孟加拉信用证草稿是即期的，但是正本开过来是假远期。客户说跟即期没有区别，但是真正意义上我们要比即期承担多一点风险。请教大家一下，怎么样才能说服客户改成即期的，客户是新公司。[收起]

说这个主题 确实经过深思熟虑的，以前几个求助问题都没得到什么解决， 表示很伤心，外贸之路坎坷又迷茫，，， 下面又有一个问题，不知道客户是什么意思， 公司有一款产品-保暖衣电池，用在衣服或者手套之类起到保暖作用， 之前跟客户聊的好好的，突然说我们的价格比其他商高，说为了有一个好的始，然后他就发过来这么一条信息，perhaps you send me the approval sheet first for the temperature??control and approval sheet for the battery? 然后就没理我了 。 自己也算3个月外贸新手，而且英语也不是很好，自己的理解意思是，需要温度控制和电池的审批表，或者是认可书。 不知道有没有同行或者其他各路大神可以看得懂这句话，拜谢. 这个问题没解决，以后对于fob，感觉不会再有爱.........[收起]

外贸一个多月，好不容易接到一个小单，感觉比较有希望，一直在讨论这个付款方式，因为对方要我们能通过国际支付宝付款的，后来我部他在哪个港口，我才可以核算费用，然后他这样回我We are based in the Republic of Ireland' and the closest Port is either Dubin or Belfast in Northern Ireland ( Belfast is across the border in the Northern Ireland, but still very close to where we are situated.)，然后我给他回复I can't find your nearly port , do you he forwarder by yourself ,if I can deliver the goods in shenzhen port.然后他就没回我了，我该怎么，该怎么给他发邮件呢，请教论坛元老[收起]

我4月5日提单copy件给客人的，说好的10天付钱，客人上个周一4月15日把钱给银行了，可是银行到现在也不给他水单，他说银行汇率特别难汇出，客人被我催的都不理我了。我这样给公司老板解释了，老板说怎么可能？银行怎么有权利扣钱呢？搞的跟我在骗他。还说以后这个客人不要了。。。。。。在中国这是不可能的，埃及是什么情况啊？客人说，他已经付了，真不在他能控制的范围内。以前跟客人了很久，客人也没骗过我，只是不太能理解他说的情况。[收起]

此为合同中的某一条款，实在不太懂，求指教 12)entire agreement notwithstanding anything contained in any other agreement to the contrary,??this agreement contains the entire agreement between the parties with respect of the subject matter hereof and all proposals, negotiations and representations relating thereto are merged herein.[收起]

I will be on maternity lee from 6th-May-2013. During my lee, my colleage Ms. Ea will in charge of my works. Ms. Ea's tel: Email: Sorry for any possible trouble. Best Regards XX[收起]

