Dear 各位外贸的大神： 我是一名外贸新人，我从来都没有操作过埃及的DP.付款方式，我这次有一票货要出到埃及，但是有关这个付款交单我没有实际的操作过，我想咨询有经验的外贸大珈给我个指示。他这个DP是怎么交单的。会不会客户拿和他的银行联合起来，在没有付款的情况下银行将单就给了客户？客户的这个DP是由国家提供的吗，有法律的约束吗？DP 的条件下，怎么样操作才是最安全的。，有人说埃及的DP 很不靠谱，最终会导致钱财和货物两空，单也有人说，埃及的DP 还是有些靠谱的。求各位大神有实际的经验的大神给我一个指示和建议，能够消除我的恐惧，我这次的金额有点大，所以比较的担心。感谢热心的人.一下是我的联系方式：+ 86 15277325139 .TKS[收起]

我才从事外贸业务不是很久，对信用证这块的业务不是很了解，现在出了一票货到孟加拉的国家，他们的国家都是要求做信用证的。在做单证的时候，也是按照信用证的条款做，可是客户老是说这也不行，那也不行。我现在很怀疑他们国家的信用证是不是不靠谱的？各位外贸的大神，有经验的大加请告诉我，我该怎么办？[收起]

最近很多人都说广交会和香港展会到了，害怕自已的英语水平很LOW.所以，很担心找不到客户。其实我是商务英语毕业的，考了全国四六级外语也考了剑桥商务英语，我个人觉得外国人的英语也不怎么样的呀。怕什么。现在我将我平时的一些笔记分享给大家： 1.Let me introduce you to Mr. Li, general manager of our company. 让我介绍你认识，这是我们的总经理，李先生。 2.It's an honor to meet. 很荣幸认识你。 3.Nice to meet you . I've heard a lot about you.很高兴认识你,久仰大名。 4.How do I pronounce your name? 你的名字怎么读？ 5.How do I address you? 如何称呼您？ 6.It's going to be the pride of our company. 这将是本公司的荣幸。 7.What line of business are you in? 你做那一行？ 8.Keep in touch. 保持联系。 9.Thank you for coming. 谢谢你的光临。 10.Don't mention it. 别客气 11.Excuse me for interrupting you. 请原谅我打扰你。 12.I'm sorry to disturb you. 对不起打扰你一下。 14.Excuse me a moment. 对不起，失陪一下。 15.Excuse me. I'll be right back. 对不起，我马上回来 16What about the price? 对价格有何看法？ 17.What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法？ 18.How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样？ 19.What about having a look at sample first? 先看一看产品吧？ 20.What about placing a trial order? 何不先试订货？ 商务英语有一个特点就是说话者最好长话短说。说话要简单明了。千万别再炫你的文采。炫出来没有人听的懂，吃亏的是自已。。[收起]

学生时候就听到做外贸的人士说，做外贸高端大气上档次。其实当我大学毕业的时候进入这个行业才体会到其实也不是那么一回事。[收起]

最近外贸形势不很好，您是不是也为接不到外贸订单而发愁呢？ 每年都参加各种各样的展会，可是展会费时费力，能见几个有用的国外客户呢？ 去各大外贸平台每年都花大量的钱加入会员，可是不知道多少同行在争一个外贸单子！ 每天费心到处寻找外贸客户联系方式，可一天下来累的眼涩脖子酸找不到几个真正的客户。 每天对着电脑忍着辐射重复着撰写发送外贸信，可每天手工又能发多少又有多少回复的呢？ 每天为了开发客户您的企业邮箱是不是曾经因为过多的发送外贸开发信而被屏蔽掉？ 每天发出去的外贸开发信犹如石沉大海，没有统计无法跟踪，白白浪费精力？ 所以，我建议从事外贸的人员，有时间多多访问外贸邦的网站，里面有很多资深的外贸人员会给你亲身的经验，减少没必要走的弯路、外贸邦就是一个很好的学习平台，希望各位亲们重视起来.[收起]

生活在社会上，总要和一些人进行沟通和交流。所以人际关系很重要。 1）：良好的人家关系可以帮助你在工作中提高工作效率。一个人不可能什么都会，什么都懂。所以就要扩宽人际关系 2）：良性的人际关系可以提高自身的不足，有利于扬长避短。尽量的发挥自已的长处，看到自已的不足 3）：从事外贸行业的最好是交这样的朋友，一是货代的。二是外语的，三是报关的，这样子多好，他们可以协助你在外贸中遇到不懂得问题。教你如何操作。 4）：做人一定要虚心，不能太过嚣张，不能取笑货代的英语不好，不能老是抱怨报关的人员不专业，每个人都有自已的优缺点，我们要尊重行业的差别。如果没有他们，自已什么都要做会很麻烦。 5):度交往一些有着社会经验的长者或者资深的行家，他们都是过来人，他们看问题会比较透彻。把不同的人的观点集合在一起，取之精华。就是智慧。 6）：多下基层了解实际情况，有利于和他人建立良好的人际关系。人与人都是从陌生到交往在到熟悉的。在人际交往的过程中，千万不能贬低他人来提高自已这是极其不好的表现最终会导致两败俱伤！ 7）：时时刻刻要提升自已的交际能力，要学会怎么与人相处，做一个受欢迎的职场人，走到哪里都如沐春风。[收起]

做外外贸新人真的不容易。特别是刚刚毕业的同学，一是没有社会阅历，二是没有行业的经验，随意会特别的麻烦，外贸这个行业又是如此的特别。老业务员的不愿意教实质性的东西给新的业务员。所以，外贸新人要快速的成长，不然会被公司淘汰的。 1）：首先要和公司的同事打好人家关系，不能把关系弄得太僵，不然很难待在公司了 2）：多主动和车间的同事沟通，他们和业务员没有利益的竞争，向他们学习会有很多你想不到的东西， 3）：多浏览外贸邦的网站，学习学习资深外贸的人员的经验，可以减少走弯路。 4）：有时间多看看阿里巴巴的规则运行和最新的变化。 5）：加强自身的外语锻炼，不能老是说网上的东西很没有用。 6）：要保持良好的心态，正确对待自己的问题。凡事多问个为什么，遇到问题先要自己想办法解决，实在不行了，在向他人请教，这样才能快速的成长。希望我的个人经历可以帮到外贸的新人。 谢谢！资源共享是一种美德，分享是一种快乐！同事，也希望更多有经验的人士愿意给我指点指点人生的经验。大家一起学习学习。[收起]

我入行差不多有三个月了，到现在我都没有正式接到过订单。之前有客户到我司看厂和那样品之后，回到他的国家然后就觉得我们的产品价格太高了，其实我们的产品价格是合理的，就是找各种各样的理由不下单。做业务的，三个月都还没有出单，挺郁闷的，。在公司里老的业务员也不愿意带你，都是自己慢慢的摸索出来。。所以，我建议外贸新人要多逛外贸论坛去学学东西，和认识认识和外贸有关的人物。这样子，可能会更快的成长。[收起]