Jason7 等级 L0
擅长:暂无
粉丝:0
Jason7
Jason7
2024-12-23 13:15:16
琐事

7年外贸经验 | 做外贸要祛魅

不知不觉已经做外贸7年了,今天分享下普通外贸人的现状。也希望大家对外贸祛魅,正确去看待外贸。 1️⃣外贸没有那么像偶像剧那样高大上,喝着咖啡来了生意,飞来飞去闪现不同国家。实际的外贸就是销售而已,销售的对象偏向国外客户。有的公司会有出国参加展会,拜访客户的机会。互联网时代,多数公司通过平台获客,未必有出国机会。在公司7年整,今年也是第一次参加国外展会。眼看护照快过期了,才第一次去。 2️⃣语言和学历不是那么重要。做外贸语言只是桥梁,英语水平,学历高低和业绩水平不一定成正比。 我们招过留过生,研究生,专八英语水平的也没有开花结果,反而眼高手低不适合做外贸。坚持了7年外贸的我只是英语一般的普通二本,坚持到了现在,成了公司外贸老人。 公司top 3客户也不是讲英语的国家。流利的口语,清晰的表达当然会给工作加分。但产品知识,谈判技巧都是可以刻意练习的。 3️⃣外贸需要沉淀,3年懂行,十年称王。 客户需要积累,人脉需要积累,只有坚持深耕一个行业才会得到跟别人不一样的收获。外贸短期内有的产品不会那么快见效,💰固然重要,但是更要看持续的成长才能厚积薄发。要记住3赚:赚金钱,赚知识,赚经验。只有这些后期我们才会更值钱。 4️⃣上下班时间没有那么灵活。虽然我们没有要求加班,但大多数跟客户有时差,要想跟客户快速确认一些细节,不是说天天熬夜加班,那必须熬的夜还是要的,凌晨1.2点跟客户视频处理售后,也会为了签个PI半夜等客户的水单。 5️⃣日常繁琐的工作,每天都在重复。从前期的发品,直播,SNS宣传,开发信,打样,批量订单,盯发货,做单据,处理售后。但后期发货越多,跨部门因为交期,质量问题扯皮,客户重大索赔整的都想收拾完这烂摊子就立马走人。更有内部开不完的会,白天开会,晚上加班。随着时间的增长,业绩任务在增长,但是收入已成定局。压力大有时喘不上气,睡一觉明天又是好汉,在焦虑中挣扎又自救自愈。纵使外贸路上不容易,但还是热爱这份职业的,即使哪天不做打工人,自己也会坚持。 6️⃣自愈能力得提升和松弛有度。压力大的时候要给自己松绑,近期要给自己安排一次说走就走的旅行。停下来是为了更好的出发。期待2周西北游,回趟甘肃老家,在计划去新疆。外贸人加油。[收起]
...[全文]
2
0
Jason7
Jason7
2020-11-03 16:10:03
问答

客户恶意欠款,如何追债?

有客户欠款好几十万,一直追不回来,有没有人找过第三方追债公司处理的,追回的几率大吗?[收起]
...[全文]
14
0
Jason7
Jason7
2014-04-20 15:15:12
问答

英语不过关,不明白客户的批复的颜色意见,求帮忙

这款产品是尼龙休闲运动裤,语法没有过关,客户给的颜色改变意见我不是很明白,请大家帮忙!! We he just finished March Final showing and would like to enquire whether it will be possible to change the bungee cord as waist to black as opposed to orange?[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2014-04-14 11:47:19
问答

请教各位高手如何让询盘数量增加?

公司的mic半年了询盘数量才四十几封一个月才到几封而且都是没有成交的,每次回复报过价就没下文了。我刚接触mic两个月是新手平时看论坛说多优化关键词可是了还是没改善。请求各位高手 tell me why?[收起]
...[全文]
5
0
Jason7
Jason7
2013-06-30 13:35:58
问答

阿根廷人怎么样?

