做业务员，无论是内贸还是外贸。 看他们每天在办公室里面坐着，风吹不着，雨打不着。但是谁能每天气定神闲地歇着呢。 做业务员的使命是更多的成订单，更多地为公司创造利润。这是业务员的使命，是业务员待在公司里的价值。于是每天开始看邮件，回邮件。 发产品，更新产品。开发客户，跟踪客户，维护客户等等。 只有从一点点的小事，慢慢积累。有时候一，两个月没有订单。于是乎心情开始狂躁。 遇上好一点的老板，他还给你一些时间，不去催单，慢慢等你的成长。自己也更加的努力，不为别的，只是为自己。 否则最后了，你会一点点的怀疑自己，怀疑人生了。这才是最可怕的。 慢慢的努力，慢慢的坚持。 相信自己会成功的。 尽管有订单的时候，自己也很忙碌。甚至会有问题需要解决。 但是我喜欢这种感觉，因为每成一次单，自己肯定会进步一次。所以我要多多的成单，为的是让自己快快进步。 这自己才有竞争力，这样自己的生活才更好！！我并没有多大的野心，将来要当老板什么的。 并不是每个人都能当老板的。我对自己的了解，我并不适合。 但是我愿意做个高级打工者。 最起码的要求是自己有竞争力，不必每天为找工作发愁。不愿意自己在公司，变得可有可无。那样自己才很危险。 慢慢地来吧，使自己变得优秀，变得有竞争力，才是给自己最好的一份保障！！！[收起]

业务员的提成问题是个敏感的问题。 但是这也是个不可回避的问题。 这是个重要的问题，因为它关乎业务员积极性的问题。提成是多是少，不太重要。关键是它的合理性。 在行业离，属于合理的范畴。 提成为什么设置呢？ 简单的说，鼓励业务员多干活，多出单子。 提成要的就是业务员对自己劳动成果的肯定。提成分配好，是会起到非常好的推动作用。 分配不好，效果反倒起反作用。 一个业务员长能待在一个公司，比较长的时间，是有原因的。不单单是仅仅为了提成。 公司的产品，公司的氛围，与老板的气场是否相合，平台，底薪，与家的距离呀 等等，原因很多。 其实最主要的是 在这家公司干的心情比较好，自己主动地自发的想努力，想出单。 不用老板督促，自己愿意努力。 只有这样业务员和公司才会双赢。 如果每天的心情是低落的，做事情是被动地，消极的。与老板的做事风格，互相看不上。 每天好像是赚了老板的工资，其实自己失去的更多。 但不管怎样，每天都应该好好地过！积极乐观地过！因为每天都是不一样的。 过去的每一天，都不会重来的。加油！！[收起]

我们和客户已经签订了合同，但是客户迟迟不付款。 也没有明确拒绝，也没有打定金。 这究竟是玩的什么招数呢？ 应该如何破解。 问客户，客户只是说：你好，确定要做的，会给你付预付款的，时间已货款到账为准。 至今只能等等看呀。我也不能老打电话，感觉这样挺烦人的。这样的客户，有时真的好纠结。有时我就在思考， 这个客户以前做过这个产品，他是那我们的价格，压他以前的供应商吗？还是暂时不需要了呢？我都有点分不清了。 但是我觉得只要双方盖章，成的几率才比较大，如果仅是我们一方盖章，客户是可以单方面撕毁合同的。这可是撕毁的业务员的心。到手的单子又飞走。尽管这个单子的利润不高，但碰到这种情况正是万分难过。给了希望，又要活生生的破灭。干业务员的真心的不容易，希望不要这么打击我们呀 。请高手帮忙！！面对这种情况该怎么办呢？我是经过将近两个星期才调整过来， 才慢慢的释怀。[收起]

近期有一批货，是托盘包装。 纸箱包装，防水膜覆盖，包扎带扎紧。 客户只提供了托盘包装，防水膜覆盖好后，贴上纸：内容只是公司名和产品号 纸箱包装还用写唛头吗？没有可以吗？若是写，就是 1. 公司名，产品名，数量，毛重，净重，箱号吗？ 请有经验的指导下。万分感谢！！[收起]

感觉真的好难，世上没有十全十美的事情， 1. 外贸业务员 我是比较喜欢的，但也不是十分痴迷。我是女生，英语一般，能力一般，成绩一般。目前在一家工厂上班，外贸没有平台。但通过自己的努力和小运气，有三个小单可以跟踪。处理外贸的能力，在不断的增强。 上班的地方，离家比较近。本人已结婚。工作压力一般。自己本想好好研究一下外贸，有更深远的发展。 本人担心自己工作的前景，这个应该有年龄限制吧 。做个高级打工者，但目前英语口语和经验，能力，制约着事业的发展。并且将来要孩子，也要耽误两年。担心以后工作不好找。毕竟女生有个工作，还是比较靠谱的。总比在家歇着，要强一些。自己各方面会相对独立一些。 2. 小学教师 师范毕业，与自己的专业对口，喜欢程度一般吧。 以前在私企干过，感觉压力挺大的。孩子的年龄小，事情比较繁琐。这次是去农村教小学，教一段时间会转正。所以一直很犹豫，不知如何选择，这样离家会比较远呀。一个农村，一个城里。怎么办？怎么选择呢？ 这份工作相对稳定些，但是遇到自己不称心的，也不容易跳槽了。在农村，相对比较封闭，不能经常回家，这也是一个小问题呀。 这个发展前景在哪里呢？就为老了，有点保障吗？主要是本人家境一般，做家庭主妇，都不太现实。没有工作，自身总是缺乏安全感。 指点下迷津，谢谢各位了！！[收起]

