前所未有！彻底疯了！闭关锁国！
根据观察者网、环球时报、南华早报、参考消息等多家媒体报道，尽管拿到了CES邀请函，但许多去参展的中国企业员工仍被美国签证官拒签。
有采访者提及“如果提到参加消费电子展，有90%的可能性会被拒签。”“没有任何理由，立刻拒绝。”
而这种事情之前没有发生过。“即使在新冠疫情期间，如果你提出申请，也可以获得参加CES的签证。”
对于参展企业来说，无异于晴天霹雳。
要知道，CES展是全球规模最大、影响最为广泛的消费类电子技术展之一，客户邀请函发了，签证过不了，损失的都是获客机会。而且，有参展人士透露，一个小展位都是5万起步，上不封顶。再加上其他杂七杂八费用，损失只多不少。
国际消费电子展，但是没有中国，挺搞笑的。其实除了国家间摩擦造成的拒签风险，中企出海参展前，应该知道这些“隐形规则”。
01 同样的展会，中企往往会花更多的钱。
出国参展，肯定会花费更多，人工费、机票食宿费、样品运输费……样样都是钱。但是小编此处指的不是这些，而是展位费本身。
为什么会出现这种状况？因为绝大部分公司都是从展览公司处购买展位，而不是直接向主办方购买。一些企业找的还不是总代，层层加码，费用自然降不下去。
很多外贸公司为了省事，会直接选择跟团。展位、签证、酒店、餐饮、交通、展期都安排得妥妥当当。唯一的缺点就是贵。
为什么不直接联系海外主办方？
一方面，任何行业都有“信息差”。很多外贸公司不知道如何直接找到海外主办方。或者知道，但是面对全英文文件、完全陌生的流程、后续补贴申请等问题，不止从何下手。
另一方面，有些主办方规定，中企只能通过中国的代理订位置，不能直接在官网定。哪怕联系上了主办方，也会被转到国内分公司或者代理。
02 花了更多钱，中企的位置往往更差。
随便在网上一搜，你就能看到外贸人的吐槽：
“德国慕尼黑户外用品展览会，中国标摊展团大多被安排在二楼走廊两边的小房间里，而特装展位以及其他国际展团多被安排在一楼大厅里，天差地别。”
“2020年前的IFA（柏林电子消费展）把中国公司放在主馆外10公里的国际供应商展区，根本没人去。现在没人参展了，才把中国展商安排到主馆，太势利了。”
“2023年迪拜的GIG5展会设置了中国区域的室外展区，结果入口被大型设备挡住，临街的围栏也被黑布挡住，客户进来全靠缘分。”
为什么花了大价钱，中国展位的位置却不太好？
一方面，有的主办方确实是故意的，不用怀疑不用自省。很多海外展会将中企“隔离”到所谓的中国区。
一方面，很多展位只能通过代理购买。这就导致了中企的展位不仅位置差、展位小，还都全部扎堆在一起。客户即便过来了，也是同类产品扎堆，眼花缭乱。
一方面，海外展会的好位置，要花大价钱。一个特装展位至少30平，加上特装费、人员差旅费，没有几十万下不来。有的展会还要把好位置留给长期固定参展或者实力强劲的企业。中小外贸企业确实无力承担。
那外贸企业该怎么做呢？
在参展前，企业尽量早做打算，有能力有机会的直接联系主办方。如果选择找展览公司，要多方调研，尽量找总代，签好合同，挑好位置。
参展但是位置不好的企业，也不要摆烂。小编发现不少客户反馈：中企的展位装修简陋，接待人员也不热情，经常玩手机或者聊天。
最后，小编想说，外贸人与其花大钱去海外参展，守株待兔。不如花点小钱建立自己的私域独立站，通过谷歌营销、社交营销、CRM营销、数据营销等数字化私域营销方式，“把公司直接展现客户面前”，让客户源源不断地主动上门。