有谁知道阿根廷人怎么样啊,包括信誉,付款方面,喜欢讨价还价吗,我听很多人说他们很拖拉,是真的么??[收起]
...[全文]
5
0
已经是最后了
Jason7
Jason7
2023-03-20 09:17:54
南美墨西哥客户,一直是老客户,所以没有要他们付定金,就直接发了一批货过去,到港半个月了,现在不付款邮件也不回,电话也联系不上,货代海外那边也不回邮件,不知道出了什么事情。那其实现在客户那边也没有提货,甚至发邮件说亏本给他们也不回。那是不是遇到了什么问题导致客户那边一直没有回,这个说客户那边想要以此作低价不太可能,很有可能就是公司有问题。那现在你的突破口就是找一个会西班牙语的人打电话到前台转接给到你客户,看看具体是什么情况导致的。[收起]
...[全文]
0
1
Jason7
Jason7
2022-10-19 13:16:45
有一个约旦客户要出货,想要做低发票金额,这个其实是很多客户的要求,也是比较常见的要求,主要是为了在目的港合理避税。但是这个客户的话是比较麻烦的,主要是因为同时要求产地证和发票要做贸促会加签,正常来说是不需要提供报关单给到那边的,如果你们当地发票认证要提供报关单的话,那么这个就不能给客户那边低申报了,因为你们报关一般是要真实申报的,主要是担心到时税务局这些来进行查账,当然你们想要给客户这么操作低申报你们的报关单也是可以的。[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2021-04-01 15:30:16
我觉得一封好的开发信,首先,开发信切忌长篇大论。许多老外的时刻观念很强,尤其是优质买家,每天很可能收到数百封邮件,许多长篇大论的邮件,一不小心就变垃圾邮件了。 其次,图文并茂的邮件更能让人读下去。和纯文字的邮件比较,图文并茂的邮件感官上不简单让人觉得单调。不过也要留意,要考虑下你的图片格式,客户网速是否能快速浏览到。 再者,一封好的开发信,需求符合以下条件:短小精悍、语法正确、表达清晰。针对客户的痛点,说清楚与你合刁难客户有什么优点,用什么实例能够证明,希望得到对方怎样的回复。[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2020-11-03 17:02:37
平时可以多和同事聊聊,和同行聊聊,在聊天过程中,其实也是一个很好的学习。[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2014-04-14 15:33:46
这个单子 其实可以,老板都说, 只是起来相当麻烦,由于才500片,元件的浪费情况很大,所以价格降不下来的[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2014-04-11 22:02:29
学习了,感谢楼主[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2014-03-14 09:08:39
货代是超过2万RMB就要进入缉私! 还说99%的可能性[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2014-01-28 00:16:56
他换个名字你就不知道了,生意还是要谨慎啊[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2013-12-04 03:19:09
推荐一个学英语的qq群 166216322 好多帅哥美女, A english study group, pretty boys and girls[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2013-10-18 18:48:30
货值*1.1*保费率=保险费[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2013-10-18 13:33:51
学习了,我们选择的船公司也是APL的,14天免用箱的表达要自己写上去。学习了![收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2013-10-13 03:22:10
V大   ,一直以来得到V大的关照,非常感激啊。
不可能忘记您的,一定会送到您手上的。这两天书一手即可给您发出。
已经给您发了私信,和QQ您了哦。[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2013-10-12 14:21:52
兄弟  说的好!!![收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2013-10-11 23:50:00
你这样的情况,除了客户讲信用,给你把款付了
你没有任何其他对付他的法[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2013-09-18 14:08:54
货物出口明细章。我去,一般都是出口专用章好不好,盖一个在出口明细表上,就是正规出口委托书,交给货代订舱,出口俄罗斯需要注意很多,第一俄罗斯清关非常麻烦你要问清楚,客户自己清关还是你们来帮忙清关,第二,出口章什么的,都不要给货代,这个你自己留着,至于什么报关委托书,报关单,可以的便宜,一份一百页,几十块钱,然后就是需要去海关自己公司海关编码了,现在核销单取消了, 只有电子编码。申报要素,商检什么的根据货物来定。[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2013-08-19 02:46:32
恩啊,是个很好的主意,但是我不太会实践操作,可以说的具体点不?或者加我的QQ交流一下,ok吗?[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2013-06-27 10:08:14
B2B上面客户的量,有时候很总要的一部分和排名有关
你可以针对这块去了解B2B平台的规则,从而找出自己的可能的不足和短板,加以就ok的。
B2B欢迎大家交流心得[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2013-05-26 19:34:11
2楼的搜索引擎用的不错。[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2013-05-21 12:08:52
alibaba国际站和made in china都不错了
目前国内两个询盘量最大的B2B平台
楼主可以看看这两个平台相关产品的店铺[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2013-05-20 15:00:51
个人感觉免费的共享多一点,付费的专属信息多一点。根据价值观而定吧。B2B网站很少有完全免费的。[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2013-05-14 01:31:53
一般工厂产品只有出口到欧洲地区才会CE认证的,国内市场和别的地区也用不上,CE是对产品安全的认证,只要想随时都可以,不一定要等到出口前,你的订单要是还可以,你可以以公司名义来CE认证啊。[收起]
...[全文]
0
0
Jason7
Jason7
2013-05-13 07:51:31
LED packing styles[收起]
...[全文]
0
0
已经是最后了
暂未发布资源