我最近在各地演讲的时候，现场观众反映说，我的最经典语言就是-“只要你想到的都是错的，只要学到的都是表面的”。
每当我通过实操案例解释这句话的时候，现场观众一定会哄堂而笑。
举例而言，大家认为，谷歌广告很复杂对不对？如果你的答案是。那你就大错特错了。
从结果倒推，谷歌广告一年的营收大约是3500亿人民币。如果谷歌广告投放很复杂，就不会有这么多人用这个产品，也不会有这么大的营收。
目前市场上没有一套系统的针对谷歌广告的普及书。
我的野心不大，就是想写一本书，完整的介绍谷歌广告，把目前外贸人，尤其是B2B企业最渴望的谷歌广告知识和案例写上去。
谷歌广告，英文名 Google Adwords,今天就写个第一篇，#Adwords 1
做好谷歌广告投放最核心的原则是以客户为中心。
大白话，就是为客户着想，急客户之所急，解决客户最关心的问题。
想要深入了解的，请去拜读华为董事长任正非先生的《以客户为中心》，RMB52.30元。
这是最重要的，再强调一遍。下面讲具体的谷歌投放步骤：
1.搞清楚客户在关心什么？有哪些问题需要解决？
这个主要通过谷歌的数据库-关键词规划师去识别。
海外客户目前有哪些问题需要解决，他/她自然会去谷歌上搜索，然后反应在谷歌关键词规划师中。
2.提供解决方案
注意，这里为客户提供的是Solution，而不是产品Product.
洞察了客户需求后，然后就是搭建一个网站，网站的目的就是提供Solution,告诉客户我有本事解决你目前遇到的问题。
如果是提供一些成功案例，那就更棒了。
3.推销自己和推销自己的Solution
卖货先卖人，这个谁都懂，就不废话了。
这里主要是通过谷歌广告去推销自己的Solution。
4.询盘
如果客户对你感兴趣，就会发给你发询盘。
因此你在这个时候要把收集客户邮箱用的表单设计好。
5.样品单
你的业务员表现很好，快速解答了客户的问题，客户就会下个样品单。
至于能不能做到大货订单，剩下的就是你自身工厂实力的产品的问题了。
如果你还是不理解，请加我微信。
【微信号：ahyeweijie/18317005635】