看了这么多大侠们的帖子，作为善良的中国业务员，不分享点经历也说不过去了。 本人进入外贸行业时间也不长，期间由于家庭距离问题，换了几个产品，但是都没离塑料，今年9月份的时候找到了家附近的一家工厂，老板很不错，是塑料公交座椅的。进去后，老板也特意续了阿里。 也许运气不错，刚进公司的第二个星期，就碰到了这个叫DANIEL的美国客人，当时他要一批塑料公交椅子，因为他们的车子需要一批更改，答应给了客人月末就要交货。当时看到询盘，我也按正常步骤给他报价，报价单，描述SPECIFICATION。因为塑料椅子样式很多，就希望客人尽量图片。发过去之后，整整等了一天，没消息。第二天的时候，客人的邮件来了，原来他昨天一天去拍照，包括车子的照片，产品的细节图，拍了很多，成文档发了过来，并在上面标注。当时那个有感触啊。很显然，产品没问题了，唯一关键的问题，就是形状有点不一样，在客户的要求和启发下，作为新业务，我就自己去车间样品，按照客人的要求，让焊接车间主任铁架，然后安装打螺丝。也了详详细细的报价和图片给客人，当时客人要求的是黑灰色，我库存有的只能是白灰色，因为塑料调色需要一定量才可以。拍照后，也和客户说明了下情况，征求他同意。 邮件发送后，因为时差关系，没有到邮件就下班回家了。晚上9点的时候，电话响了，显示“未知号码”，因为刚换手机，当时想，把哪个倒霉蛋备注成这个名字了，边想就拿起手机。喂了下，对方没声音，还沙沙声（SKYPE可能信号不好，吧知道各位的客人如何），稳定后，就听到一个女生，说找我的。结果还没等我回话，电话就又换成男的。（莫非大部分老外都配女助理的？）寒暄后，进入正题，才知道是DANIEL，心里小感动的，毕竟他对于打扰我们休息一直说着SORRY。他说自己很忙，发的邮件也看到了，其他什么都没问题，直接叫我PI过去(说老实话，将信将疑，以前PI，没打款多的去了)。也因为第一次和他说话，有些内容听不懂，我说的他也听不懂，他就会说SORRY,I DON'T UNDERSTAND，在他耐心下，我们很友好的结束了对话。因为当时刚到新宿舍，还没网络，答应明天给他，其实又要到明天晚上，他才能确认。 第二天，我就把PI给了他，问了同事要了以前的（就是这个，为我们交易添了麻烦也得到了锤炼。这里介绍下这个的情况。因为我刚来，也不清楚以前是怎么样的，后来听说是上批单子出了差错，打算不和我们合作了，但是又没明说） 好了，我就用老的美金账号发过去，也就忙其他事情去了。晚上也一直没什么情况，就休息了。隔天到公室，接到一个电话，是DANIEL的，直接打到公室了，他问我空运到那边多少钱，我当时懵了，这么大的体积空运啊，不贵死。确认了一遍又一遍，是空运。我们塑料公交椅子，即不规则，而且又大个。 后来我立马问货代后，报给了他一个数值，整整是我们货值的几倍。我心想，有没有搞错啊，空运十来个立方，太夸张了。 空运费给他后，我也同时得到一个坏消息，老那边说取消合作，不再出口我的产品，那个郁闷呢。不过心想，也没事，打不了重新发个PI过去。结果客人到PI后又来了一个电话，这个时候已经是快中午了，那边是深夜，他和我说，货款已经打过去了，怎么现在又要打。我当时就更惊讶了，我说你打款了，怎么不和我说下。让他把水单发过来看下。交流一番后，客人说再重新新PI过来，再打一次。当时就觉得，这样的客人挺不错。 到两张水单后，就跟新确认货款s是否到账，结果新说，客人钱是打了，但是银行不给入账。原因是受益人写错了。这里给大家提个醒，进出口公司含有“Import &export ”最好让客人都写全称。当时我的客人就写了“IMPT&EXPT”结果中国银行死活不肯，一定要IMP&EXP，当时可把人急坏了。因为航次已经订好了，如果等到客人重新打款，再发货，可能就耽误客人的交货期了。这是客人再三叮嘱的。就立马让客人让对方银行更正电过来，客人回信说，美国银行就是人美IMPT和IMP是一样的，不需要。期间，麻烦了客人跑去银行弄了两封更正电。其实当时我的压力很大，一方面，和老板说这个事实，并且判断水单和更正电的真实性。另一方面，如果等待款，就会把这个客人死了。连着几天都思索这个事情，后来还是决定冒险先发，但是不告诉客人货已经发了，赌上一赌，毕竟也有钱在手上。后来货顺利发出，虽然在算立方的时候差点自己倒贴运费，但是还算顺利。（福友们，以后算立方的时候，多算点没事的。）鉴于客人的友好，后来钱也顺利给他退回去，他表示很高兴，以后会继续合作。每逢节日也打个电话问候下，他什么东西也找我帮他采购。 这个事件中，有几个人需要感谢和学习的。1，自然是我的客人，如果当时他不想付款，可以直接让银行退款，而他没有，第二个，对于我们找公司出口，他也很表示理解。 2，就是中国银行的那个姐姐，一直帮我这款子的事情，甚至亲自打电话去省行盯着更正电，也就是发货的当天上午，她告诉我，更正电到了，预计下午就能入账，并一再保证放心。 可能这个例子描述起来挺平淡的，但是作为当事人，感触是很省，拿出来和福友们分享下。促进交流。 另外，朋友们，不要怕听不懂或者说不来，等和客人熟悉了，他先表达什么，你就懂了，他也能懂你的。[收起]