做外贸，利用Facebook投放广告是否有必要？

最佳答案 Facebook是全球排名领先的社交网站，2014年数据表明，Facebook每月的活跃用户数高达13亿人。同时，有3000万家的小公司在Facebook上注册账号，其中15万家公司将Facebook作为广告投放平台。Facebook的发展也引起了众多电商从业者的关注，跨境电商大鳄兰亭集势、DX等纷纷在Facebook上创建了自己的官方网页。值得注意的是，如果跨境电商的目标市场是俄罗斯，那么应该选择VKVK在俄罗斯及东欧的影响力相当于Facebook在欧美国家的影响力。美国很多零售企业，不仅通过Facebook账户发布营销信息，而且借助社交平台的交互特征，积极引导用户参与相关的话题活动，获取更多的用户交互信息，从而更有针对性地对不同目标群体进行营销推送,创造更多高质量的销售机会。

但以下几个原因，使得FB广告仍然会是未来这几年跨境卖家们最值得投入的社交营销渠道。

1.广告体系成熟

即使因为IOS隐私条款的影响，使得FB广告的准确率有了很大程度的下降，但FB广告的转化率仍然是遥遥领先同一类型的线上广告的。

加上FB有着Instagram，Messenger等一系列的产品矩阵，这就使得FB广告仍然会是大部分跨境卖家获取海外流量时的第一选择。

2.广告成本企稳
因为经济疲软，导致各个公司在线上广告的投入慢慢开始收缩。同时因为FB广告效果的下降，也使得广告主们在预算投放上更加谨慎和小心。

也因为大家对FB平台的悲观情绪越来越重，很多广告主也开始逃离FB。

也就是说，FB的广告成本可能没有大家想的那么高。

这就给了很多新入局的跨境卖家们一个非常好的机会。

3.兴趣电商
因为Tiktok的广告体系仍然过于稚嫩，Facebook反倒成了布局海外兴趣电商的首选。

无论你卖的是什么产品，FB广告都可以通过兴趣电商的方式一气呵成的完成种草、拔草和转化的一系列操作。

4.场外因素
大家不得不否认科技行业已经出现了逆全球化的浪潮。

封杀Tiktok的达摩克利斯之剑迟迟不会落下，而Facebook也很可能成为某些别有用心的人手上的枪。

从这个角度讲，如果我们主攻的是欧美市场，Tiktok机会再多，也有政策风险。Facebook再拉胯，毕竟人家是亲儿子。

对于做外贸的企业来说，利用Facebook投放广告是非常有必要的。

首先，Facebook是全球最大的社交媒体平台之一，每天活跃用户数量巨大，可以将您的广告快速传达给大量潜在客户。其次，Facebook广告平台具有非常精细的定位功能，可以根据客户的兴趣、地理位置、年龄、性别等多种因素进行定向投放，提高广告的命中率和转化率。此外，Facebook广告的成本相对较低，可以在相对较小的预算下实现广告宣传。

但需要注意的是，在使用Facebook广告时，需根据目标客户的特点进行策略的制定，例如，如果您的潜在客户主要来自于中国，可能需要考虑使用其他国内社交媒体平台。同时也要注意广告内容的合规性，避免违反不同国家的法律法规，损害公司形象和利益。

在外贸行业，我们知道外贸有许多种，其中一个就是利用 Facebook去推广，当然，这里所说的推广就是指营销推广。那么在互联网上做营销推广有没有必要呢？答案是肯定的。
相信很多外贸人都有在使用 Facebook，但是有些人经常会问到“我的广告效果不太好”“为什么我的广告没有效果？”这些问题。那么今天，就给大家介绍一下 Facebook营销的优势，让大家了解一下 Facebook营销的作用。
什么是 Facebook广告？
Facebook广告是指你在 Facebook上用文字或图片展示产品、服务等信息的一种营销方式。
精准投放
Facebook作为全球最大的社交网站，其用户覆盖量高达9.6亿人，且都是有共同兴趣爱好、相同的地域属性、以及相近价值观人群。所以我们可以通过这些用户群体去寻找精准客户。
高转化
因为有这么多人在使用 Facebook，那么你投放出去的广告就会有更多人看到，如果你的广告效果好，那么就会吸引更多客户前来咨询。而且 Facebook会根据用户与你的互动程度来判断你广告是否有效，如果有效则会继续投放更多。所以就可以看出 Facebook广告对于用户来说是有很高转化率的。

做外贸，利用Facebook投放广告是否有必要？这个当然是有必要的呀，无论是在什么平台上，其实投放广告都是很有必要的。做外贸有两个主要的途径，一个是广告投放，一个是你自己做维护，慢慢将流量做起来，但是你要知道做平台，如果通过投放广告得到的流量是最直接的呀，而单靠你自己引流的话，那么效果是不怎么明显的呀，所以建议的是两者双管齐下，这个才是最好的效果了。一般是不建议漫无目的的进行广告投放，而是你自己根据自己的产品，进行有计划的预算式的投放广告。

