卖了一套模具，用香港银行账号收款欧元，现在要出货了客户不同意改低fp到USD700以下，怎么出货？ 香港银行账号收款的从大陆出口好像报不了关，只能改低fp？ “We need Invoice with full value.”[收起]

我们有票货去哥伦比亚,布埃那文图拉港口，款刚收齐，过几天就可以发走了，客户却说他们那有年限要求 只能进口本年年限的产品，这么一算时间上又有点紧张，客户说12月31号到不了他的港口 货就不要了[收起]

本人公司是做太阳能的，一个美国客户发来邮件说要下大订单，为他在东非的项目采购让我报价CIF蒙巴萨，但是付款条件要O/A 90天，客户在邮件中发了他们公司的纳税号还有一些公司的财报和营业执照，发现他们是纽交所的上市公司。这种情况信得过吗？或者说怎么才可以说服客户L/C at sight，有外贸大神可以支个招[收起]

我想知道同一个国家不同港口运费的价格差距大吗？[收起]

巴西客户，第一次从中国进口，汽车摩托车配件，有什么注意事项吗？求教各位大神。[收起]

入职已经有一年多了，也许有今年外因的影响，但这一年来感觉自己也没有学到很多，很迷茫，对未来的路怎么走很不清楚，有没有人刚入职的时候也会存在和我一样的问题，要怎么调整自己。[收起]

Gm是什么意思?有人说是游戏管理员(GAME MASTER)，有人说是毛利率(GM=gross margin) ，其实以上的说法都对，但是外贸行业中的GM是克的意思，因为， gm 是 gram (克)的缩写形式。增所谓隔行如隔山，所以对于一位优秀的外贸人员来说，出了繁琐的规则和惯例需要熟悉之外，每一个单位以及缩写也要熟记。 　　目前，国际上通常使用的度量衡制度有四种：公制单位(MetricSystem);英制单位(BritishSystem);美制单位(U.S.System);国际单位制(InternationalSystemofUnits)。不同的度量和单位也是每次贸易谈判需要注意的，不然同一计量单位所表示的实际数量有时会大有不同。常用计量单位：吨(ton, or t)，公吨(metric ton, or m/t)，公担(quintal. or q.)克(gram, or gm.)，磅(pound, or lb.),盎司(ounce, or oz)，长吨(long ton, or 1/t),短吨(short ton or s/t)。我们头所提出的Gm就是克的意思，通常这个单位会用在一些贵重金属或者贵重货物，但是有不会太重，所以就会用克作为单位，例如意大利美食白松露和黑松露，还有宝石和黄金等就通常按照克来计算的。但是一般大宗货物入矿石、谷物、棉花等就要按照吨来计算了。 　　我们国家通常采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。所谓国际单位制是在国际公制的基础上建立起来的，并于1960年在国际标准计量组织大会上通过，现已越来越多的国家所采用。 　　看了以上内容相比你一定知道了gm的相关含义吧，他在不同的场合代表的意思是不一样的哦，希望大家能够了解，另外，在对外贸易中大家一定要学会用先关的外贸术语哦。[收起]

