问：我刚开始做业务，每天都会发N多开发邮件，但是好象都石沉大海，很少有客户回信，这是怎么回事呢？ 答：谁在那里？ 当你发邮件给任何一个客户时，请觉察一下，关于这家公司，你头脑中是一片空白，还是你已经至少了解了如下信息： 1.这家公司的背景，优势项目，采购特征，现有供应渠道，现阶段的可能需求? （产品需求可根据客户网站上的产品信息或者查询这家公司所在国家的主流市场信息等） 2.你的邮件指向的是哪一个特定的人？这个人是否负责采购？他有什么基本的特质？ （所有业务都是由具体某一个人在运作，我们最终必须要找到负责采购的具体人员） 如果对上述这些基本信息你没有做任何的了解，那就花点时间去研究吧。[收起]

很多外贸朋友都在问找客户的方法。我也一直在摸索，也没有什么独特的方法，主要Google+linkedin+各种商业平台。感觉还可以。具体如下： 1. 假如你一开始Google到客户公司名，但是没有负责人邮箱和姓名，这时你就可以拿这个公司名去Linkedin里搜一下，可能会搜到这个公司各个职务的人员，虽然不一定有采购人员的电话，但你可以先跟该公司的其他人联系，他们有的会介绍负责采购的人给你们的。然后你就可以直接和采购人员联系了。 2.在有的免费B2B上可以看到部分采购商的名字，但没有邮箱和电话，这时你可以拿这个名字去Linkedin上搜，如果搜到，你可以邀请他建立联系，如果他接受，你就可以直接和沟通了。[收起]

我 有一个客户，他拿了样品说产品非常好，然后说要下单，叫我给他报一个价格，我报了过去， 他就再也没有理会我， 发了几封邮件，没有音信，后来我想，这个客户估计又要飞了 ，左思右想，直接加app 问他，他也没及时回复我，天天祝语赠送，突然有一天终于回复了，他说我在和他的客户商谈，还没有决定，好吧，我会继续等的 。[收起]

我有一个客户，首先，我们开始切戳时，老外对价格很感冒，我发了报价单给他， 他说他要的数量大， 并且需要最合适的价格， 然后我看了他意愿中的数量，就给了最好的价格，然后他说他先要一件样品， 然后付了样品费， 产品到后，他感觉很好，想要一柜的产品， 然后又来和我开始谈判价格，据他说，他还有其他的供应商给他价格十分优惠，且产品的质量比我还好，问我给满意的价格，我想，我的产品价格已经很优惠了，再也没有退步的空间了， 正在想办法解决这件事，大神们可以给点意见，谢谢[收起]