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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-04-07 11:14:41
问答

外贸会有水到渠成

加入新公司快一个月了，一个客户下了单，单子还行，不大不小，另外一个客户要下一个小单。虽然不算很好，但是总算有些小欣喜！自己心心念念的那些好的客户，报了价，追了好久，没了消息，但是一些没有报希望的客户反而给了我惊喜！所以说只要坚持，并每天变化方法去开发客户，单子真的会水到渠成！祝大家和我一样好运气！[收起]
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-30 16:27:52
问答

关于谈好付款方式大家有什么好的办法？

追了一个客户好久，今周终于有了实质性的进展，谈了好久，其他都ok了。就付款方式一直谈不拢，我报的30% 预付，70% 见提单付款，人家直接回了个6个柜子，10% 的预付，90% DA，爱做不做？反正我有供应商，我现在的供应商能做！90% DA啊，超大风险，哭笑不得！付款方式真是个让人头疼的问题。问题是我查了很多数据，很清楚这个客户是个很大的客户，而且现在就跟他原来的供应商做10% 预付，90% DP。每个月20-40个柜子。发愁，接也不是，不接也不是！不知道大家有啥好的办法？[收起]
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-09 17:32:57
问答

如果跟踪客户啊，这是个非常让人头疼的问题？？？

有个老客户，第一个订单出的不太顺利，以至于后面跟踪的时候，困难重重，我打了好多次电话，客户都直接回答说有库存，都几个月过去了，就20吨的货，还用不完啊？郁闷，都不知道再咋么跟踪了？[收起]
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已经是最后了
Alina.Liu
Alina.Liu
2018-03-20 11:48:51
换种方法，比如直接给潜在客户打电话，这种方法有效的多，我自己试过，很不错。但前提是不要害怕，既然你选择了外贸这一行，也就是销售，就不要害怕。勇敢的去那电话，即使这次没有成功，下一次也会成功的。坚持就是胜利！我开发能力还不错，第一个月就开了一个客户，3个月开了3个客户。而我一个同事进公司3个月没开单，可是她一开就开了一个大客户，我现在十几个客户都抵不上她一个客户。所以，外贸需要坚持！[收起]
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@文艺小杨
外贸半年浑浑噩噩，半年生活一塌糊涂！[收起]
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2016-12-12 11:28:38
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Alina.Liu
Alina.Liu
2018-03-20 11:43:23
最直接也是最有效的方法： 第一，找到他们的网站，打电话过去。可能很多人一提到打电话，就有点发憷，其实打电话本身没什么，大家都是被打电话之前自己的心里恐惧给震住了，仔细想想，即使这次打电话不成功，难道国外客户还能飞过来，骂你，嘲笑你不成。目前为止，通过打电话联系到好几个客户。这是最直接也是最有效的方法。 第：找到他们的网站，填写enquiry，别小看这个，很大大型正规的公司，填写这个也是很有用的，只要你写的邮件能到达他们的邮箱，而且你确实与他们的生意相关，他们肯定会回复你的。目前找到好几个客户，就是用这种方法，虽然还没有成单，但是联系到客户，是成单的础。 就这样，可以去试试！[收起]
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@Eva0528
寻找国外客源[收起]
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2016-03-15 10:09:46
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-12-01 13:52:28
接了，最后因为行业变化，客户妥协了，我们不接DA，接了DP[收起]
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@Alina.Liu
关于谈好付款方式大家有什么好的办法？[收起]
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2016-03-30 16:27:52
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-11-14 09:51:41
他去见别的供应商了，首先应该做的是打电话了解情况。有一次，我的客户在拜访我们的工厂，一直有另外一个供应商给打电话，一整天，好像一共打了4-5次。一直是锲而不舍的情况，我断断续续听到一些，真的挺佩服那个供应商的。客户决绝了很多次，他一直都没有放弃。[收起]
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@Mrs.ni
约好的客户为什么不见了[收起]
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2016-03-24 17:32:27
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-04-08 15:49:53
我觉得上司都是对业绩好的业务员另眼先看，这是很正常的！[收起]
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@michelle
怎样调整跟业务员同事攀比的这种心态呢？[收起]
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2016-04-01 16:29:07
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-04-08 15:44:45
做外贸四年了，但是倒是还没有产生厌烦的感觉！[收起]
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@小土超人
外贸人一般的工作生活是怎样？[收起]
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2016-04-05 10:17:57
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-04-08 15:43:38
坚持积累！成交有时候就在不经意之间[收起]
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@Michael.Capezza
如何抓住客户的心理[收起]
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2014-04-15 10:19:22
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-04-06 17:22:21
我也遇到很多奇葩的合作商，总跟我说他们的什么什么产品多好多好，问我有没有客户（相近行业，我本身做开发，同一个客户，会买相近产品），我跟她要规格指标，没有，让我问客户要。问她工厂信息，没有，问她产品好在哪里，不回答。过了很久，问我客户的事情有进展了吗？进展？我一头雾水。你啥都不给，还让我开发客户？我自己本身也有很多事情要忙，所以也就没有再跟进这件事。[收起]
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@欧阳方
（原创）如何有效跟进客户[收起]
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2014-02-20 12:35:58
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-04-06 17:08:04
我觉得现在单纯发邮件，效果不大了，要找聊天软件聊天才管用[收起]
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@serena
关于客人回复开发信的事[收起]
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2016-04-06 10:11:31
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-04-06 17:06:42
我觉得最好的方法是去都这个客户的背景和他当地的最终用户的背景资料，知道的多自然就知道说啥了，你大概猜得到，他为啥不给你回复了[收起]
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@Ive.Xiang
怎样委婉的提醒客户回复发盘？[收起]
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2016-03-31 16:19:20
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-04-05 14:51:29
全是退信，其实至少能说明两个问题，第一，你很努力，第二，方法不对。