现在确实是做外贸的渠道越来越多了，我们外贸人的选择也是很多的，所以这个是很好我们需要根据自己的产品进行筛选啊，并不是说看哪一个平台比较火爆，哪一个平台流量比较多，我们就要入驻那个平台，这是比较盲目的，正确的是做法是要对自己的产品有清醒的认知，对目标群体有清楚的了解，然后看看他们一般喜欢和活跃于哪一个平台，我们就要入驻哪一个平台。而对于新入驻的商家来说，最直接的引流方式当然是进行平台的广告投放咯，效果是最显著的，待流量稳定之后，可以自己维护和引流。

对于Facebook，我们是否有必要在这个渠道上投放广告。如果说你的产品适合投放在Facebook上的话，那么我觉得在Facebook上边进行广告投放是很有必要的呀。首先我们要对Facebook有一个了解，一般来说，在Facebook上的目标群体一般是比较时尚的年轻人，所以你的产品一定要针对于这一类年轻的目标群体，如果是老年人是你产品的目标群体的话，那么我觉得你可以将Facebook作为一个引流的渠道，没有必要在上边进行广告的投放的，因为这种广告投放并没有针对目标群体，所以是无效的。

当然有必要

Facebook玩得溜的广告主应该知道，当您在Power Editor或广告创建工具中创建广告时，可为广告系列选择一个支持Instagram广告的目标，系统将自动选中Instagram版位以及Facebook桌面版动态消息、移动版动态消息和桌面版右边栏等其他版位。

以下是同时在facebook平台投放广告的原因：

● 广告优化：广告将针对您选择的目标优化。例如，如果选择吸引更多网站访客(网站点击量)作为目标，您的广告将为提升网站点击量而优化。通过同时在Facebook版位投放广告，系统将针对显示版位优化您的广告，从而帮助您以最低成本吸引最多网站点击量。

● 操作简单：此操作很简单。研究表明，在Facebook动态消息中表现良好的内容。


在Facebook上投放广告创意不同的广告

如果您想使用不同的创意创建广告，分别投放于Facebook，则有以下两种方案：

方案 1：在同一个广告系列中创建单独的广告组。在一个广告组中，选择您希望显示广告的Facebook版位，并在广告层级选择要用于这些版位的广告创意。

请注意，如果您按照此方法设置广告，将无法跨平台优化。

当然有必要。在所有社媒中，Facebook排名非常靠前，用户众多。我们客户几乎都能在facebook上找到他们的踪迹，而且很多公司都在Facebook上有创建主页。所以，我觉得在Facebook上投放广告也是一个不错的选择。

