2022年，外贸形势如何？海外消费者的消费行为是什么？在这样的背景下，企业如何看待跨境电商？是否应该抓住这次机遇？ 2022年，疫情与经济周期叠加，国内外市场环境变化较大，海外消费者的消费习惯和行为正在发生改变。中国品牌出海需求旺盛，据国家统计局数据显示，2021年我国外贸进出口规模首次突破6万亿元，同比增长10.4%。2022年中国外贸发展面临的挑战和机遇并存。 在这样的背景下，2022年将会是跨境电商的趋势之年。目前亚马逊全球开店有多种模式，一是自建独立站；二是与第三方平台合作；三是通过数据分析和营销活动帮助商家引流。虽然亚马逊全球开店可以作为独立站的补充，但仍不可替代。对于传统外贸企业来说，自建独立站不仅可以获得更多利润空间，也可以在品牌推广上更加高效。 亚马逊全球开店作为跨境电商中的重要一环，一直致力于为中国出海企业提供全球最优质、最具性价比的产品和服务。亚马逊全球开店帮助中国出海企业在品牌打造、产品推广、渠道建设、运营优化等方面实现全面升级。 亚马逊全球开店通过海量数据和创新技术赋能中国出海企业。自2020年以来，亚马逊全球开店不断加大对中国市场的投入力度，目前已在中国大陆开设了33个地区的办事处和12个地区的运营中心，并在全国范围内建立了超过500家海外仓。 亚马逊全球开店作为中国出海企业的重要组成部分，在帮助中国出海企业提升品牌价值方面发挥着重要作用。[收起]

出口业务中，在买方市场的背景下，出口商面临的不仅仅是来自买方的压力，还有来自中间商（货代）的压力。通常来说，中间商希望通过出口公司向买方提供“全套正本提单”（或“货代提单”），以便向买方收取货款。实践中，这种情况下出口商通常需要向收货人签发“空头支票”。对于这一问题，在本文中我们将进行详细探讨。 关于联合运输提单 联合运输提单是指一套由一个承运人签发的、载明货物全部条款和条件的运输单据。它通常由多个承运人联合签发，因此被称为联合运输提单。这种单据由承运人或其代理人在某一特定的地点、港口或地方签发，并且可以是“全套正本提单”或“货代提单”。[收起]

在外贸行业，我们知道外贸有许多种，其中一个就是利用 Facebook去推广，当然，这里所说的推广就是指营销推广。那么在互联网上做营销推广有没有必要呢？答案是肯定的。 相信很多外贸人都有在使用 Facebook，但是有些人经常会问到“我的广告效果不太好”“为什么我的广告没有效果？”这些问题。那么今天，就给大家介绍一下 Facebook营销的优势，让大家了解一下 Facebook营销的作用。 什么是 Facebook广告？ Facebook广告是指你在 Facebook上用文字或图片展示产品、服务等信息的一种营销方式。 精准投放 Facebook作为全球最大的社交网站，其用户覆盖量高达9.6亿人，且都是有共同兴趣爱好、相同的地域属性、以及相近价值观人群。所以我们可以通过这些用户群体去寻找精准客户。 高转化 因为有这么多人在使用 Facebook，那么你投放出去的广告就会有更多人看到，如果你的广告效果好，那么就会吸引更多客户前来咨询。而且 Facebook会根据用户与你的互动程度来判断你广告是否有效，如果有效则会继续投放更多。所以就可以看出 Facebook广告对于用户来说是有很高转化率的。[收起]

受疫情影响，中国外贸遭受了很大的打击。但对于外贸人来说，这是一次绝好的机会，可以借此调整自己的业务模式，并扩大自己的业务范围。尤其是现在国内的外贸环境不好，所以做外贸的人更应该抓住这个机会。那么今年外贸整体流量比去年高吗？下面我们就来简单分析一下。 首先看一下海关数据： 今年1月-3月，我国进出口总值3.79万亿元人民币，比去年同期（下同）增长9.8%。其中，出口2.02万亿元，增长12.1%；进口1.57万亿元，增长4.7%；贸易顺差3807.3亿元，扩大76.7%。 其中，出口增长12.1%，进口增长4.7%，贸易顺差扩大76.7%。 从这些数据我们可以看出，外贸形势不容乐观。再来看看这些年来外贸行业的变化。 2015年中国外贸进出口总值为3.39万亿元，2020年中国外贸进出口总值达4.86万亿元，而2017年同比下降7.9%。2019年出口同比下降10.4%。 再来看看我们的制造业： 2017年我国的工业增加值达31.64万亿元，增长7.9%;2019年达到41万亿元，增长4.9%。而2018年我国的工业增加值仅为21.7万亿元，比2017年下滑了3.7%。 制造业是中国的支柱产业，制造业的萎靡也会影响到外贸行业。 那么未来中国外贸行业会如何发展？ 首先，随着中国经济的持续稳定发展和对外开放程度的不断提高，我国已成为全球第二大经济体、第一大贸易国和最大出口目的地国。在未来20年内，我国仍将是全球第一大市场。 其次，随着中国经济向高质量发展转型升级，消费结构不断优化升级和产业结构持续升级将成为新常态下中国经济发展的内在要求。随着国民经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，扩大内需成为实现经济持续稳定增长的根本途径。 第三，中国制造业基础雄厚、完整产业链优势明显、产业配套能力强、产业体系完备等综合优势仍将持续发挥。此外，中国制造业成本优势明显、质量优势突出、人才优势明显、创新能力提升空间广阔等也将成为未来我国制造业发展的新特征。[收起]

外贸的本质就是做生意，想要做好生意，首先要解决的是客户来源问题，想要解决这个问题，就需要有源源不断的优质客户资源。 那么如何才能获得这些优质客户资源呢？我认为最重要的就是选择合适的行业。 选择合适的行业 销售型行业 销售型行业其实就是销售人员的工作性质决定的。如销售类、客服类、技术类等。这些类型的工作一般都是需要直接与人打交道，甚至有些还需要与客户面对面沟通。 如技术类的工作，在工作中可以直接与技术人员进行沟通，因此在选择此类行业时需要考虑是否能与人直接打交道，且沟通比较直接，能最大程度上降低沟通成本。 当然也可以选择自己做销售，这样销售的工作就是在与人打交道，但这样的工作一定要有强大的心理承受能力和良好的抗压能力。 如果自己不适合销售这一类的工作，那就只能选择客服类、技术类等工作了，这类工作一般不需要与人直接接触，且都是属于技术含量不高的工作。 在选择行业时，如果你想要从事技术类或者销售类等这一类的工作，那就一定要注意是否能直接与人接触，且沟通成本较高。 因为做技术类、销售类等行业时，往往都是需要与人直接接触的，如果你不能直接与人接触，那就只能通过邮件等方式与人交流。 那就只能选择客服类、技术类等工作了。[收起]

流量问题，因为疫情导致的整个世界经济下滑，大家都不知道能不能找到新的工作，也不知道怎么找到工作，大家都在等着政策的扶持，所以今年整体流量是低于去年的。 从国际上看，今年中国外贸出口依然是世界第一。具体来说，在美国大选尘埃落定后，中美之间的关系会更有利于中国出口。因为美国总统大选基本上结束了，而且拜登也表示要对中国强硬，所以很多人觉得拜登会对中国强硬。从我们的角度来看，如果拜登上台后还会继续保持对华强硬政策的话，那么美国就没有必要和中国打贸易战了。现在中美之间的关系也不像以前那样紧张了。[收起]