11年我毕业了。毕业的时候很希望能从事跟专业有关的工作，于是选择了外贸业务。 12年年初进入公司，第一个月，老板让我负责跟沃尔玛的验厂资料，我没有怨言，因为从里边的详细资料，我可以学习很多关于公司，工厂生产的流程，包括外国客人对于社会责任，质量，反恐等各方面的精细要求。 第二个月，我每天坚持发开发信，用的是公司以前同事参展的老名片，每次发出去收到的都是退信，心里真的很空。2月某天，我收到了厦门客人的询价，也拿到了我的第一份订单。努力终究没有白费。 **有几个建议给新手： 一、可以上 email verify,输入客人的邮箱，看看是否有效，否则都是功亏一篑。 二、如果要发简介，附件，不要超过5M，发完有附件的邮件，再重复多发一封，把附件去掉。否则邮箱自动过滤到垃圾邮件的可能性很大。 三、不要长篇大论，让客人看到你们做的是什么产品，是关键，废话不要太多。 13年4月，参加香港展会，拿到了客人的名片，客人对我们的设计很认可，也在这次开发中，拿到了我的第一个一百万元的订单。坚持了几个月的开发样品跟报价，还价。 相信每个业务员都有这样的心路历程，看到路上的集装箱，幻想某天里边装的是自己的货。 不要放弃，梦想总会实现。只要你能坚持，跟用对方法。幸运之神会眷顾你的。 16年，我有了固定的客户，能做好的就是跟好质量，保持开发。客人也会指定要我们报价，得到客户的信任，我更坚持要把质量做好。 跟好老客户，坚持开发新客户。参加展会，利用网络数据，你的运气会越来越好的。 共勉，加油~[收起]