其实不是新人了，在外贸行业摸索几年了，经验丰富，开发客户的本领过硬，擅长主动开发客户，积极性大，效果显著，明显高于周围的同事（多数人在坐等询盘）。只是目前在这个行业，感觉前景堪忧。 我在现在的公司9个月了，公司做防爆电器和灯具，是这个行业的No.1，无论在任何方面，这家公司都是优秀的制造商和具有国际竞争力的供应商。产品主要用于石油化工行业，如果有建厂项目，才会有大的需求。市场过于狭窄，我负责非洲南部市场，一直以来询盘很少。 非洲南部主要市场是南非，有合作多年的老客户-经销商，且在当地市场有一定影响力，但业绩一直不大，销售的产品型号过于单一。所以我的思路是： 一，向老客户推荐其他产品型号。主要2个经销商，多年来（已6年左右）基本只销售一种型号，询盘很少，平均每月1.5个，平均每年会下3-5个订单，做小批量库存。所以要在短期内扩大产品类别，以提高业绩，感觉很难，毕竟取决于当地市场。 二，网络上开发其他有潜力的客户，目前已开发6家有合作意向的经销商，经销其他类别的产品。目前有1-2个询盘。 因为市场容量有限，且行业特殊，我发现继续搜索出的潜在经销商，已经是下游的分销商了，有的从我们目前客户那里拿货，继续深入挖掘出来的公司的专业匹配度不高，没有效果。 南非网络稍微发达，但也资源有限。至于其他国家，网络上当地公司的信息相当匮乏，在每个国家能搜索出一个专业的经销商都很不错了，目前紧限于肯尼亚、莫桑比克、津巴布韦，各一个。 三，浏览行业咨询，寻找石油天然气化工行业项目，找出业主和承建商，跟踪项目进度。但是2-3个月下来，有价值的项目信息很少，一个项目从可行性研究、设计、建造到采购等，往往会经历数年时间，非洲预规划的项目很少，且进度更为缓慢。所以仍然无法在中短期内获得需求。 总之，原因是产品应用特殊，面对的行业狭窄，总体的需求少，且公司内部市场区域过于细分，目前每天基本没事做，找客户的激情渐渐冷却，在此的前景堪忧。 这个行业也不适合外贸人员在有一定的积累后出来开外贸公司，在这家公司，有的员工30-40岁了，仍然是一个业务员。 所以现在我真的很纠结，是不是应该再换公司了。我缺的只是一个适合我的平台，有较大发展空间。真的不想就这样虚度时光了。 产品和行业真的是最为重要，哪怕你当前所在的公司不好，工作过一段时间后，可以跳到行业内更好的公司。但如果换行业，不得不重新开始。[收起]