最近逛论坛，又看到很多关于网站和发户的帖子。怎么说呢，看完感慨颇多，一方面惊叹一些soho朋友对于网络营销的陌生和认识不足，一方面也确实为soho的蚂蚁般奋斗精神感染。特一帖子来聊聊soho发客户以及不得不谈的网络营销。 soho前期由于资金，人力的不足，不可能像贸易公司一样进展会，样品间，展览，也没有太多客户关系来发。毫无疑问，网络必定成为发客户的利器。但同样是利用网络，用的好用的不好有天壤之别。 先说说网站，很多soho朋友刚是了公司，第一想到的就是一个网站。经常看到论坛有朋友问，500,800,还是2000，一个网站到底要多少钱！同时更多好了网站的朋友吐槽，网站没有用！ 木有询盘，搞半天又跑到阿里巴巴或其他平台去了。网站到底有用木有？ 有多少用？我来为你解读！ 在浩瀚的网络世界里，每天有很多来自世界各地的潜在客户在寻找着各种产品。这里面有大客户有小客户，也有普通消费者。而最好的寻找途径莫过于通过搜索引起来搜索商家。比较主流的google, yahoo&bing等，以及中国的百度，俄罗斯的yandex. 打比方，客户需要摄像头。在google搜索 camera supplier, wholesale camera camera manufacturer cheap camera manufacture 等关键词。甚至更资深的家会搜索“best chinese camera supplier”等词语，搜索后搜索引起会展示出最匹配的搜索结果。客户会打这些结果逐一查看。如果没有合适的结果，客户会翻到下一页或者更多的页面继续找。。。。 这个时候，对soho最有利的情况就是，你的网站或者网页存在于这些结果当中，对不？ 这样客户有可能点击进来查看你的网站，并可能产生询盘，发邮件给你，或者在线与你聊天。你的目的达到！后续跟进可能产生订单。 对不！这是我们要追求的结果。 那么关键是，怎样我们的网站才能展示在客户搜索的结果里，并且位置靠前呢？因为我们知道越靠前，越有可能被点击得到。这里面有有必要来讲讲搜索引擎匹配的问题。 匹配影响排名，而匹配的重要根据是你网页的权重。 比如你的网站是 你的网页首页是， 网站里面还有很多产品，比如： ……. 等等产品。那么在客户的搜索结果里，不但你的首页有机会被展示，你的产品页面也有机会被展示。具体情况如下： 比如你的网站首页的标题是camera manufacture- shenzhen 555 camera co.,ltd. 客户搜索camera supplier 或者camera manufacturer的时候你的首页是有机会展示出来的。 比如你的网站的内页产品页面 这个页面的标题是某款摄像机的具体型号，属性等，这里我比如说这款产品是camera xxx, 而你这个页面的标题是 cheap camera xxx from shenzhen 555 camera co.,ltd. 那么当某些客户搜索这个型号的摄像机camera xxx的时候，你这个页面是极有可能展示出来的,这个时候你的首页反而不会展示了。这就是匹配的作用。 讲到这里，我想有些soho可能懂得了网页title也就是标题的作用了吧，尤其是有些soho朋友的网站，首页的标题就是一个工厂名字或者公司名字，产品内页的标题也是公司名字或者自己item code.啥文字也没有，产品标题也不写。这样就等于自己放弃了自己的产品或者网站出现在搜索引擎里面展示的机会。也就是说最优质的商机被你自己放弃了。 那么是不是写好标题就够了呢？ 当然不是，搜索引起的匹配功能很强大，不可能只看标题。还有你的图片属性，你的产品页面的描述是否详尽，文字是否够多？够专业？ 文字里是否包含了该款产品的名称？这些是考验你这个网页是否质量高的重要标准，就像一个访客来到你的网站，一眼可以看出你是否专业的商，搜索引擎也是这样。 你仔细想想，阿里巴巴要求商上传产品的是不是也有这些要求？ 产品标题要对，产品目录要选好？ 产品描述要详尽？ 产品图片要专业？ 为什么阿里巴巴要这么要求？ 因为你好了这些工作，就等于是给rd=/r/r_okg又增添了一个高质量网页，可以被录在搜索引擎里，也给阿里巴巴吸引更多的流量创造了机会！ 另一个注意点是图片，很多soho朋友的网站图片简直不忍卒看！ 尺寸小，像素小，清晰度低。一看让人没有了兴趣，网络营销重要的的是第一眼球，图片都不好看，谁还有兴趣看别 的！！！这方面不少b2c的图片拍的好，可以借鉴。 还有一个要点是网站的 排版，和布局，这里面包括文字，图片，slider,form,按钮等。尽量请个好点的美工整一整吧，相亲还要看第一眼呢？ 一个混乱的脏兮兮的网站如何得客户的欢心呢？多看看欧美的网站，多研究，一定可以找到你满意的！ 还有一个注意点是网站的营销策略。你的首页可以没有800，你的email可以没有企业邮箱，你的网站可以没有认证，但你最少得告诉客户你是干啥的？ 有啥优势对吧？ 这个也是第一眼营销，只有这点满足了客户才有看到 欲望啊！ 还是拿camera打比方，你的公司是shen zhen 555 camera co,.ltd， 你的网站logo是555 camera,那么最好在你的logo下面或者右边写上一个副标题吧？ 比如 best camera manufacture in shenzhen 比如no bullshit, just best camera！ 比如 quality camera with best price! 比如 tusted camera manufacturer 这什么意思，就是告诉你的访客你是干啥的， 有啥好的！ 那么客户看了第一眼，觉得这网站可看会往下看。 一般来讲网站首页有1,2张大图或者有个slider对吧？ 这里就可以展示你的优点了，尽情的写吧，有啥写啥， 也许你的价格低 也许你的质量好 也许你的moq少 也许你的型号多 也许你是个工厂 也许你货准 。。。。。。 该往上码的都整上去，这样客户看到这里或许觉得，这公司也许不错可以看看。再进你的产品页面一看，哇，图片可以，描述完整。 访客再把网站往下拉，咦，有电话传真，有地址，还有工厂照片？ 不错，来看吧！ 这不询盘来了么！ 所以说，那些懂网络营销的soho们从来不知道发发信为何物！ 每天接单接到手软，轻轻松松到高潮！ 而你不懂，那你只能自己撸，像蚂蚁一样找客户，最后吐槽，网站坑爹，没效果，跑去给阿里巴巴进贡！ （未完待续，呵呵，内容比较初级都是基本的东西，有兴趣看的朋友顶顶，我会接着写）[收起]

问个问题：跟客户签的fob合同，我们自己找的货代报关，不是客户指定的货代，现在怎么两边都要我们的票信息，我们要两边付钱吗？ 这样的话，客户指定的货代我们不要付钱吧？[收起]

maria, 俄罗斯人，应该在上海，公司是香港的，出口到俄罗斯，今年4月到港的水果，只付了前80%，后20% 支付了1200usd,还有2000多美金未付，刚始说市场不好，要求帮忙，我们公司没有答应，之后一直拖，maria 说跟俄罗斯客户一直在催货款，过后又说产品质量有问题 大家小心一下，maria 现在从山东进口水果大蒜[收起]

本人常驻菲律宾，有政府审批和产品销这块的人脉，希望能发这边的农药市场，希望与对此感兴趣的生产厂家合作，有意者回复方式。[收起]

外贸的各位，不知道你们每天到询盘多少，质量高不，谈成的又有多少？ 无论是什么平台的[收起]