1、Facebook广告介绍

最大的特点就是它的用户都是实名制认证,包括年龄,职业,性别,爱好,你的行为路径,购买习惯都被收囊它的数据库之下。

所以它的广告的魅力就是在于在最大的用户群中,做定向的广告投放。

依据用户的资料特点做出分类投放,广告主可以选择受众群体,或者类似受众人群去投放最后达到精准营销的最好效果。

而且它的广告的展现形式也非常友好,会嵌入你的类似朋友圈动态中。

2、选择Facebook广告的理由

√ 目标多，时间长

互联网用户中有80％使用Facebook。65岁以上的成年人中甚至有65％的人使用Facebook。

它拥有数十亿用户，其中大多数人每天都要多次检查其Facebook页面。无论客户是谁，他们都在使用Facebook。

因此，Facebook广告最重要的好处之一就是你的目标受众每天都在使用它。

√ 受众精准

Facebook广告的主要优势在于其能够吸引广告主的目标受众。

Facebook是最有针对性的广告形式。广告主可以按年龄，兴趣，行为和位置向人们做广告。

√ 便宜

Facebook广告的另一个主要优点是它是最便宜的广告形式之一。广告主可能只需要花$ 5就可以吸引到1,000个人。

√ 提高知名度

Facebook广告将大大提高广告主的品牌知名度。

人们对品牌越熟悉，当他们做出决定时，他们购买这款产品的可能性就越大。

√ 增加收入

Facebook广告实际上可以驱动收入，销售额和潜在客户。

√ 可视化

Facebook广告是可视化的，将能够看到收到了多少次展示，点击和转化。为了跟踪转化，广告主将需要在网站上安装像素以跟踪活动。

怎么投放

今天，跨境叔就来给大家盘点投放小技巧！

1、业务目标

在创建facebook的广告时，会要求我们选择自己的营销目标。

我们要根据网站的现阶段情况，合理地安排业务目标。在中期拉新的同时，也不要忘记做再营销，发掘客户的终身购物价值。

2、广告组

很多选品类电商卖家会痴迷于开通数十个广告系列。

每个广告组里可能只有一条广告，却不知道这样很有可能受众重叠，或者在某一时间段内造成自己的广告内部竞价的情况出现。

3、工具

广告效果好不好，受众是非常重要的决定因素。

首先是广告创建前，我们可以在“商务管理平台”的“受众”选项中查看我们想要了解的受众人群。

其次是广告创建中。如果我们想要新建受众，又不确定受众的规模，可以参考广告创建右边栏的提示。

最后是广告创建完成之后。我们需要查看受众是否饱和。

4、模板

在“创建广告”—“多媒体素材”中选择“使用视频模板”。

然后在跳出的“视频制作工具箱”里，按照提示和你的需求，就可以快速地创建独一无二的广告素材。

5、创意

广告成功发布之后，我们需要不定期地更换广告素材。

广告表现是从广告本身而言，当广告的频次超过2次，或者广告投放一段时间后效果开始变差，这时就可以考虑更换素材了。

总结

还有就是Facebook广告里面的自定义事件转化工具是提高转化率的神器，操作简单。

如果你不会代码，可以按照官方提供的事件添加工具傻瓜式操作。

如果有专门的技术，可以自定义事件，比如自定义事件“hahaha”，然后在创建转化广告时选择对应的事件。

其次还可以用主页沉淀用户，这些用户相对精准，转化率也很高。

Facebook产品比较多，比如ins，WhatsApp，messenge。可以围绕他的几个主力产品打造一个推广体系。

Facebook作为世界第一的社交网站，玩法还是很多的。

有必要，Facebook平台拥有高达27亿的月活人数，让其成为想要发展跨境电商业务的外贸企业首选的优质推广平台。

无论对于刚开始接触社交媒体营销，或是已经开始使用Facebook广告功能开辟新的商务拓展渠道的外贸企业，在Facebook发布广告都是明智之选。

01

Facebook可实现跨多个社交媒体平台扩大广告的投放范围

对于传统外贸企业转型电商业务的发展，如能实现在不同的平台推广您的产品及业务，将会实现销售线索池的扩充。由Facebook平台投放的广告可在多个社交媒体平台兼容投放。

除了基础的 Facebook 动态消息之外，不同的广告创建工具及广告类型，决定了您可以选择同时在 Instagram、Messenger 和 Audience Network 也展示您的广告。

02

传统外贸的目标受众在 Facebook 平台活动

基于Facebook 庞大的月活跃用户人数基数，传统外贸将有更多的机会面向潜在的新客户，以及对您的商品，业务及组织感兴趣的人群进行营销。

Facebook广告组对于广告的受众描述进行了多维度度条件的划分，在选择受众时可选的关键词也丰富多样，确保了您的产品受众和Facebook用户（需求，兴趣）之间的契合度及关联性。

03

用户可针对Facebook平台投放的广告设置合理预算

现今Facebook 平台推广的内容多样而复杂，若想精准触达到目标客户，许多外贸商开始初尝试投放 Facebook 平台广告，持续吸引目标客户与其交互、触达新的目标受众，以及分享其最新商品或服务。

针对Facebook平台投放的广告，您可以依据您想要达成的广告目标及成效设置您的预算范围，并根据您的业务需求设置并调整自定义预算。若后期您业务的财务状况有所变动，您也可以及时调整预算，暂停或停止投放广告。

Facebook也有良好的风险把控功能，可支持广告帐户花费的上限以防止广告预算超支。

Facebook后端强大的智能计算有助于严控成本，确保额外或是ROI过低的超预期支出。



04

外贸企业转型跨境电商业务——未来可期

由于电商业务和互联网思维大形势的压迫，越来越多的外贸企业开始转战互联网平台，社交化、碎片化，流动化成为商业行业新的趋势，而Facebook商务平台的全面型功能就完美兼容了这三项大趋势。