第一，你很努力，这是很必要的，不论是外贸业务员还是销售，积累是必须的，常言道量变才能引起质变。没有一定量的失败，是不肯能成功的。及时侥幸得到订单，自己心里也很空。

第二，方法不对，退信，邮箱不对，那是肯定的。找客户的联系方式，不能在网上乱找，就我自己目前为止，觉得外贸邦，磐聚网，indiamart，tradeindia，google等去搜索，这个不行，我换一个。总之，要每天变化方法去寻找。

如果能做到以上两个方面，你肯定会觉得自己进步很多。即使不成单， 自己心里也是踏实的。[收起]
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@SamSong-GS
2个月外贸了。[收起]
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2016-03-31 16:27:14
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-31 10:32:23
商量了好久了，客户就是这个意思，一点儿也不松口，问题不在10%的预付，10%我们都能接受，问题是剩下的做DA啊，DA风险大啊！[收起]
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@Alina.Liu
关于谈好付款方式大家有什么好的办法？[收起]
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2016-03-30 16:27:52
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-30 16:08:00
说不定下一次就是你了，这些都说不定，但是你现在的努力都是未来将来订单来的那一天[收起]
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@Tingting13
外贸路上没有“水到渠成：[收起]
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2016-03-30 15:42:32
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-30 14:52:00
我的同事现在天天说我脑子里都是customers[收起]
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@Angel
你们会梦到客户吗？[收起]
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2016-03-30 09:47:48
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-29 09:44:32
我个人感觉领英要比facebook好操作很多，至少领英不用翻墙，也跟专业一些。

第一，领英原本是个找工作的网站，大部分注册的人，都是带着自己头衔的，所以对照目标客户是很有帮助的。我曾今和楼主一样，一直听说过，自己也注册了，但是联系人一直没有几个，直到有一天一个好心的同事提醒我了，你加的人之所以不同意你，是因为你跟他没有共同联系人，有个共同联系人就好了，就比较同意同意你了，同意你之后，你就能看到他的联系方式，就可以开始联系报价等了。再告诉楼主一个好方法，那就是先加那些已经是你的客户的人，你搜一下，然后加上他，你的现有客户一般肯定会同意你的。这就是你的基础。

第二，注册领英，一定要记住，把自己的介绍当做建立一样做好，如果你想宣传你们公司，那就把公司网址等都加进去。只有你自己的介绍写的好，才能吸引更多的人去关注你，你才有可能有更多的联系人。我目前有600多个了，都是一个个每天加的，这个贵在坚持。

至于Facebook，因为要翻墙所以很多时候比较麻烦，方法同理，不过facebook我自己用的也不多，主要是翻墙软件不稳定，有时候好用，有时候长时间登陆不上去，所以还在摸索中，等有了好一点的心得，再跟楼主分享。

希望采纳！[收起]
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@eva
领英 Facebook[收起]
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2015-08-06 13:04:16
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-29 09:15:36
我与楼主遇到了一样的问题，连船期都订好了，但是过了一个周末，客户却没消息了，联系的时候，也是说很忙，其实以我自己判断，他不是忙，而是借口。其实我自己之前也做过采购，只有有心，想理会你，再忙也会理会你的！原因无非有以下几个：

第一，我觉得他还没有完全信任我，不知道楼主觉得您跟您这个客户之间的信任问题如何？虽然我跟这个客户之前见过，但是并没有说过太多的话，对他们公司也不是特别了解，所以这方面还需要接续解决!

