操作！

当然除了customer search term以外，keyword我们也需要重点关注，这里给新人稍微解释一下这两者的区别，keyword是我们设置的广告词，customer search term是客户的真实搜索词。如下图所示，我们设置的keyword："organizer desk" 一共有50次点击，销量却是零，也就是说我花的121美元都打水漂儿了。这种keyword我的建议是直接pause掉，可以不用negative否定。所以除了周期性例行化筛查CST，keyword这一块也需要注意，不然浪费也将是惊人的！

亚马逊广告否定关键词怎么用？三招教你用好亚马逊广告否定关键词
2.否定的时候，应该用哪一种匹配模式？下面我们逐一来分析讲解：

关于negative的两种匹配模式，下图已经介绍的很清楚了。大家可以仔细看一下。我建议一般情况下，都可以采取negative exact的模式进行否定，轻易不要采取negative phrase。因为negative phrase的打击面太大，很容易把广告打到没流量了，而且特别容易误伤。所以我建议宁愿麻烦一点，一个个去negative exact，也尽量不要去negative phrase。特别是新手，切记不要因为图方便省事儿乱用negative phrase。

亚马逊广告否定关键词怎么用？三招教你用好亚马逊广告否定关键词
3.周期性否定操作的时间如何确定？

最后我们来聊一聊关于否定时间的问题，也就是说我们如何界定定期否定的一个时间周期。我的建议是一周观测一次，按照周为单位，每周都要进行否定。因为亚马逊的广告销量也就是attributed sales是按照周来进行测算的。因为我们经常会面对周一加购物车，周五才买的情况，只要在一周内购买其实都是算那一天的广告销量，所以我们以一周为观测周期是非常有必要的。

是的，在启动Amazon PPC广告之前，最好的做法是将listing优化到完善的状态。

有一个完美的listing可以帮助带来更多销售。 PPC广告对listing的每次点击都将会付出金钱，因此应该使listing做到尽善尽美以保证每次点击的价值。

可以做的优化listing的事情包括：

1. 展示产品的功能和优点的高质量照片。
2. listing中使用与广告系列中使用的关键字匹配的关键字。
3. 描述性且关键字丰富的标题。
4. 确保要点具有描述性和可读性，清楚地显示产品的价值主张。
5. 良好且相关的search terms。
6. 如果有相同的产品出现在多个亚马逊市场中，请对listing进行正确，高质量的翻译。

首先优化完善listing，产品必须是完整的、有吸引力的，不论是图片，标题，五行特性，产品描述 Search Terms关键词等等都应该优化到最佳，其次从受众群体、关键词、热门关键词、投放时间这几个维度来进行优化，其实受众群体的归类是很重要的！亚马逊广告ACOS可以去优化维度的维度还是比较多的呀，首先你可以考虑优化listing，那么优化的时候一定要完善listing页面，所以你的产品必须是完整的、有吸引力的，不论是图片，标题，五行特性，产品描述 Search Terms关键词等等都应该优化到最佳。这样才会让客户觉得你的页面上信息很全，很专业，客户想要的信息一眼就可以看清楚了，而不是去问或者猜测得到。你只有为客户制造便捷的渠道，客户才会下单啊。还有就是优化的时候要经常关注后台数据，精准客户的搜索渠道都是什么，然后去掉那些经常点击却又不下单的关键词，因为点击不下单也会产生广告费的。

首先优化完善listing，产品必须是完整的、有吸引力的，不论是图片，标题，五行特性，产品描述 Search Terms关键词等等都应该优化到最佳，其次从受众群体、关键词、热门关键词、投放时间这几个维度来进行优化，其实受众群体的归类是很重要的！

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亚马逊广告ACOS要从哪几个维度去优化呢？一般来说，我们进行广告优化的时候一定要考虑到成本的问题了，因为刚开始进行广告优化的时候一定是没有什么流量的时候，我们的目的也当然是以获得流量为前提的。所以说刚开始的时候一定要考虑好哪一款产品适合拿来做广告优化，并不是每一款产品都适合做优化的，首先是应该是大众需求比较高的产品，只有这样，那么能够点击进去的客户才是比较多的，我们不可能说货为了某一个感兴趣的客户去进行广告投放和优化的，那么就会收效甚微。

优化广告要从哪几个维度去优化？在我们做了一段时间的广告投放，如果发现带来的流量并不好的情况下，我们是要及时进行调整和优化的。我们要从：受众群体、关键词、热门关键词、投放时间这几个维度来进行优化，其实受众群体的归类是很重要的，因为你只有清楚你的受众群体之后你才能更好的根据这类客户的习惯来进行关键词的归纳投放，还有就是一些热门关键词其实是可以自带流量的，你可以多了解一下这个。另外投放时间也是很讲究的，我们最好是在客户搜索高峰期投放是最好的。

优化广告应该从哪几个维度去优化呢？首先我们知道我们做广告的目的其实就是为了吸引流量，那么这个吸引流量的关键是来源于哪里呢？其实流量之所以会被吸引，很大原因是因为信息流广告传递的信息可以满足流量需求。那就比如说你现在想要买一个手机，这里正好弹出一个手机折扣活动或者什么新颖的信息可以吸引到用户来观看。关键词投放其实是很重要的，你在否定关键词的是会其实就是把重点的挑出来，其他的都是可以进行否决的关键词。

一般优化广告要从哪几个维度去优化？那这个情况你要知道你投放广告的时候都从哪些方面去进行思考，一般来说就是受众群体、关键词、热门关键词、预算，大致是从这些方面来进行考量之后进行投放。那么我们在否定关键词的时候应该如何选择呢？那其实就是一个逆向思维，你在想你要什么关键词的时候是从哪里进行参考，可以从首页客户的搜索习惯、头部账号的一些关键词推广以及一些热门关键词的推广，那么剔除掉这几个就是你否定关键词时候的选择了。

亚马逊广告ACOS优化，你可以考虑一下单价这个因素，因为我们投放广告的时候一定是要考虑单价的，单价太低的产品就是不适合做广告优化的，因为优化肯定就是需要花钱的，单价太低的话，那么收回来的成本根本就是抵消不了你花出去的广告费的呀，最后肯定是要亏本的咯，这个并不是我们商家想要的效果的呀。还有就是你的广告要在投放之后进行优化的，刚开始其实不建议做精品的，刚开始可以借助一些工具，例如船长BI的CPC广告助手等等投放优化大量产品，最后才筛选出来精品精准投放广告。