facebook广告效果差，如何优化给出一些建议：
1、是否广告受众定位当初设置的太广？没有精确的人群定位，再怎么优化图片，再怎么写好广告文案都是白费。我们可以直接从用户的年龄，兴趣爱好，语言，国家甚至是受众常用的硬件设备等几个维度都可以做用户的兴趣爱好定位。增大以及缩减用户的规模，来定位我们想要的人群。
2、是否有使用Facebook视频广告投放？Facebook的视频插播广告解决方案已成为广告主与目标受众沟通的关键渠道，以更好地实现品牌沟通，认知加强以及效果衡量。每月有12.5亿用户至少会在Watch观看一分钟视频，其凭借多样化且不断增长的内容库，已迅速发展成为领先的视频用户聚集地。但这并不意味着卖家要花费大量的资金制作视频才能获得惊人的效果，同时，这也不意味着卖家要完全抛弃图片广告，还是要根据卖家的具体情况进行合理的布局。
3、是否过度频繁更换竞价设定？Facebook的机器学习需要在7天内实现50次转化，才能获得足够数据完成学习阶段，并在之后自动对广告进行优化。过于频繁地更换竞价设定，则会导致广告不停重新进入机器学习阶段，广告成效自然会起伏不定。
4、是否广告投放频率出了问题？广告频率是指同一广告向目标受众展示的次数。Facebook营销人员应该非常清楚广告频率会影响其广告系列效果。你可以使用Facebook的Ad Manager以各种方式监视、优化和控制广告频率。
5、是否Facebook账户关联被封？因为IP，cookie,浏览器指纹，注册资料等一致导致被封。当然，如果想批量创建Facebook账户，首要的就是账号防关联，如果设备不够，可以使用AdsPower浏览器创建独立环境，每个环境就相当于一台独立电脑设备。这也是目前主流的操作模式，可以极大提高防关联系数！
6、是否广告过度曝光使用户产生视觉疲劳？一旦广告开始投放，如果不进行频率监控，很可能会导致广告审美疲劳或者观众对广告过于熟悉的情况，影响广告成效。为防止出现这种情况，广告主可每天报告广告转化指标。而且，在一些广告投放后，您可以了解广告的疲劳点，在报告中指明此指标，并在广告接近疲劳点时暂停广告。另外，建议每两周更新一次Facebook广告创意，以避免广告审美疲劳。

你是否有过这样的疑问，做外贸， Facebook投放广告是否有必要？用 Facebook投放广告可以吗？要回答这个问题，我们就必须了解 Facebook广告的几个特点。
在用户画像上， Facebook的用户画像与谷歌、百度等搜索引擎不一样，它是通过“兴趣”来决定用户的浏览行为，因此会有更精准的用户画像。举个例子，如果你是一家五金公司的业务员，那么你对客户进行调研时，肯定不会去百度、谷歌上搜索五金相关的关键词。所以，如果你想要了解客户是做什么行业的，那么就可以在 Facebook上搜索这些行业的关键词。
在广告形式上， Facebook广告有文字、图片、视频等多种形式。虽然说 Facebook广告可以投放多个广告位，但目前不支持批量投放广告位。
一次只能选择一个广告位进行投放。而且 Facebook广告还有一大特点：不能再用户之前做过的活动中进行投放。也就是说，如果你在一个已经做过活动的广告位上做了一个新的广告内容（比如你是一个服装公司），那么在其他广告位上做的再好都没有意义。
在定位受众上， Facebook广告的受众群体主要是美国人。而谷歌、百度等搜索引擎在美国之外都有很大一部分市场份额。这就意味着 Facebook广告在定位受众方面更具针对性。
在推广形式上， Facebook广告是可以进行投放计划优化的。比如说你是一家服装公司，那么你可以把所有店铺都设置为女装店、男装店等。

所有的工作无非就是为了获利，在决定做一件事之前，分析“利与弊”最为重要，下面分析Facebook投放广告的利弊。
利：
第一，客户群体大。客户群体大，机会就多，获客的概率就相对大一些。
第二，起步早，基础深。相对很对外贸平台，Facebook也算是起步早的那一批，这么多年的积累，不管是品牌效应还是平台自身的根基都相对牢靠，是客户优选的渠道。
第三，广告精准投放。由于受众不同，平台能有效的根据客户需要推送广告，这使广告的效果翻倍。
弊：
第一，广告更新迭代快。在大环境的驱使下，很多商家一起进入平台，类似的广告也是层出不穷，固定的广告位需要花重金才能勉强保留一段时间，否则就是昙花一现。
第二，同行竞争大、大平台投入高。竞争大、内卷严重是现代最普遍的现象，想要在市场有一席之地，必须保证质量第一，价格实惠，不然换来的只能是高成本低收入，风险大。
综合利弊来看，Facebook投放广告不能说是完全必要选择，如果经济实力欠缺的，小平台广告投入也是错的选择，毕竟所有的付出都是为了最大化的收益。

在外贸领域，利用Facebook进行广告投放是非常常见的做法。Facebook拥有全球超过20亿的用户，覆盖了绝大部分的国家和地区。因此，如果你的目标市场在Facebook上活跃，那么投放广告是非常必要的。 Facebook的广告投放也非常灵活，可以根据不同的目标人群选择不同的广告形式和投放方式。此外，Facebook提供了非常详细的广告数据分析，让你能够了解广告的表现和投放效果，从而进行调整和优化。 总的来说，利用Facebook投放广告对于外贸企业来说是非常有必要.