很多公司想尝试谷歌推广前都想看下别人做谷歌推广做的怎么样，看下谷歌广告成功的案例，网上的公开资料还是比较少的，这可能是怕竞争对手模仿吧。下面是我曾经运营的一个行业，女性日用品行业的分享。本经验只针对B2B。
在我运营期间，舒雅和rainbowframe，是一直做谷歌推广的，那是2016年的事，最近查看了其谷歌还是在运营中，说明起谷歌推广还是做的不错的，我自己的那个项目亲身体验也确实如此。
但是为什么有些企业可以很成功的投放谷歌广告，而有些不能？
成功的基本的前提是：他们都投放对了关键词，站在客户的角度，来研究B2B的客户的搜索行为。
很多的客户的基本错误是：以为他们的产品词就是精准的，但是只有明白客户怎么找我们的，我们才能选择精准的词。
所以成功的运营谷歌广告的关键在于明白客户是如何搜索我们，并且是因为什么原因给我们发的询盘的。
答案在下面：
根本的关键在于转换意识：从what clients buy改成How clients search.
每一个搜索关键词，其实都是客户的一个搜索的意向的体现，越是明白我们的客户是如何搜索的，那么就会越明白客户的搜索目标是什么。
比如客户怎么找供应商，如果我们的产品是耳机。如果搜索耳机，最好的耳机，那么这个人只是处在一个了解阶段，如果搜索best earphone to buy那么这个也只是一个终端的客户，在调研什么耳机合适买的阶段。如果搜索是earphones suppliers in China ，那么这必定是一个Business man正在寻找中国的耳机厂家。
而上述成功案例的这个词,sanitary napkin suppliers ，其实非常有效，包括其他词sanitary napkins supplier china等。
其实这些都是带有B2B特征搜索行为的词。
特征是以wholesale ，suppliers,manufacturers, China，即是涵盖批发，供应商，厂家，中国的 细分词结尾
此策略对大众产品非常有效，询盘也是不错的。曾经高峰一天7询盘也是没有问题，对于大众产品行业来说尤其如此。
为什么这样的选词策略对于大众产品非常有效？
大众产品特征：
消费体量大，需求也会很多。
所以客户找供应商的搜索行为也会多，站在客户的角度想，他们怎么搜索供应商？
这才是选词的关键。
当然这个只是我所说的广告的筛选机制，筛选出客户搜索的词，这个才是精准投放的关键。
对于大众产品批发，工厂，来说，谷歌广告投放选择此类关键词是非常正常的选择。
这就是我给大家分享的谷歌广告成功案例。非常适合大众日用品。
对于大众产品，想成功的做谷歌广告，必须定位wholesale,suppliers ,manufacturers, China等带有B2B特征的词.
对于工业品，更注重china结尾。
原因：大家知道，中国是一个制造大国，B2B产品采购，必选China,即是说，如果客户搜索某某产品然后加了China，必是想从中国采购的。
这一点对工业品来说尤其如此。
对于注重品牌的企业来说，更注重受众和展示。
其实从投放的角度，产品无非分为大众产品，工业产品，两类。
从品牌与否的角度，又分为品牌和非品牌两类。
不同的产品，与是否只做品牌是非常不同的策略，不一而论。上面我所说的只是如何做谷歌广告的精准流量的筛选机制，精准的筛选广告关键词，其实就是在筛选精准流量。以后会分享如何加强转化的机制，成功的广告运营，必是筛选机制和转化机制二者都得到良好设计。
如果这两个机制设计的好，即筛选机制和转化机制，那么谷歌推广会带来精准的询盘，产生非常不错的效果，而且费用也是可以承受的，即使是小公司也可以做，个人也可以做。
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