第二，我提供的产品和服务，他的老供应商也能提供，他做了很久，不用担心质量问题，如果换做是我的话，他有这方面的顾虑，如果我不能提供对等的其他好处，让他换，他犹豫也是人之常情。

第三，他并不是哪个能直接做主的人，他需要请示他上面的人。我曾今是采购，我觉得很好的供应商，老板却总觉得有问题，最后就是我询了很多，但是只要老板不点头，公司就绝不会用新的供应商的。我觉得我还需要找他的上司。

不知道楼主觉得如何？[收起]
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@gzxingyan
大客户看过厂了，不下单要如何跟进[收起]
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2016-03-28 10:57:36
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-29 09:04:28
谢谢您的回复，很有道理，我会按照您的建议，去再试一试！[收起]
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@Alina.Liu
如果跟踪客户啊，这是个非常让人头疼的问题？？？[收起]
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2016-03-09 17:32:57
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-28 16:12:50
考搜索就能成大单本来就说明楼主很厉害了啊，还需要什么成就感呢！倒是我自己，我总觉得越好的平台，其实很有可能最不能发挥才能，所以我最近选了个什么平台都没有的公司，打算重头开始！连网站都是自己做的！现在天天都在学习！洗完能快点成单！[收起]
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@Addie
做了三年外贸不知道该不该继续坚持！[收起]
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2016-03-28 10:45:44
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-28 10:36:59
其实我觉得再多的技巧也不如坚持，做外贸最重要的是每天都坚持，就跟签到一样，连周六周天都不能缺席1[收起]
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@Erin
从询盘到订单，如何跨越一步之遥？[收起]
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2016-03-10 16:25:29
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-24 09:17:48
运气好的人，估计都是为人比较nice，受教了！[收起]
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@Tracy7
外贸案例：和蔼友好的美国客人[收起]
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2013-05-14 15:21:50
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-24 09:13:10
分析的很好，但是两周内拿下客户还是比较困难啊，如何缩短时间啊！[收起]
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@Kathy.雁子
看我怎么把握好客户的性格特征，轻松快速地拿订单！[收起]
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2016-03-23 10:24:49
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-23 09:08:28
不要着急，做外贸的最需要的就是耐心，4天，不着急[收起]
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@Amy.long
客户项目确定了，但就是不下单给我，怎么办[收起]
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2016-03-22 13:24:47
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-23 09:04:34
不客气，有机会多多交流[收起]
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@啦啦啦，下雨啦
什么样的开发信更能吸引客户的眼球[收起]
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2016-03-22 13:21:17
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-23 09:02:47
很不错的方法，值得学习[收起]
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@JEKY
这样来跟踪维护客户[收起]
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2013-09-12 18:42:16
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-23 09:00:19
比较有用的方法，我自己试过，还行-标题上写the vendor of XXXX（那个国家非常有名的客户，非常知名的），可能你有担心。第一，我们公司刚开始，没有那样的大客户，但是你总是知道这样的客户的，对吧？没关系，你就写，写了总比不写强，如果到时候客户问起，可以说是贸易公司代出口的。第二，透露客户信息，这个其实不要过分担心，行业知名的客户，即使你不写，难道新客户自己不知道吗？不论什么样的客户，只要想在这个行业发展，总会知道行业龙头的。我曾今给一个美国客户写过这样的邮件，当天下午就收到回复了，楼主可以试试看！[收起]
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@啦啦啦，下雨啦
什么样的开发信更能吸引客户的眼球[收起]
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2016-03-22 13:21:17
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-22 11:32:01
坚持，最主要还是坚持，每天听听英语，然后自己写一个话题，背会，只要每天都坚持，就可以了[收起]
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@我就是这样
英语语言沟通[收起]
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2016-03-21 13:33:49
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-22 11:31:07
哇，下单了，我也想被下单，好长时间没有单子了[收起]
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@Hellen
坚持，就会有收获！[收起]
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2016-03-21 10:16:13
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-18 13:56:01
有海外的公司名字就比较好办了，掌握客户下单的规律，然后合适的报价过去，成单的可能性会加大的[收起]
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@环球配件
海关数据怎么用？[收起]
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2016-03-18 09:25:11
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-18 13:50:27
其实现在哪种产品都不好做，但是几乎所有的产品大家都还在接着做，没有不好的产品，只有卖不出产品的人。对于新人来说，我觉得有很多事情可以做：第一，英语很好嘛？如果口语不好，那就使劲背诵吧！第二，对产品行业了解吗？如果不了解，那么今天就开始好好学习，第三：会利用领英，facebook，外贸邦，磐聚网开发客户吗？不会的话，学一些大神的方法吧！去年年底曾今听一个货代说过这样一句话：钱，该你挣的时候，自然会挣到，现在你应该去学习！[收起]
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@Cathyxiao
新手何去何从？[收起]
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2016-03-18 09:46:07
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Alina.Liu
Alina.Liu
2016-03-16 15:49:05
一单，2万多美金，后来改行做采购，现在又改回来，继续做业务，希望16年有好的突破！[收起]
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@邦美眉
【调查】2015年中你做了多少单，业绩大概是多少?[收起]
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2015-05-15 13:45:43
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