坚持是最伟大的胜利。我也是应届毕业生，坚持到现在陆陆续系有出了一些样品单和2个一两千美金的小单子。[收起]

是的，用业绩说话才是王道。[收起]

菜鸟总不能引起重视，外贸之路，任重道远，加油。去他DA YE 的加油。[收起]

是啊，做好自己就好，把该做好的做好，不用在意别人那么多的想法。[收起]

在理，我整理时会挑几个坐下来。助理注定要熬，才能出头。[收起]

呵呵。你不是当事人当然可以轻描淡写地说这句话。[收起]

额，也没有那么过，和六级不可比较。也是要花很多时间去准备的[收起]

有用心和花时间总有回报，加油！！1[收起]

是啊，给她做事时助理该做的，我是个积极主动的，慢慢处理好和她的关系，自己手头的客户也有越来越多的回复了，用心总会有回报的。[收起]

我可以说英语八级遍地都是吗?全国通过率很高，我也过英语八级，我并没有觉得有什么了不起的。作为新人，什么都要从头开始，要学的多得是。一个人越却什么，越爱。。。所以，不需要理会这种人，做好自己就好，把她当傻逼看待，不需要让这种人给自己添堵，[收起]

你做外贸多久了呢? 收到这么多询盘，厉害。说明你的开发信肯定写得很棒。加油。有询盘就很有希望。[收起]

刚做外贸两个半月，我只出了样品单，之后没有下文。进入外贸这个行业，就该抱着刚开始找客源是件比较磨人的事情，不要抱着马上可以很快出单子的心理。我刚工作，我们这些新人都是从零开始，我们不像老业务员手头都有几个稳定的客户，而是要不断地打电话发开发信，慢慢地积累客源，这也是外贸最难熬的。个人觉得，新人不要抱着马上就要赚大钱，拉到大单的心态，想想每天多学一点，认真走好每一步，相信自己肯定可以成为一个优秀业务员，心里的包袱就不会那么重了。其实，我觉得外贸辛不辛苦取决于个人心态，我之前有阶段遇到很多不公平不好的事情，有一百次想辞职的心，现在想清楚了，心态也好了很多。我经常问到客人询价，报价过去就没有答复，6-8月，这三月客人很多在度假。其实有阅读收条也不错啦，可以继续跟进，隔一星期发一次，再隔一星期再发一次，自己和客人的存在感。我最近跟一个客人就是这样，我上个月和这个月给他发邮件四次，都没有回复，昨天他的助理突然打电话给我，让我再吧报价单发给他，并告诉我他们要采购什么，采购量多少，现在在谈价格，很有可能成功，这是跟我互动最多的客户。每天狂发开发信，我觉得我们需要不断改进自己的开发信，每封开发信都必须很用心，心里想着说不定这个客户就会找我买了。开发客户，我觉得也不能很盲目不停地发，还是要对客户进行划分，有所偏重，对于重要的大客户要多花时间精力去追。有时候一个大客户拿下了顶过20个。[收起]

我是大学刚毕业做外贸两个半月。我觉得如果你是因为压力而想放弃这份工作，那就有点不应该的。进入外贸这个行业，就该抱着刚开始找客源是件比较磨人的事情，不要抱着马上可以很快出单子的心理。我刚工作，我们这些新人都是从零开始，我们不像老业务员手头都有几个稳定的客户，而是要不断地打电话发开发信，慢慢地积累客源，这也是外贸最难熬的。个人觉得，新人不要抱着马上就要赚大钱，拉到大单的心态，想想每天多学一点，认真走好每一步，相信自己肯定可以成为一个优秀业务员，心里的包袱就不会那么重了。如果你想放弃了，你得想想你的退路是什么。下一个退路，会不会比较容易走，也不容易走，你还是要继续放弃，不断循环，开始，挫折，放弃吗？其实，我觉得外贸辛不辛苦取决于个人心态，我之前有阶段遇到很多不公平不好的事情，有一百次想辞职的心，现在想清楚了，心态也好了很多。心情不好，有压力，可以出去走走，运动运动，和朋友逛逛街，看看电影，不要把自己逼得太紧。换个心态，尝试慢慢喜欢自己的工作。如果觉得自己真的不合适外贸，可以考虑换个行业，换个环境。做着不喜欢的工作，做什么都做不好。[收起]

我也是刚做外贸两个半月。外贸说到底，充分利用工作后的几个小时，锻炼身体，调整心态，或者做喜欢的事，保持对生活的期待观。我是和男朋友一起在厦门读书，毕业后两个人呆厦门一起奋斗。外贸刚开始都很磨人。等待客人的回复，有时候很绝望。我每天的动力就是想要两个人一起奋斗，给家人更好的生活。根本动力就是我们都很喜欢现在目前的工作，想成为一个会赚钱的外贸业务员。我们作为外贸新人，自己应去领悟，多去思考，多去发问，不懂先找方法解决，不要一味地求人，求人不如求己。当然，实在不懂，也不要怕问同事，领导之类的，勤学好问和不耻下问结合的话，你肯定有作为。我每天都比别人提早一个小时上班，笨鸟要先飞，也坚信自己会成功。遇到客人询盘不鸟我们，隔一个星期再去联系他，再不隔一个星期再问，至少可以自己和公司的存在感，哪天客人要买什么，我们可能就在他的采购范围内了。客人询盘不回复，最好的办法是打电话给他，一来显示我们合作的诚意，而来电话沟通比较直接，容易成功。加油。坚持是最伟大的胜利。[收起]

在理。每天不断完成一些小目标，不断提升自己相信自己肯定可以成为自己想成为的人。[收起]