FOB 和 CIF ，究竟根本区别在哪里呢？ 仅仅是运费的到付和预付问题吗？ 现在客户指定货代越来越成为一种趋势。FOB 和CIF ，指定货代哪个更合理呢？ 客户要求指定货代，安排订舱，要求合理吗？望高手指教，万分感谢！！！应对客户的指定货代，我们应采取什么态度呢[收起]

近期走了一票货，指定货代说必须要正本电放保函。我做外贸近两年，电放直接给扫描件。哪里还寄过这个。不是计较快递费。 就是感觉没这个必要呀。 客户已经付款。 我们也已经付款给货代。 我们出电放保函扫描件，不就可以了吗？[收起]

近来走了一批货，客户指定的货代，发现涨尺了。 我们的数据是 6.39 个方 ， 仓库测量是 7.63 个 方 。 怎么会涨这么多，我们的纸箱是标准尺寸的方形纸箱。 纸箱体积*数量 ，是不是体积呢？ 目前货已上船。 是否更改各种单据数据呢？ 是否影响客户清关呢？ 货代能否解决这一问题呢？ 堆场不干，怎么办？ 请有经验的外贸人士，指点一二。谢谢[收起]

企业的通关时间已经过期，可是货物已运到天津港口。船期是2016年8月28号。 怎么办？如何才能减少损失呢？办理通关延期手续。 需要1-2 个工作日 ，能否办好，还不确定呢 。 请大侠们出点高招吧 取消船期，会产生亏舱费呀！[收起]

我找了一家公司， 离我们家特别近，有5.6分钟就能到。公司给的工资不高不低，老板也比较好，同事也比较好。公司就是没有平台。 我本打算做外贸，只有在免费平台逛一逛，成过一样品单，效果不太大。并且开发了一个合作过的客户。 目前有内贸阿里操作。有两个小单子。 我来这个公司主要做外贸，现在比较不理想。目前公司就我一人负责内贸，外贸的。 目前工作快一年了， 外贸： 两个样品单+ 1个老客户单子 （不是经理告诉的，是我自己免费平台找的） 内贸： 成2个小单，样品3个。 感觉不成功，目前月月底薪。提成也没好意思说。利润不高呀 真不知道怎么办，担心自己英语不能提高，能力不能提高。 时间再一天天过去。 担心有一天辞职，都找不到好工作了。 安逸里面也有危机呀。 目前思考提高英语水平，找一家更好的外贸公司或外资企业。 可英语短时间也不能提高呀！ 怎么办呢 英语需要质的飞跃。 目前英语接近哑巴和聋子了 ，真需要给自己充充电，要不以后找工作都困难了。这家公司是私人的，没有保障的。要提高自己，否则将来自己会很被动的。。[收起]

国外客户，把公司名写错了，开始时，外分焦虑，以为不想订货，是骗子呢？ 让客户更改公司名称，迟迟没有反应。 我小小业务真实担心呀，虽不为公司创造太多利润，但也不能招来骗子，让公司蒙受损失呀。以后在公司肯定成为笑话 呀。[收起]

给大家讲一个真实的例子，我在深圳的办事处有三十个专职人员每天会看环球资源的网站，然后寻找一些供应商。有些供应商会说不，这些单跟我们公司的能力不相匹配，不适合我们做，关于这类供应商我们会专门记下来，因为我们会把它归类为诚实的供应商，当他们说不的时候反而是很有价值的，这一单做不成我们会做下一单，因为他们是诚实的供应商。 现在假设我们已经确定好了目标市场、目标客户，仅此一点还不够，还要确保你的销售人员了解你的策略和计划。我经常跟中国企业的老板交流，比如老板清楚我们的目标市场是大批量的订单，但到展会的时候他的业务人员什么单都接，即便是南非的一些小业务都接，所以你不光要自己知道，还要传达给你的团队。[收起]

外贸平台很多，阿里，中国制造，环球资源，ec21，ecvv， 敦煌，tradekey，可以根据自己产品以及市场方向选择合适的平台。[收起]

每个业务员的成功，都需要坚持，要耐的住寂寞呦。每个人并不是随随便便，就能成功。加油吧 我的新的一天呦。。[收起]