展会的一点点小小的思路和看法，不对之处，欢迎各位外贸邦友拍砖讨论。[收起]

我们公司有进出口经营权，出口一批货，货值约为16500USD，汇率按照当前6.7计算，征税是17%，退税率为13%，请问出口退税大概有多少？[收起]

昨天，有个妹纸加了我QQ，然后我比较忙，态度上敷衍了点，于是妹纸开始教育我了，具体如图。对于这样的业务员，我只想说：对，你最厉害，你最牛，你业务做得最好，我自愧不如行不行？[收起]

前天和昨天，去郴州参加一个朋友的婚礼，我是新娘那边的朋友，当时只是准备去当个普通的吃瓜群众，可是后来婚礼典礼彩排时新郎才知道需要伴郎两三个，而不是仅仅一个，顿时...[收起]

现在国内同行互相竞争，价格战打得风风火火红红火火，恨不得分分钟搞死对手；国外客户，找平台逛展会看厂家不亦乐乎，恨不得压价压到只能是免费拿样品，拿订单，然后再翻倍...[收起]

之前奇葩客户的LED Bulbs，总共差不多20,000 pcs，跟另外两个工厂拼柜，我的有275cartons，然后占了差不多总CBM的0.54，所以货代给了我一个Invoice给我，请大神帮我看看是否合理？？ PS: 我们跟客户是FOB 中山，然后货代从Shenzhen 上大船，所以这中间的费用都是我们应该出的？？？ 跪求大神指点，烦请戳下图，不甚感激！！！[收起]

1. 客户来源及勾搭方式 这个客户，是以前我们公司2015年9月上海展拿到的名片，已经被同事发了好多次骚扰信，依旧没消息，然后老板娘本着死马当活马医的心态，让...[收起]

做外贸，找客户有各种方法，B2B如阿里，MIC，环球等平台，也有Google，Yahoo等万能搜索器，也有FB，Linkedin社交MSN新媒体，更有其他展会海外建仓等多途径找到优质和潜在买家。但并不是每一个方法都会成功，也并不是只有一种方法可以成功，而且也不代表那些外贸大神的方法用在你身上和你客户上也会成功。我很庆幸刚接触外贸时有朋友对我说：用你自己的方法就好，没效果换一种就行，别一味仿造他人的方法，你怎么知道你自己的方法不行呢？现在回想，真的如此，也因为如此，所以她做货代才三五天一个柜，忙得不亦乐乎，而且客户忠诚度非常高。 昨晚下班晚，突然收到客户来邮件，看完兴奋之余，也为自己感动，为自己不轻易放弃感动，为自己付出的汗水和努力感动，因为它证明了我方法是对的，我的付出是有效果的，它会一直鼓舞我在竞争激烈的外贸大潮中继续奋斗！ 外贸没有什么标准答案，生活也没有标准答案，你自己才是标准答案！你付出多少，就会得到多少，即使天上掉馅饼，你也要起早去弯腰捡起来啊！ 有句话我很喜欢：有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 最喜欢KOBE那句：夺冠的人那么多，为什么不是我呢？ 对啊，拿订单的那么多，为什么不能是我呢？你真的有想过吗？[收起]

我们工厂在中山，有个贸易公司询价，要求含税含运费RMB到广州港，请问用什么贸易术语比较好呢？请大神指教啊！[收起]

今天又委婉地拒绝了一个客户，来自孟加拉国，订单量很大，一个月100000pcs的LED Bulbs, 真的很诱惑人，但是却卡在样品和运费这上面，客户不肯付打样费和运费，因为之前工厂出了很多样品，都没有什么好的效果，所以老板和老板娘也都对样品比较谨慎，故而坚持收样品费，而且是新的产品，打样也需要一笔支出。后来老板他们的意思是，出样品费，运费我们付，但和客户沟通了，客户还是坚持不出样品费。我说到时候样品费下单返还给你，他还是不愿意，故而谈不拢，那估计以后真的做起来，心也很累吧，不如过段放弃，找另外的客户。 想起前段时间的一个阿联酋客户一样，第一次合作就说走D/P，一下6个20FT的柜，公司从来没做过，也太冒险了，虽然阿联酋那边土豪真的很多，但万一碰到骗子了，那就真的太危险了，因而我坚持30% deposit in advance, the balance paid against B/L，但客户也说是公司规定，死活不同意，而且说以前有过被骗的经历，呵呵，我们第一次合作真的也很怕，好吗？万一我们被骗，欠了合同，我被卖多少吃才赔得起啊？故而综合评估了一下，还是委婉拒绝比较好。而且我怀疑是个骗子，说到先看样品，竟然不用样品？！万一我给你的货是次品呢？你吃亏了还被蒙在鼓里？虽然海湾国家有钱，可以非常任性，但是这样任性也真的不太好吧。所以，还是委婉拒绝了。 故而吧，找到好客户，大客户很重要，但是不能只一味地寻求客户，满足他们所有的条件和要求。反过来想，一旦退让了一步，肯定会有下一个退让的点，到时候有的客户得寸进尺，那就得不偿失了。对于原则和底线，不是尽量坚守，而是坚决坚守。如果国内很多供应商都坚守的话，估计现在竞争也没那么激烈，外国客户也没那么理直气壮，颐指气使的了。 当然，每个人想法不一样，实际操作也不尽相同，选择适合自己的方式就是最好的。模板啊样板什么的，用多了还是会腻的，不是吗？ 最后，各位都加油吧，内因才是决定作用。时势造英雄，英雄也可以造时势。[收起]

在阿里上面找到一个孟加拉国的客户，有公司网站和产品介绍，然后最近谈到样品和付款方式的问题，对方对于样品死活不肯出样品费和运费，说是公司规定的，他们老板也不同意，然后奇怪的是，竟然跟我说在对中国贸易中，孟加拉国只接受L/C，不接受T/T，还说每个月的量有100000pcs的销量，难道我运气那么好？又碰到骗子了！！？？ PS: 怎么委婉地要他出运费或者样品费？又如何说服他第一次接受T/T呢？[收起]

有哪一位大神可以告诉我lead time, delivery time, shipping time的区别啊？我已经被弄得迷迷糊糊了！！话说这三者的区别到底在哪里呢？[收起]

前段时间在B2B上面碰到一个阿联酋的客户，第一次合作就要6个柜子的Bulbs,然后也不需要看样品，还坚持DP，瞬间吓傻了！大家觉得这样的客户，真实性是有多少呢？排不排除真的是个很大的客户呢？话说阿联酋的迪拜那边遍地都是黄金啊 但我觉得还是骗子多一点，各位觉得呢？[收起]