在理。给自己一开始就设了很高的业绩目标，就会很累。新人就该脚踏实地地积累经验。[收起]

小单也不错，放长线钓大鱼。出了小单，客人满意了，就是个潜在的回头客。你已经很棒了。[收起]

在理。以前心态很不好，做什么都很糟糕，现在调整好了，每天都跟打鸡血一样。[收起]

每份工作都有不容易的地方。所有成功的外贸业务员都要经历这段迷茫又艰难的开始。坚持是最伟大的胜利。一起加油。[收起]

希望你也能喜欢慢慢地喜欢自己的工作，实在不喜欢就换个工作，换个行业。[收起]

我们公司最近也有很多客户在休假，很多都要八月底才上班。6-8月，很多国外客户都在休假，但也有很多还在上班。业务员不该有太强的淡季和旺季之分，旺季也好，淡季也好，还是要一直联系客人，开发客户，让客户知道我们业务员和我们公司的存在。老板思想落伍，自己做好自己就好，不用太在意别人的看法。[收起]

外贸说到底，充分利用工作后的几个小时，锻炼身体，调整心态，或者做喜欢的事，保持对生活的期待观。我是和男朋友一起在厦门读书，毕业后两个人呆厦门一起奋斗。动力就是想要两个人一起奋斗，给家人更好的生活。根本动力就是我们都很喜欢现在目前的工作，想成为一个会赚钱的外贸业务员。我们作为外贸新人，自己应去领悟，多去思考，多去发问，不懂先找方法解决，不要一味地求人，求人不如求己。当然，实在不懂，也不要怕问同事，领导之类的，勤学好问和不耻下问结合的话，你肯定有作为。我每天都比别人提早一个小时上班，笨鸟要先飞，也坚信自己会成功。[收起]

我们刚毕业，其实除了一张文凭几张证书，什么都没有，经验为零。心急吃不了胖子。我们看着老业务员们订单不断，而自己埋头苦干什么都没有，这是正常的，他们也走过我们现在走的路。把心态摆平，脚踏实地地做，不要给自己太高的目标，每天上班第一件事就理一下一天自己要做好什么，每天完成任务，点滴积累，肯定会成为自己想成为的人，只是时间的长短而已。你可以看看我写的帖子，我过去两个月是多么惨，现在心态好了，每天工作得很开心，千万别跟自己过不去，放宽心。多学，多想，多笑。[收起]

我也是大学刚毕业做外贸两个半月。我觉得如果你是因为压力而想放弃这份工作，那就有点不应该的。进入外贸这个行业，我们要吃透自己公司的专业术语，与客人的沟通技巧，自己的综合能力。刚工作，我们这些新人都是从零开始，我们不像老业务员手头都有几个稳定的客户，而是要不断地打电话发开发信，慢慢地积累客源，这也是外贸最难熬的。个人觉得，新人不要抱着马上就要赚大钱，拉到大单的心态，想想每天多学一点，认真走好每一步，相信自己肯定可以成为一个优秀业务员，心里的包袱就不会那么重了。其实，我觉得外贸辛不辛苦取决于个人心态，我之前有阶段遇到很多不公平不好的事情，有一百次想辞职的心，现在想清楚了，心态也好了很多。心情不好，有压力，可以尝试走吗出去走走，和朋友逛逛街，看看电影，不要把自己逼得太紧。加油。[收起]

解决：1.你还没有毕业，回到学校好好提高自己的专业水平，如果喜欢外贸这个行业，以后坚定做外贸了，十分建议你找一家好的公司。好的公司可以给你提供一些好的平台，参展机会，海关数据等等。你可以拿到很多高质的客户信息，不用自己再网上乱碰乱撞。所以一定要多进几家公司再选一家最好的。当然入对行也很重要的。一定要找一个潜力比较好的行业！！2.开发信，找错人。一个原因就是你在网上收集的客户资料质量不高，参考一的方法解决。还有纯碎发开发信不靠谱。发现找错人了，可以赶紧问一下客人他们的采购经理的邮箱，电话，skype等。你还可以到领英网上找到公司信息，公司相关负责人的信息。3.开发信回复率低，我们就要多想想，看自己的开发信哪儿写不够好。有没有去客人网站看看他们的产品，和自己推荐的产品关不关联。客人的供应商价格如何。自己开发信的标题，内容里的拼写，字体，图片，排版也要不断提高，每个细节有没有尽善尽美。好的开发信，不能总是重复的复制黏贴，不断的转发，而是不断的完善，做到准确无误，吸引客人的眼睛，正中客人的需求。开发信发一次是不够的，发一次后隔一星期后再发一次，两次，三次。让客人记住你们公司和你的存在。[收起]

自己去体验经历很多东西，你真的很棒。我也觉得自己要学的有很多。我也是一个很能熬的人，慢慢积累，做好手头的每件事，相信自己一定可以成为一个优秀的业务员。不忘初衷，方得始终。加油。[收起]

今年6月份毕业，进入外贸这行业70天。我也一直被自己带的人压着，但是我不怕她。该硬气点就硬气点，把主动权掌握在自己手里。我现在是以助理身份在开发客户，只出了一个样品单，发了七八百封开发信，有收到10几封在询价的。[收起]

菜鸟都是要被老鸟欺负的。她休假回去会在家里办公，我在公司要给她跟单，她需要我的地方还有很多。[收起]

嗯嗯，凡是让人疼痛的都会让人成长。[收起]

有利有弊，没师傅带，可以像外贸邦的高手们多多学，新的一天加油。[收起]